其实我很担心这个卖不掉。但是万万没想到，当天晚上我们采取了一个倒价拍的模式，在罗辑思维微信公众号商城里面进行拍卖，瞬间就进来18个竞价落标的人，最快的那个人是因为团队做好了全部准备，3秒钟拍下了这个货，第四秒钟便付款到账了，这个创业者是罗辑思维的会员，叫黎叔，是一个面馆的小创业者。

对，我想通过这个例子告诉大家这个时代的玩法正在发生什么样的变化。用一个模型来说，就是大家熟悉的俄罗斯套娃，这个世界正在发生一层一层的像笋一样的剥离，也可以像一个笋一样倒转过来形成俄罗斯套娃的结构。

就拿今天的主题来讲，papi 酱提供了最小的一个核，当然它是最重要的，没有它，周边的资源无法附上。我们通过一个策划把它包装成一个所谓的新媒体标王的概念，这是我们今天做的这一层，但是你拿走之后还会变成哪一层呢？我不知道，这是这件事情最为奇妙的地方。

我们在场有很多位可能也参加过央视的招标，或者形形色色的媒体招标，它和今天这个招标说明会最大的不同在哪里？就是标的物不清楚。

传统的媒体告诉你是新闻联播，或者哪个综艺节目之后的5秒，是冠名还是植入，它的资源是极其清楚的。但是，在我们今天这个场合，虽然我们可以描述清楚在4月21号拍卖的是 papi 酱，视频的一个贴片广告位置。但是到底怎么玩？其实我们并不知道，因为它的价值并不确定，这是我今天想跟各位沟通的最重要的一件事情。

所以，结论来了，这个结论其实特别残酷，我的团队跟我讲，你千万别说这个话，但是我想了想，我还是要把这件事情说清楚。其实你不是在为 papi 酱的视频贴片广告定价，你是在为自己的智慧、势能和想象力定价。这个价值不是广告和媒体为你确定的，是由你自己的玩法来确定的。

罗振宇召开这次媒体沟通会当然有造势的初衷，他是一个自媒体人，同时他投资 papi 酱又是一种商人行为，而他为 papi 酱做“广告招商”则是在兜售理念和“产品”。

自媒体人如何将流量和粉丝变现是当下的热门话题，也是许多自媒人遇到的症结。不变现就会变成自娱自乐的烧钱行为，变现又可能会面临质疑和指责，更令人无奈的现实是，自媒体人的变现渠道非常单一，广告是其最方便快捷的变现方式。

罗振宇的这篇演说看似只有一方受众——潜在的广告主，实际上却是在回应外界的各种质疑。

“真的不是为了挣这个钱”，这是罗振宇开场即挑明的话，这一句话是回应别人对他收入场费的质疑，罗振宇给出的理由是“甄别出一个人的诚意”。

罗振宇在甄别他人诚意的同时，也给出了自己的诚意，“穿得也比我平时要正经了很多”，他正是通过这种方式给参会的人表达一个信息——这不是一次娱乐事件，这是一次非常正经，更重要的是诚恳的商务沟通。

这是一次广告招标沟通会，罗振宇当然不会忘记主题。他用自己身边一些“大佬”做例子告诉大家，他的这种做法是顺应这个时代的变化，并告诉与会者和关注此事的人，在这种变化下，papi 酱暗藏的价值是不确定的。所以罗振宇才说，“你是在为自己的智慧、势能和想象力定价。这个价值不是广告和媒体为你确定的，是由你自己的玩法来确定的”。

他的这番话实际上是将 papi 酱的价值无限放大，让其他人不由自主地代入各自的想象，把眼前这个招标方当成“奇货”。

正式的招标结果出来后证明，罗振宇赌对了，至少这场沟通会赌对了。

4月22日，Papi 酱广告拍卖会正式举行，拍卖价格从100万元直接跳价到1000万元，最终经过26次竞价，该条广告以2200万元的价格被天猫卖家丽人丽妆最终拍下。