从平实到绚烂：

走过了30个年头，唱片市场变化之巨大，可以用“颠覆”来形容：

渠道部分：早期唱片公司由中盘供输到各唱片行，其后中盘式微唱片公司合组物流公司直营大型连锁唱片行，2000年因科技改革了实体唱片，唱片市场大幅衰退，唱片行从1000多家到目前只剩不到100家的市场规模。

产品部分：承载音乐的载体有着革命性的改变，从最早的黑胶唱片到立体声匣式四轨录音带，再转变为轻薄短小的卡式录音带；黑胶唱片被更容易保存且没有噪声的CD取代。录音室中处理录音母带的1/4英寸24轨盘带被数字录音带取代，当数位科技时代来临，MP3格式确立后，这些载体又全部被摧毁。

价格部分：从销量最大的卡带批发价来看，1980年一卷卡带的批发价是新台币90元。大约是每隔一年半到两年调升一次价格，只升不降。2000年后涨到一卷卡带新台币180元之后，就再也涨不动了，透过这个现象明显可以看出唱片产业30年来的发展曲线。

著作权部分：历经1985年及2001年两次“明天会更好”的反盗版行动，台湾在华语流行音乐界树立起尊重著作权的指标地区地位。

我的职场生涯刚好在这个剧烈变革的第一线拼搏，看尽了唱片界的烟波水舞、过眼风华，在台湾流行音乐演进史中，新载体的出现连带牵动渠道的结构性的改变，当我们细数渠道的变革时，仿佛看到了科技改变并推动人类文明演进的端倪。

黑胶唱片（Long Play）时期：

台湾的流行音乐市场正式进入近代发展巅峰，进入80年代是一个明显的分水岭，在此之前的音乐载体是黑胶唱片，直到80年代末期因为CD大举量产，黑胶唱片渐渐走入历史。目前，黑胶唱片的用途仅针对专业DJ操盘播放使用，不过还是有少部分的专辑在欧美仍有生产，以飨发烧级音响迷。当时流通于市场的是12英寸、33又1/3转规格的LP（Long Play），因为产品的封面设计本身就是一幅赏心悦目的图画，唱片行对于销路当红的产品，都会以正面一张张摆满整面墙壁为陈列方式，店面中间放置着与黑胶唱片尺寸大小相同的唱片柜，店家将黑胶唱片放在这些唱片柜中，消费者在其中翻找自己喜欢的唱片，趣味盎然。

80年代以前唱片行的经营模式大多是社区形态，类似于家庭式的管理，一对夫妻带一个店员，老公管业务销售，老婆是会计，店员经常由具有专业音乐知识的年轻人来担任，以让消费者问不倒为荣耀。当时台湾音乐市场尚在萌芽阶段，产品的发行量还不大，30到40平方米的店面所摆放的商品已能满足消费者的需求。店里经常会有几个老主顾流连于各个唱片柜之间，店家与老主顾之间建立一种极佳的互动关系，老主顾甚至会提供新的市场信息给店家作为进货参考，在音乐信息来源有限的年代，这种人际关系对店家而言是相当重要的。偶尔有几个新上门的客人需要买比较特殊的商品，再跟唱片中盘商调货即可，一来不必堆积太多存货，二来服务亲切，几次之后新客人就会变成老主顾，生意就这样源源不断地滋养着这个产业。

唱片中盘商在这段时期扮演着非常重要的货品流通供应角色，也是唱片公司主要的业绩来源。中盘商的业务员同时具有协助唱片公司宣传推广产品的作用，若是中盘商的业务员对某家公司的产品有所偏好，往往会努力说服店家多多在店里播放并陈列，给这些产品创造更多的销售机会，所以唱片公司的业务员都跟这些中盘商的业务员建立深厚的友谊，既是在做生意，也是在交朋友。

一家唱片行，一般都同时有两到三家不同产品类别的唱片中盘商为它服务，而一个中盘商业务员大约可以服务15至20家卖家。一家规模大的中盘商可以拥有200家以上的卖家，规模小一点儿的也有近百家。