正文

比喻:用鲜活的形象打动听众(2)

高效演讲 作者:尼克斯(Nix, S.) 迈尔斯(Meyers, P.)


为了用好比喻,将你想要描述的事情记下来。让我们运用配送系统的例子加以说明。列一张描述目标属性功能的单子。例如,可以将物体从一个地方运送到另一个地方;可以将零碎的物件连接起来;它可能发挥关键的作用,没有它任何事物都会发生故障。

现在,挑选其中的一种描述。例如,将目标物从一处移动到另一处。还有什么能将物体从一个地方移动到另一个地方呢?再把些东西列个单子:水暖管道、道路、血管、火车轨道等。看看列出的内容,评估一下哪一个可以被用来打比方,打好比方的可能性有多大。水暖管道可能不是一个好的选择,例如,管道里可能有污水、老鼠和废弃物,你不想在听众的脑海里产生有关这些东西的联想。这个例子中,有可能使用道路作为比喻,如果没有道路,运输会停止,商业就会瘫痪。

但是血管提供了一个更加生动的形象。它是人体内的器官,人们天生就了解它。如果没有血管,机体必然会死亡。健康的血管意味着健康的组织,它们从大脑这个中央情报系统获得信息,并将其传送到人体的四肢这些与实际工作相接触的身体部位。

一个好的比喻可能产生比预期还要好的效果,一个出色的比喻通过提供更多的可能性让你的演讲更充实、丰满。

用比喻要注意两个问题:避免使用毫无生气的比喻和陈词滥调。“像苹果和橘子”这样的话不是比喻,只是陈词滥调。这样的说法不仅不会帮到你反而对你有害(有关避免使用陈词滥调的更多内容请见本节生动的语言部分)。还要注意的一点是,比喻的混合或在演讲中一次使用多种比喻。理想的情况是,你用一个总的比喻创造一副令人难忘的视觉图片,然后你在余下的演讲中对它进行梳理。“如果运输系统组件是公司的血管,那么仓库的员工就是手和脚。为了让他们能顺利地工作,我们需要……”

比喻是工作中可以使用的一种强大的武器。例如,希尔维亚是一家大型公司的经理,她一直工作得很愉快。有一天,老板在她的辖区内指派了另一位经理,与她负责相同的工作。于是,一切都变样了。

希尔维亚抱怨说自己跟那位新来的经理工作有太多重叠,老板则说,往这个区域投入更多的资源,可以获得更大的市场份额。希尔维亚跟老板的争执陷入了僵局。

最后,希尔维亚用比喻的方法说明了自己的处境:“想象一下,我们正参加赛车比赛,很可能赢得这场比赛,因为我们的位置领先。但在紧要关头,我们换了一辆有两个方向盘的赛车,车上还配了两个车手。”

她的老板正好是个纳斯卡赛车迷,看到邮件后大笑了一番。第二天,希尔维亚就收到了电子邮件,信中说:“这个地区你说了算。”

尚恩

一次,我的老板没有把工作中需要的材料给我。我给他发了一封电子邮件,内容是:“嗨,上尉,您的步兵已经奔赴前线了。在敌人的攻击下,我们有些提心吊胆啊,我们没有什么装备——来点弹药怎么样?”我的比喻基本上为老板的进入创造了一个故事情节,就像一部小电影一样。在这部短剧中,我的老板饰演上尉的角色——一个好上尉绝不会将没有必需装备的步兵送上前线。对于这样的故事,结局必定是令人高兴的——上尉给了步兵需要的装备。我的老板也是这么做的。


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