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洗脑术 从复杂到简单需要的时间(1)

洗脑术:怎样有逻辑地说服他人 作者:高德


有一次,我对国内来美国融资的一位毕业于清华大学的高才生说:“成功其实很简单,一点都不复杂。只要你抓住了一条根本原则,你不需要多长的时间,就能站在赢家阵营。”

关注简单的原理,绕过复杂的过程。就像过桥一样,你看到这座桥是一条直线还是曲线,然后计算:“我走过去需要迈多少步,耗费多长时间?”结果出来以后,这就是你过桥付出的代价。但更多人可能将焦点放到了另一些事情上。比如:

这座桥有许多扶手,大约上百个,我要扶着它们,不然会掉下去。

桥下有深约十几米的河水,河流湍急,我掉下去怎么办?

河里面还有石头,我能看到这些带着尖利棱角的石头,假若我掉下去,它们就会把我杀死!

我可能有恐高症,走到一半,如果走不下去了,我怎样退回来呢?

这些可能都是问题,而且是复杂的问题。没错,它们都是真实存在的,但当你想到这些信息时,你就抛开了最本质的逻辑,陷入了极容易动摇和被人改变的逻辑通道中。如果这时有人过来劝你:“嘿,听我的,这座桥危险太多了,我们一起绕过去吧,我听说距离此地十里的地方,有一座宽大安全的桥,你是否愿意跟着我一起去呢?”

你这时很容易听从他的劝说,成了他的帮手,一起去尝试另一种可能性。在这期间,你就浪费了更多的时间,付出了许多无谓的代价。而且到最后,你仍然需要过桥,仍会面临这些问题。

当然,这时更可能发生的事情,是许多“生意人”过来向你兜售他们的产品:

“年轻人,买人身保险吗?这份保证可以让你没有后顾之忧,从桥上摔下去,你将获得赔付。住院期间的费用将由我们公司提供,即便你不幸遇难,你的家人也能获得一笔不菲的钱财。”

“购买救生衣吗?你看,我们这款救生衣有多么出色,它能让你体验与众不同的在水中逃生的功能!”

……


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