路雁点了点了头，章文继续说：“每个阶段的工作重点是不同的，进场谈好后，下一步的工作就是跟进铺货，等咱们的进场费汇到了连锁的账户上后，你的工作就是要跟紧负责优银的采购经理，让他下单进货，货进到仓库之后，工作还没有完，还得催促他尽快把货铺到门店去，然后要求代表跟进药店终端，一是要查看每家药店的到货数量是否达到了协议中的要求，二是留意零售价格是否准确。再下一步的工作就是在药店开展基础工作了，那就是我经常提到的产品陈列和客情建立了，然后开始咱们在天宁市开展的一切工作内容。”

路雁笑呵呵的说：“放心吧，老大，之后的工作我就会开展了，而且你给我们每个人都提供了一个药店终端的启动文案，我就照着上面的流程及工作重点执行就行了，到时候有不懂的地方再给你打电话。”

章文深吸了一口烟，觉得自己最近的烟瘾好像大了很多，对着路雁继续说道：“等到优银铺到每一家药店后，你的主要工作就是在于团队管理了，团队管理其实是一门很高的学问，在这方面我接触的越多就越感觉自己知道的越少，管理者的风格都是不一样的，大多数都是跟每个人自身的性格有关，至于怎么管理团队我曾经给你们讲过，在这里我跟你强调一点，那就是要学会放权，学会调动属下的积极性，灵活运用传、帮、带三字真经，不要事必躬亲，如果你大小事都参与的话，那你就成了‘诸葛亮’了，离鞠躬尽瘁的日子也就不远了。”

路雁明白的点了点头，路雁的五官长得很大气，眼睛、鼻子、嘴巴、耳朵无一处不大，所以对应着胸怀也很宽广。章文不担心路雁的管理原则性，这点她跟周俊很像，平时跟属下可以打成一片，但是一碰到工作就会严格遵守规章制度来办事，很少徇私。

章文暗自想到：对团队的威严性方面，周俊和路雁都比他强，自己对待属下还是太纵容了些，但是他知道这帮兄弟姐们非常的尊重他、信任他，相信他会带领大家达到成功的彼岸，当然这也是章文一直在努力做的事情。