正文

一个强者的创业感言(1)

借我悲怆的磊落 作者:庄酷


先天性脑神经挫伤让我成为一个拥有滞重缓慢的语言、颤抖的双手、颠跛的腿脚和柔弱躯体的残疾人。在没有任何社会补贴和经济资助的情况下,从2004年9月开始,我间断地在北大三角地和海淀图书城读书、思考、创作和以文会友的行为成为北大校园一道别样的风景,成为一种有积极意味的文化现象。作为一个残疾青年,我代表我身处其中的社会弱势群体,乐观而自强地拥抱生活,努力奋斗;作为一名文学创作者,我用自己的表达方式证明我对生活的热爱和在困厄、不幸面前坚定不屈、永不服输的精神!我以我的人格力量和文学生命感召,激励了一大批热血青年、莘莘学子,还包括造访北大的诗人、教授、校长、画家、和尚、医生、编辑、记者、空姐、商人、律师、政客、职员、演员、总经理、劳改犯、无业游民、访问学者,等等。这些社会各阶层人士因我而感动,他们在褒奖与支持我这一“信恒行动”的同时,更积极、乐观地面对人生,增强了他们生活的信心,从而更认真、执着、有效地投入他们的学业和事业当中。庄酷给予读者的最大启示是:乐观坚强的态度和率性直行的勇气。我卖的不是书,而是投入生活的意志与改变命运的决心,是自强不息的精神和坚定持久的毅力。这是我在北大坚守文学理想的意义和动力。我以自我强大的生命力为社会、为北大做出贡献,证明了自身存在的价值。

我的商业模式是这样的:把自己写出的作品作为投资对象,自筹资金给自己投资,自费出版,凭一己之力独立销售,用一对一的直销方式,将我的作品改造成商品,直接送到有需要的读者手中。从2004年开始,我利用周末和节假日时间,在北大、清华、国家图书馆、地坛书市等四个主要市场,在有文艺与精神需要的目标客户中寻找、等待、培养、结交我的主要客户。旺季两个月能卖出1800册书,流水6万,综合利润率44.51%,投资回报率为80.21%。以去年为例,营业额:13.5万元,年度固存:7.6万元,贷款给人:11.5万元,坏账:6.4万元,每天消费:177元,成本累计:49万元,年末总资产:48.87万元,市盈率:46.35%,计划投资新书:5万元。我写的不是数字,而是积极投入生活的热情和勇气。


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