正文

敌情5

成败 作者:丁兴良


肖天华不愿意在这话题上争论下去,打断了李一冰的话,说:“算了,既然过去了,也没必要辩个你是我非。我们还是进入正题吧,今天你约我,不仅仅是为了重温过去吧?”

李一冰轻轻喝了口咖啡,稳稳神,让自己的思绪回到正常的轨道上来,平静地说道:“你们是不是已经开始启动杭州湾项目了呢?”

肖天华并不感到吃惊,这在他的意料之中,他淡淡地说:“李总消息很灵通啊,我们还在研究之中。”

李一冰用狡谲的眼神盯了肖天华好一会儿,笑着说:“你手下大将张天亮已经到过仁和公司,这么大的一块蛋糕,你是不会放过的。尤其是知道我们嘉禾公司也盯上这个项目,你就更不会放过了。”

李一冰的话一语中的,让肖天华感到心虚,他故作镇静地说:“看你说的,好像我与你们嘉禾是死敌似的。我离开嘉禾已经快5年了,还犯得着吗?”

李一冰呵呵一笑:“这5年,你从嘉禾手中抢过的订单还少吗?就说前两个月江城隧道订单吧,那个项目我们盯了1年多,眼看就要签单了,还是被你活生生抢走了。你不要狡辩,幕前运作的是张天亮,还有那位漂亮的技术总监欧阳惠,但我知道真正的幕后指挥就是你肖天华。”

李一冰的话让肖天华无以辩驳,他只能故作姿态地摇摇头,说:“李总,你高看我了,我没那个本事。”

肖天华的语调让李一冰感到不快,她竭力克制着自己的情绪,说:“吃销售这碗饭,一向是以成败论英雄。我们失败了,说明我们的能力还不够,我们败得无话可说。但这次杭州湾项目,我希望我们两家联手合作。这个订单实在太大,任何一家都没有这么大的胃口吃得下去。”

李一冰的话让肖天华感到吃惊,忙问道:“合作?怎么合作?”

李一冰胸有成竹地说:“杭州湾项目主要有两大板块,一是机组部分,二是控制系统部分。我们在机组板块行业内占据优势,而你们APP在控制系统部分行业内无人能超越。我们两家优势互补,联手合作,这个项目一定是我们的。”

这个方案看似绝妙,但其中有明显的漏洞。一是机组部分为该项目的大头,是主要盈利点;而控制系统部分仅占该项目的30%,但技术要求很高,服务周期长,属于骨头部分。二是APP的控制系统与嘉禾的机组很难相容,必须重新进行技术改造。

肖天华仔细衡量了半天,谨慎地说:“这种合作,在我们APP史无前例。我得向老板请示一下,容我们考虑一下再答复你。”

李一冰轻轻叹了口气,说:“天华,我们虽然没缘分走到一起,但我不希望我们成为对手。坦白地说,我刚从美国纽约飞回来,你知道谁在纽约吗?没有很大的把握,我就不会与你谈合作了。你有现在的地位不容易,我不希望广州隧道项目故事重演。”

李一冰的话彻底打消了肖天华合作的念头,这分明是说他肖天华如果运作杭州湾项目失败,就会落得个辞职走人的下场,重蹈广州隧道项目覆辙。她李一冰竟然扮演菩萨角色发善心来拯救他了。肖天华强烈的自尊心告诉他,男人宁可站着死,也不委身于石榴裙下。肖天华竭力克制着自己的情绪,平静地笑着道:“士别三日,当刮目相看了。你早已不是当年的黄毛小丫头,现在是嘉禾公司的销售总监了,说话都不同凡响。我刚闻到点战场硝烟味,你已经稳操胜券了。”


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