正文

前言 分心时代,如何抓住听众稍纵即逝的注意力?(1)

这样路演就对了:富兰克林柯维教你建立商务演示优势 作者:科丽·科歌昂 布瑞克·英格兰 朱莉·施密特


彼得是财务部的员工,他正在向负责运营公司的12名年轻主管们进行演示。让我们一起来听听他在说什么,而他的听众们又在想什么(后文对话中楷体部分表示心理活动)。

时间:周二下午2:30

地点:滑雪装备在线零售商裂变材料公司总部会议室

事件:员工会议

彼得:“我想现在是个很好的时机,我们需要探讨一下信用卡支付过程中的某些安全问题,为此我制作了一份PPT……”

克莱尔(CEO):信用卡?嗯,我的信用卡好像下个月到期。我猜银行会给我寄一张新的过来,希望不要再和上次我搬家时一样寄丢了。太可惜了,如果把它转租出去,我可以赚到不少钱。那个和信用卡计算有关的App 叫什么来着?

彼得:“加强版授权包括互联网协议上的数据……这是我们的EBITDA(未计利息、税项、折旧及摊销前的利润)受冲击最大的地方。”

马克斯(销售主管):加强版?对,这就是阿利斯想要的。她想要一个“加强版”的人生,所以她想整容。尽管我不断告诉她,她现在看上去已经非常标致……

涅瓦(公司律师):(手在桌子底下发短信:所以今天早晨,纠纷闹到了法庭。关于诉前临时禁令的议案,我已经拟了一半。)

塔德(产品总监):那张PPT 可真丑,我完全不懂上面的数字代表什么。如果这些数字很重要,彼得应该会逐个解释吧。嘿,他刚说到EBITDA,克莱尔在昨天的会上提到了这个词,它的意思是……好吧,我只知道它是一个数字。但它是什么意思呢?我才不要问呢,太丢人了!

奇普(订单经理):(手机铃声响起)“对不起,我忘了调静音。不好意思,有个重要电话。”(离开会议室)

彼得:“附加数据可以丰富我们的授权决策……”

阿米塔(销售):会议什么时候才能结束?要知道,在这场会议之外,我正处于另一场战役的中心。策划者们制造一个又一个麻烦,而且假期就要来了……

内维尔(IT 主管):(手机震动,低头看手机)德克斯特发来的信息,搞不好又是一个愚蠢的视频。他真是个有趣的家伙,上次就发来一个狗狗的视频……还真的又是一个视频。什么?他和继母一起去了赌场?这下可有热闹瞧了!我先把声音关了……

埃莉(实习生):不能打瞌睡,不能打瞌睡,不能打瞌睡,不能打瞌睡……人有没有可能睁着眼睛睡觉呢?

彼得:“……所以当我们安排IT 升级的优先次序时,我们应该首先考虑加强版授权数据。”

昆汀(财务部同事):……如果我们根据企业价值计算税盾和财务困境成本的现值,就能得出一个于我们资本结构完全独立的纯运营倍数,这个值比潜在的错误成本更重要……

彼得:“所以,这就是我们必须解决信用卡安全问题的原因。”

克莱尔:哦,他终于讲完了。他都讲了些什么?

“现在,”克莱尔说,“谁有问题要问吗?没有?那么会议结束,回到各自的工作中吧。”


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