难以预料的暗示效应

暗示效应（effect of hint）是指在无对抗的条件下，用含蓄、抽象的间接方法对人们的心理和行为产生影响，从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。

其实生活中的每一个人，经常都会进行暗示，有时是自我暗示，有时是暗示他人，有时是接受他人的暗示。心理学上的催眠，实质上就是一种暗示，催眠师通过语言将被催眠者引导至潜意识开放的状态下，将可以帮助被催眠者实现改变的观念植入他的潜意识，以达到帮助被催眠者改变行为习惯、解决心理问题的目的。

暗示效应也可应用于运动员的训练上，教练暗示运动员要相信自己的能力，正常发挥即可，运动员也接受了教练的暗示，获得了不错的成绩。曾经有一个朋友跟我说，公司体检验血的时候，他都会挑那些慈眉善目的医生来排队，而那些一眼看上去就比较凶的医生，就算没人排队他也不会过去，他认为，看起来比较好相处的医生，扎起针来也会厚道一些。

暗示效应的结果无法预料，既有可能朝着积极的方向发展，也有可能朝着消极的方向发展。如果人们暗暗告诉自己，漂亮的护士扎针会比较温柔，动作会比较轻，自然痛感就会少一些了。但是，暗示也会有双重性。如果我坚信漂亮的护士因为自己比较漂亮，在实操练习的过程中肯定没那么认真，其技术并不娴熟，比不上一些相貌一般但很勤奋的护士，那说不定一看到漂亮的护士，立刻就心中害怕，疼痛感比起以往还重了几分。

痛觉，因人而异

痛觉是有机体因受到伤害性刺激而产生的感觉，是有机体内部的警戒系统，能引起防御性反应，具有保护作用，有重要的生物学意义。但是强烈的疼痛感会引起机体生理功能的紊乱，甚至休克。

人的痛觉或痛的反应有较大的个体差别，有的人痛觉感受性较低，能够承受常人无法忍受的疼痛。比如刚出生的宝宝，即使被针刺出血，也不会有任何不愉快的反应（格茨米尔的报告）。而有的人痛觉感受性较高，被轻轻拍一下，都觉得疼痛无比。

如果仅从痛觉的角度去分析，护士漂亮与否也没有那么重要，我是不怕痛的，就自然不觉得痛，若我怕痛，就算是貌美如花的护士姐姐，我也还是照样喊痛。

如此说来，如果你既是相貌协会的会员，又相信安慰剂的作用，也极易受暗示，并且还不怕痛，那么，一个漂亮的护士的确会让你忽略打针带来的疼痛。但如果你是一个不以貌取人，不相信安慰剂，又不容易接受暗示，且痛感十分明显的人，如我一样，那再漂亮的护士也无用啦，还是让一个技术一流的护士来打吧。

学习回顾

1.光环效应是人际知觉中一种常见的效应，广泛出现于我们的生活之中。

2.安慰剂的疗效不明确，且仅对部分人起作用。

3.暗示效应的结果具有双重性，既有可能朝着积极的方向发展，也有可能朝着消极的方向发展。

4.痛觉具有很大的个体差异，打针对不同的人来说，是不同程度的疼痛体验。