正文

5岁时做成第一单生意 5

做一个好人 作者:邱威功


我一心卖着炒花生,别的什么也不关心。我的兴趣在于卖东西的收入分配,这远比屏幕上的故事和配音员的声音有意思得多。我一路走一路叫卖着,不知疲倦,脚根本停不下来,只顾往前走。每次有人叫我时,我都会很激动,好像甘霖从天而降。我一边回答别人的问题,一边跟素不相识的人聊天。几天前我还是个害羞、不敢叫卖炒花生的小男孩,现在却敢于大胆表现了。如果哪天晚上有明星出演的好电影,我能创纪录地卖出50袋炒花生。

当了炒花生推销员时间不长,我又开始琢磨其他能够增加收入的方法了,免得只能依靠从别人那里分成。可以说我从5岁开始就想自己做老板。

卖炒花生的时候,我注意到去看露天电影的年轻人大多没有准备席子或者垫子,不像住在火车站附近的人们都是一家子来。这些年轻男女多数骑自行车从老远的地方赶来,坐在自行车后座上看电影,既不舒服,又不方便,想亲热又摆不开架势。我就突然有了一个想法:给这些年轻人创造一个更加舒适亲密的环境。我把家里人看完没用的旧报纸当做垫纸来卖,并借机推销炒花生,这一着可谓商业策略,效果很好。有谁买好几袋炒花生的话我就赠送报纸,这一着相当于增加了商品附加值,比我单纯卖炒花生要轻而易举地增加一倍收入。这些钱都归我自己了,因为旧报纸都是从家里拿来的,一分钱成本也没有。

我跟着姑姑卖了3年炒花生,后来她要随做大米生意的姑父搬到曼谷去,这下我的财运来了,就像旭日东升,自己做小老板的机会正在前面等我,我知道自己的钱不久肯定会大幅增加。我毫不犹豫地决定从她那里接手生意——东西一应俱全,如果不接着做,既浪费了机会又浪费了东西。

我立刻赶到姑姑家对她说,如果她不把这些做炒花生用的东西带到曼谷去的话,我想全要过来。开始她用疑惑的眼神看着我,好像我要把她经营多年的生意抢过来似的,因为她还没搬家呢。但只过了一秒钟她就笑了,用一种宠爱的目光看着我,就像我是她自己从小带大的孩子一样。她点点头开口说道:“行啊,你拿去吧。”我立刻向她双手合十行了大礼,心里对她充满了感激之情。姑姑真好,把所有的东西全部无偿送给了我,一分钱也没要。剩下的问题就是如何做生意了,那时我才八九岁,做这么一件大事太小了点,但我希望单独投资,不想有任何人参股。我跟奶奶认真商谈了一会儿,她就正式表示要支持我。奶奶很爱我,认为我小小年纪就准备做生意自立是件好事,可能我是当时泰国最小的商家吧,所以奶奶愿意支持也是很自然的。看来父亲让我代替姑姑来照顾奶奶给我做生意提供了一个大好机会(不知道是谁照顾谁)。

我把奶奶家门前收拾了一下,准备摆摊卖炒花生。奶奶从市场上买花生回来,然后挑出那些颗粒饱满的花生,把壳剥掉,洗干净,再放到大锅里与盐和沙子一起炒熟。我则按照奶奶的吩咐烧火添柴,把炒熟的花生放在筛子上让它凉下来,同时把沙子过滤掉。


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