|经文|

【比】吉。原筮，元永贞，无咎。不宁方来，后夫凶。

【初六】有孚比之，无咎。有孚盈缶，终来有它，吉。

【六二】比之自内，贞吉。

【六三】比之匪人。

【六四】外比之，贞吉。

【九五】显比。王用三驱，失前禽。邑人不诫，吉。

【上六】比之无首，凶。

【象曰】地上有水，比；先王以建万国，亲诸侯。

|直译|

【比卦】吉祥。依从初次占筮，开始持久守正，无咎害。不安的人们正来投奔，后到者凶。

【初六】心怀诚信贴近他，无咎害。诚信如盈满的酒缸，终会得到他人的依附，吉祥。

【六二】从内部贴近，守正吉祥。

【六三】贴近错了人。

【六四】向外部贴近，守正吉祥。

【九五】显明地贴近。君王田猎，三方包围，网开一面，前方禽兽逃走。村庄的人们不戒备，吉祥。

【上六】贴近的人们没有首领（或贴近却未领先居首），凶。

【大象】地上有水，比卦；先王要封建万国，亲近诸侯。

|诠释|

这个卦象：上为坎，表示水；下为坤，表示地。水在地上，自然是紧贴着地的。所以圣人把这个卦定名为“比”，有句诗，“海内存知己，天涯若比邻”，这个“比”就是贴近的意思。比卦就是讲与人贴近的问题。圣人认为：

第一，与人贴近应当心怀诚信，应当是“亲近”，而不要为了某种目的而虚情假意，至少你应当给自己一个正大光明的亲近对方的理由。

第二，贴近是赢得人心的不二法门，贴近的最高级别是贴心。

第三，亲贤臣，远小人。有时，我本将心向明月，奈何明月照沟渠。

第四，离得越远，越要重视贴近的问题。

第五，不论是贴近领导还是其他人，要努力做到两点：一是让别人都充分认可你们的亲近是无可厚非的，二是彼此因贴近而充分信任。

第六，对于值得贴近之人，要如曾国藩所讲，“强与之附”，硬着头皮也要早一点贴上去！贴近的人们要注意彼此间的主次秩序，否则容易彼此伤害。

圣人最后把这个问题提升到一个高度，提出“先王以建万国，亲诸侯”。这跟贴近有什么关系呢？

我们都知道“封建社会”，可为什么叫“封建”呢？举例来说，武王伐纣灭了商朝，建立周朝，然后给那些亲戚和功臣们分封天下，比如把周公和姜太公都封到山东一带，各自成立一个诸侯国，一个鲁国，一个齐国。这就叫作“封土建国”，简称“封建”。这样做的目的是什么？用今天的话讲，就是建立基层组织，贴近并管理民众。用官话讲，就是坚持走群众路线，紧密联系人民群众，与人民群众打成一片，全心全意为人民服务。总之，统治者要贴近人民。只有贴近，才能充分了解，才能信任，才能托付，才能心手相连、生死与共。身体贴近了，心也会贴近。

国家如此，企业也一样，要投入资源，建立强大的一线服务体系，充分贴近顾客，服务顾客，才能赢得顾客的支持。

怎么贴近呢？用服务贴近，特别是免费的服务。360现在很厉害，今天跟QQ大战，明天跟百度PK。它是靠什么厉害起来的呢？靠免费。别的杀毒软件都要钱，还挺贵，360免费，而且质量很好，一下子人民群众就都被征服了，然后它就厉害起来了。俞敏洪的新东方起家秘诀也是免费，用免费听课把学员吸引来，然后课讲得确实不错，一下子就起来了。

现在所谓“互联网思维”的说法很火，参照一下师卦和比卦，你会大有启发的。