在第二天的晨会上，按照流程每个代表首先汇报了昨日的工作内容，对昨天的工作进行了详细阐述，然后对今天即将开展的工作重点又计划了一下。

章文曾经为了日报表的填写也给代表们上了一堂培训课，他说：“一名优秀的销售代表能做事、会做事是必须要具备的条件，但如果想要更上一层楼，步入领导者的群体，就要能把每天做的事、脑袋里想的事进行总结分析，并且要落实在纸面上，一句话就是不但要会做，更要会说和会写。”

章文还举了个实际案例，说当年同他一起从基层代表做起的几个同事，终端实战能力没得说，但到了现在仍然是在做销售代表，最重要的一点就是总结能力和文案写作能力稍弱，他并且对大家强调了这种能力的培养是要从基层积累的，没有取巧可言。所以章文要求代表从每天的日报表开始做起，必须要体现以下主要内容：

1．对一天中每家药店的工作内容进行小结；

2．对上一次拜访截止到这次拜访的期间销量进行统计，并对销量的上升或下降做出分析；

3．产品陈列的改善情况，要求明细到增加了几个陈列面，调整了哪些陈列位置，做到的原因或做不到的原因；

4．每家药店每天培训了几名店员，培训的内容是哪些；

5．每天每名代表收集实际案例一到二件，并且在晨会上进行讲述，供大家学习及讨论；

6．竞品的一切情况，包括销量、陈列、活动等；

7．收集需要解决的相关事宜，提出解决方案，安排解决的时间；

8．对当天即将开展的工作做出计划，也是要明细到每一家店。