章文在周俊到了后，对他详细的讲解了乐家连锁的情况，然后问周俊如何在两个月内完成乐家制定的销量指标。周俊起身倒了杯水，一边喝水一边在思考。

章文在回来的路上已经想好了该如何针对乐家连锁开展工作，之所以把问题抛给周俊，是要锻炼他的自我解决问题的能力，一个优秀的领导者要有解决市场突发事件的能力。

周俊抬起头来，笑着说：“老大是在考我啊，我说说我的思路，您看对不对，优银之前的市场推广手段主要靠广告拉动，但终端的环节比较薄弱，广告效应被竞品的终端拦截走了不少，现在咱们的推广模式是靠流动促销员进行产品宣传和促进销售，如果要在短时间内完成乐家的销量要求，那只能从促销部的工作上着手进行，具体的工作应该是对促销员的药店安排进行微调，这两个月安排百分之五十的促销员到乐家连锁进行促销，这是主要手段。”

周俊停顿了一下，看到章文眼里有一丝笑意，知道自己说到点子上了，精神振了振，继续说：“销售代表的工作也要加强，加强对乐家药店的店员培训和产品陈列……”

章文对周俊的思路还是比较满意的，心里想这小子成长的蛮快的，思路清晰，判断准确，是块好钢。

周俊讲完后期盼的看着章文，章文夸奖了他几句后说：“思路很好，但是要落实到具体工作上，明天的晨会上你和促销组长商量一下，中午之前就要提供一份这两个月的促销员驻店计划表，另外为了配合促销部的工作，我会要求销售代表在这两个月期间，平均每个月增加一次走店计划到所有的乐家药店，并且每名代表在这段期间在乐家药店开展五场小型培训会。现在离下班还有一段时间，利用这段时间你将以前在九州医药的小培会幻灯片修改一下，明天的晨会上对大家讲解。”

周俊拍了拍脸，苦着脸说：“老大，你是累死人不偿命啊，知道我最近的工作量有多大吗？”

章文呵呵的笑道：“好钢必须要用重锤，不经过千锤百炼是不会成型的，这就算累了，还早着呢，快去赶这个作业，晚上请你和丁灿吃饭，这段时间你们确实是挺辛苦的。”周俊一听有大餐吃，马上就精神了，一溜烟就跑出去了。