——以一鸣惊人的方式开始你的发言

以不同寻常的方式开场。

——维吉尔

成功的说服者以有力的方式开始他们的发言，他们不会用赞美或感谢之类逢迎讨好的言辞开场。1895年，奴隶出身的领袖布克·T. 华盛顿在亚特兰大东南联邦棉花博览会上致辞，他是首先向主人们致谢，感谢他们给了他说话机会而开场的吗？他是首先向自己的白人主子们致谢，感谢他们邀请一位黑人而开场的吗？

不！他的开场白是这样的：

先生们，三分之一的南方人口都是黑人！

通过这样突出事实的开场，华盛顿抓住了听众们的注意力，在余下的演说中，他们心无旁骛地倾听。

取悦他人的开场是愚蠢的开场

你所做的任何发言或陈述，最为关键的时刻就是你开场白的那段时间。听众们都在期待你将呈现出什么姿态，以及你的发言听起来到底怎么样。不要以一套陈词滥调开场，这会浪费抓住听众心理的最佳时机。以有力的方式开口！

丘吉尔曾说：“取悦他人的开场是愚蠢的开场。”以一系列讨人欢心但又并非原创的语句开场，会让你的演讲黯然失色。然而，99%的高管们却喜欢以这样的方式开始他们的发言：

非常荣幸能够在米德尔顿的吉瓦尼斯俱乐部发表演讲。一直以来我对公众们致力于社区建设的努力怀有深深的敬意。

实际上，这样的开场白毫无新意、无聊透顶而且空洞无物。

现在听听伟大的黑人领袖弗雷德里克·道格拉斯在1852年7月4日的俄亥俄州是怎样开始他的演说的吧：

不好意思，我不懂为什么你们会邀请我？我和我所代表的人民没有任何理由来庆祝今天这个日子。

当然，这样的开场大大出乎他的听众们的意料之外。

另一个强有力开场的例子则来自丘吉尔。1940年5月10日丘吉尔对国会议员进行演讲，多年来，大多数的国会议员都嘲讽丘吉尔关于希特勒的警告。丘吉尔的演说以一种令人意想不到的庄重的口吻开始：

在这庄严的时刻，我第一次作为首相发言，为了我们国家的命运，为了我们的帝国、我们的盟友，尤其是——为了自由的事业。

还有一个富有戏剧性的协调各方的例子，来自托马斯·杰斐逊。1801年，杰斐逊在美国国会大厦以这样的句子开始他的就职演说：

我们都是共和党人，我们都是联邦党人。

杰斐逊的目标是在美国两大对立的政治派别之间架起桥梁。

今天，给人深刻印象的演说者们在致开场白时，也常常模仿那些历史上最伟大的演讲。约翰·罗斯博士是科罗拉多州普韦布洛市长老派教会的牧师，他也是我所听到过的最具有统御技巧及领导力的传道者之一。他曾对我说：“杰米，如果你不能在最开始的时刻抓住他们的注意力，男听众们将会做丹佛野马队怎样对付雷达队的白日梦，女听众们则担心她们到家时烤肉能否顺利出炉。”

以巨大的反响开场

通过动听的语句开场，就像老议员伯纳德·巴鲁克在1946年的联合国原子能委员会演讲所致的开场白一样。他以如此的方式开始：

此时此地我们在生与死之间做出抉择。

马萨诸塞州的爱国者山姆·亚当斯，于1776年对他的州议会的演讲用如此有力的语句开场：

我们站在这块大陆上——这块世界上最令人惊喜不已的土地——三百万个灵魂为同一个事业联合在一起。

或者听听参议员丹尼尔·韦伯斯特为1850年妥协案辩护的开场白：

今天，在这里，我并不是作为一个马萨诸塞人而演说，也不是作为一个北方人而演说，我是作为一个美国人而演说。

你也可以用一个私人的逸事来开场，以拨动听众们的心弦，或是触动他们的幽默神经。林肯曾经把他回应斯蒂芬·道格拉斯的对话作为开场白，以此来娱乐并吸引他的听众：