懂的人去给别人干活，不懂的当老板，那些老板不知道这是啥东西，配货的人是专业的。北京的、上海的，甚至还有西安的，这些懂打口带的人，去了之后留下来给人家配货，按月发工资，也很辛苦的。我在那边配过一次货，四万张碟，一个小老板包了一批货，过来的货全是散的，套里面装的碟，没有盒子。然后把这些碟给配出来，每个箱子要配得比较平均一些，好货、烂货的比例都要差不多。干了三天，而且是夏天，将近200平方米的石棉瓦房子，特别热，热到脱得只剩裤衩，要不是里面还有女工，估计我早把裤衩也脱了。最后有人说：“其实你脱也没事，谁看你啊，这都是阿姨，啥没见过。”我说好歹留点儿底线。就一个风扇，舍不得买大风扇，老板给自己弄了个小风扇吹着。四万张碟里面大概比例是：古典吉他不到十张，战车（Rammstein）只有四张，哎呀那批货真够烂的，几乎都是垃圾。我觉得南方人做生意胆子正，虽然他不懂得怎么做，北方人胆小，懂这个，但是不敢做。比如说一次包十吨的货，北方人就想看看货里面都有啥，十吨货是什么概念，就是根本看不出来里面是啥，集装箱打开，你能看到集装箱外面这一层，不可能把货取下来让你看。从漏出来的这层判断这一集装箱的成色，拿这个来估算价钱，然后再算一吨多少钱。你说要了，好，开始称，就不能反悔了。开始的时候赔得很少，慢慢地赔得就多了，因为有些货太烂，打得乱糟糟的，全卖塑料了，不挣钱算赔嘛。你看工人，拿铲子铲、往车上倒的那种，准备拉到塑料厂。当地人文化水平特别低，工人几乎都不识字。我想着能在他们那里拾点儿好货，拿纸写个乐队名字，不认识。但是他们每个工人怀里都会揣上几张碟，有时候铲着他以为是好东西的，就揣在身上，“哎，你要不要？”“多少钱？”“50！”

这生意从八几年起一直到现在还在做，淘汰一批人又上来一批人，现在基本上没有本地人做了，都是外地人在做。现在市场虽然不好，但优点是竞争也少了，以前很多老板在做，现在只剩下两三个老板。货也少了，但是他们还能挣到钱。他们的思路现在也变了，已经不依靠打口带这些，而是直接跟国外的唱片公司联系，走私给香港供货。以前是香港给内地供货，现在内地给香港供货，做的是香港人的生意。比如说香港人拿50块钱一张的，内地拿也就20块钱一张，差别非常大。因为香港人拿过去在专卖店里卖，正儿八经那种，他们都卖140块钱一张，利润很大的。我在那儿见了好多香港人看货。

各种因素，走私、黑社会、正规公司、当地政府，互相之间暧昧配合，慢慢促成了这件事情的发展。汕头因为有了这个产业，富了很多人。你现在去，会发现那地方什么都没有，就酒店多。以前是那种不管多大多小都叫酒店，现在真变成酒店了。那地方也没什么资源，以前是中国的录像带生产基地，几个大厂子，专门生产录像带，所以他们需要塑料，最后这些厂子都倒闭了——没有录像带了，就倒闭了。做录像带的厂子特别大，就跟以前的纺织厂差不多。

现在进货，整整一房子的货，全部是CD，箱子垒得特别高，你觉得好就随便挑，得算钱呢，一天之内如果挑不出八箱就赔，而且越挑越慢啊，到最后，一小时才能挑出一两张碟的时候，就没有必要再挑了，就只能去进点儿贵的货了。