高效演示：得到他人关注与认同的最直接方式

进行一场有说服力的演示，堪称这个时代的“顶级商业技巧”，能够高效沟通的企业可以“甩开竞争对手至少两条街”。显然，世界上存在一种叫做演示优势（Presentation Advantage）的东西。那么，在演示人“尸横遍野”的今天，你要如何逆流而上、出奇制胜，让已经习惯在演示中开小差的听众对你两眼放光？你要如何获得演示优势？

在每一场演示中，演示人都想得到一个非常具体的结果。你脑海里有一个预设的目标，只有当你成功与听众建立连接，才能达到那个目标。史蒂芬·柯维在《高效能人士的七个习惯》中提到了一个对老板的“低效能领导风格”感到沮丧的朋友：

“我和他谈到过这个问题，他也意识到了这个问题，但他就是无动于衷。”他对我说。

“好吧，那你为什么不做一次高效的演示呢？”我问。

“我做了。”他回答。

“你如何定义‘高效’？当销售员卖不出东西时，他们把谁送回学校？难道是买家？高效意味着它管用。”

一场高效演示，必定从演示人开始。如果你懂得如何与自己建立连接，你就会在展示内容时激情四溢。你会被看做一个既有能力又有魅力的家伙，无论演示主题有多艰涩，听众们都会被你迷得神魂颠倒，而你就这样成为一位伟大的沟通者。

要成为一位伟大的沟通者，首先我们要暂时回到学校，学习什么是高效演示。研究哪些因素可以提高演示的有效性，实现知识或行为的目的性转化。你的演示可能仅针对一个人，也可能需要面对100个人；你可能是站着讲也可能坐着说，又或者你需要跑到世界各个角落去做演示。

我们不仅要探讨如何与信息、听众和自己建立连接，还要学习如何创造强有力的信息，设计具有冲击力的视觉元素，最后出色地实现信息分享。