“绝啊，林先生对炒房的理解真是就像武侠小说里的高手啊。大家给鼓鼓掌！”邵老板在一边喊道。

林一凡赶紧摆手，“千万别这样说，我林一凡只不过是经验多一点而已。我刚才解释了我上午没有叫大家出手的原因，不知道大家对我这个说法认不认同，如果认同的话，下午我们还照此办理；不认同的话，大家可以自己做出选择。”

“同意同意”，高老板首先响应，有人一带头，别人自然也都说好。

回到桌前坐下，刘苏苏对林一凡道，“需不需要我帮你们和开发商沟通一下？作为招商局，我们很希望成为你们的和企业之间的桥梁。”

这话有点官腔，但是，此时说出来却显得很自然。林一凡道，“这事是急不得的，如果对方意识到了这点，估计会跟我们联络的。”

刘苏苏道，“上午我们去的这两个楼盘都是开发区比较高档的楼盘，位置都在规划的商业区范围内，既然大家都感到有兴趣，如果他们没有意识到服务不到位的话，不是双方都失去了个机会？”

“既然如此，那就麻烦刘局长帮忙沟通一下啦。”耿勇在一旁恰如其分地说道。

“那好，吃晚饭大家回房间休息一下，我再跟那两个楼盘沟通一下。”刘苏苏神情恬淡，似乎是说一件很小的事情。她这样的态度林一凡一点也不奇怪，昨天欢迎晚会上就有不少开发商的代表，他们事先肯定有沟通。至于她现在的表示，分明是在向大家表情韩山招商局为大家服务的态度，够聪明。

大家开始其乐融融地吃饭，忽然，刘苏苏问，“林生，有个问题我一直想不通。开发商为什么肯暗地里给你们这么大的折扣，而不去公开的降价呢？”

林一凡回答，“这跟我们老百姓的消费习惯是有关系的，降价了以后再涨价，中国的老百姓是心理上不太接受的，而且有的地方政府还规定了开发商不得中途涨价等等；还有个原因就是政府要求开发商不得捂盘、不得惜售，但是开发商只想低价出售部分房子得到需要的资金量，并不想全部房屋低价出售，其他房子是要高价出售的，因此对于公众的低定价导致房屋被一抢而空的结果，开发商是绝对不干的。”

“哦，原来是这样啊。”刘苏苏若有所思地点着头，手里的筷子却放下了。“那还有别的原因吗？”

林一凡笑了，“还有原因就是跟政府有关系了。只要你的开盘价比较低，所有有关的人员都会找你要房留房，这些房子被这些领导打了招呼以后开发商就不能再出售了，但是他们不会给开发商房款，他们要等到房价涨了很多以后卖出了再给开发商房款，这样的结果还不算是索贿受贿，因为成交价就是开发商的开盘价，是市场价成交的，赚钱是领导投资房产的收入，领导这样的投资房产是旱涝保收的，只要房价是没有涨或者跌了，他再说一声不要了，所有风险就全部是开发商的了。更有甚者的是在开发商的房价上涨以后，还会有大量的人找各种开发商得罪不起的关系来找他们，要求开发商以开盘价的价格把房子卖给他，所有这样的交易是让开发商长时间拿不到一分钱的。”

“明白了，开发商其实也有难处。”刘苏苏点着头，不再问下去。林一凡心里画了个魂儿，她平时应该也跟开发商接触，难道这里面的奥秘一点都不知道？是她故意装纯洁，还是真不知道？