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导读:从努力到梦想,总共分四步(2)

以你现在的努力程度,还轮不到拼天赋 作者:道辛武久


恐惧偷吃了梦想,所以才跌跌撞撞

当我们面对新事物时,总会在激动不已、满怀期待的同时,夹杂着几分不安。如果失败了该怎么办呢?要是想不通的话可怎么办呢?这种不安感过于强烈的话,我们可能连迈出第一步的勇气都没有;抑或即使迈出了第一步,也会在第二步、第三步时举棋不定。这种踌躇不安的感情模式就是源于“恐惧心理的高墙”。

以前,有一位叫B的人找我进行一对一咨询,他拜托我告诉他如何提高新兴产业的销售额。我就从市场和经营的角度给了他一些建议。这些建议在其他人身上屡试不爽,所以我也期待着他的好消息。

可是,一个月过去了没有起色,两个月过去了还不见好转,他就又来找我商量。我便问他是不是有什么别的问题,他告诉我他将针对资料申请人的电话业务推迟了。

原来如此,B因为害怕被拒绝,所以迟迟不愿启动电话业务,错失了与客户终端的联系,无法充分宣传新兴产业的特色,更无法了解客户端的反馈意见与最新要求。所以,才导致销售额月月持平,毫无提高。这就是B“恐惧心理的高墙”在作怪。但是,如果强行让害怕失败的他去搞电话业务,恐怕会适得其反,使事态越发糟糕。

于是,我建议他放弃以电话为主体的经营手段,而改用网络与电话交替进行的营销方法,并通过职务扮演训练法来掌握被回绝时简单的交涉语言。不出所料,一个月后,他欣喜地告诉我他的销售额提高了。

一直将事情往后推,或者总是无法踏出最后一步,这些现象都是“恐惧心理的高墙”造成的。不过,其实“恐惧心理的高墙”是相对薄弱的,只要鼓足勇气,一下子就可以将其击破。

之所以这么说,是因为恐惧心理大都是我们自己在脑海中形成的幻想。就拿刚才提到的B来说吧,他上小学的时候,家附近有个泥潭,被称为无底洞。有传言说一旦落入泥潭中就会被拽入潭底,小孩子都吓得不敢靠近。有一次,B把跳高用的竹竿扎进泥潭里,结果水深只有五十厘米。别说无底了,连膝盖都只是勉强没过,就这么浅。

这个简单的例子告诉我们,有时即使看起来很可怕的东西,其实也没什么了不起的。“恐惧心理的高墙”也是如此,很容易就可以击破。只要你做好心理准备,大胆迈出第一步,之后就会越来越顺利啦!当然,绝不可以盲目大胆,武断行动。要步步为营,稳扎稳打才行。


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