正文

主动出击,抢占先机(1)

你凭什么影响世界 作者:乔林


一个企业,无论大小,在进入市场开发产品之前,都要进行整体战略策划,即企业如何定位、怎样发展;选择进入市场的时机、突破口、准备投入多少资金;预期达到什么目标。因此,企业领导者在决定自己的企业和产品进入竞争激烈的市场之前,要“三思而后行”。进军市场并不是一件容易的事情,在这之前,首先应搜集市场信息,进行科学、准确的市场调查和市场研究。然后分析结果,进行市场预测,一旦发现有市场空当,就要进行企业战略规划,确定目标和任务,进行市场定位、营销组合。同时,要根据目标实现的情况,进行反馈调整,做出进一步的决策。最重要的是要有满足市场需求的高质量产品。比尔·盖茨从小就喜欢充满刺激的运动,无论是在项目上还是商业经营中,他都喜欢竞争。微软也秉承了比尔·盖茨的这些进攻性特征,在市场上主动出击,掌握竞争的主动权。

在微软渐入佳境之时,比尔·盖茨开始回顾历史,他看到,通常那些在计算机技术发展的某一时期,独占鳌头的大公司都没能将其优势扩展到下一个发展阶段。比如IBM公司,它只把眼光盯在令其成名的技术上,而低估了新成果的巨大潜力。比尔·盖茨下定决心,决不让这种事情在微软公司重演。

“这一领域中的公司经常迷失方向。”比尔·盖茨说,“而我们将不会因为缺乏远见而被抛在后面。”时年38岁的比尔·盖茨丝毫不缺乏对新时代的预见,他说:“信息高速公路将爆炸性地改变我们在下一个十年中应用技术的方式。个人计算与以往的计算工作方式有着本质的区别。”比尔·盖茨还说道:“通信业的进步,将创造出通过通信来进行学习、教育和从事商业活动的新途径,它将远远超越我们所能做到的一切。”迄今为止,对微软来说,要进入桌面系统之外的新市场绝非易事。

比尔·盖茨以其坚韧的性格而出名。他会先跟住别人车子的尾灯,然后突然超过去。但是,在未来未知数字领域,这种办法就不灵了。很快,将不会有尾灯让你跟。现在,比尔·盖茨只好广撒大网把微软这一软件巨人推向“信息公路”的各个角落。其中包括使网络运转的软件,以及通过网络传输的内容与服务项目。他说:“我们的软件将被应用于商业、家庭、口袋内和汽车上。我们下了个大注。”现在公司的研究和发展预算已增至六亿多美元。仅研制先进尖端产品的高级研制小组的年预算就已近1.5亿美元。

在过去的几年中,比尔·盖茨雇用很多各类专门人员,其范围已远远超出PC机领域,其中包括社会学家、语言学家和音乐家。他还招募了PC机领域之外的一些资深的经理人员,从超大型计算机工程师到电影特技专家等,另外,据说公司还备有一本无限额的支票本,随时准备聘请那些大名鼎鼎的多媒体及好莱坞天才。


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