◆ 驱力降低的解释

这个理论包括驱力和需要的概念。需要（need）是某种物质需求（比如食物、水），这些需求对机体存活有至关重要的作用。当机体有一个需要时，会导致心理紧张以及生理唤醒，这些激发了机体去行动，以便满足需要并减少紧张。这种紧张就叫做驱力（drive）。

驱力降低理论（drive-reduction theory）提出了内在心理状态和外在行为之间的联系。在这个理论中，有两种内驱力，一种是原始内驱力（primary drives），包括机体生存的基本需要，比如饥饿和渴。另一种是习得性内驱力（acquired drives），也叫次级内驱力（secondary drives），是指通过经验和条件学习而得的。比如对于钱和社会赞许的需要，或是吸烟者总要在嘴里放一些东西的需要。如果这些听起来很熟悉那就对了。初级和次级强化物的概念在第5章有关内驱力的内容里就出现过。初级强化物满足原始内驱力，次级强化物满足习得性（次级）内驱力。

该理论也包含内稳态（homeostasis）的概念，即机体保持稳定状态的倾向。人体的内稳态相当于恒温箱，恒温箱保持室内温度在一个恒定的级别，内稳态对人体的功能也是如此。当存在一个原始内驱力需求时，机体处在不平衡的状态。这刺激了行为的出现，让机体回到平衡状态，也就是内稳态。例如，如果贾罗德的身体需要食物，他感到饥饿，这种紧张或唤醒状态与这个需要有关。他将会吃些东西来恢复内稳态，吃这个行为减少了饥饿的内驱力（见图 9—1）。

虽然驱力减少理论能很好地解释人们采取行动来减少需要带来的紧张，但该理论不能解释所有人类的动机。为什么人们不饿的时候也会吃点东西？而且人们也不总是寻求减少他们的内在唤醒状态，有时人们想去增加它。蹦极、跳伞、攀岩、看恐怖电影，这些都是在增加内在紧张和唤醒，许多人喜欢做这些活动。这些活动都不能减少某些需要或是恢复内稳态，人们为什么要做这些活动呢？答案是复杂的：有不同种类的需要、唤醒会有不同的影响、存在不同的刺激，或者各种形式的行为被赋予了不同的重要性。下面的理论探究动机研究中的这些因素。

小测验：你记住了多少？

选择最佳答案。

1. 使活动开始、受引导并保持从而使生理或心理需要得到满足的过程被称为 _____。

a. 驱力 b. 诱因 c. 动机 d. 本能

2. 在开学的第一天莉兹选中了“她的”桌子。但是在第二节课时，其他人坐在了她选中的那个座位上。莉兹对于桌子的领土意识和她对于坐在那的“闯入者”的消极情绪可以用以下哪个观点来解释？

a. 外部的解释 b. 内部的解释 c. 驱力降低的解释 d. 本能的解释

3. 对于 _____ 有更高需要的人希望可以被其他人所喜欢，并且是很好的团队成员。

a. 成就 b. 亲密 c. 权利 d. 情绪

4. 罗尼相信人们是否聪明从出生时就确定了，并且他认为他自己“不聪明”，因此，罗尼在学校中并不努力获得成功。德韦克会说罗尼的成就动机是被他的 _____ 所影响的。

a. 外部控制点 b. 内部控制点 c. 内稳态的需要 d. 中心化控制点

头脑风暴：本小节中的三种需要与很多政治家的目标可能有怎样的相关？是否其中一些需要比另外一些更重要？