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第一章 年轻是本钱,但“腹黑”能帮你更值钱!(3)

你要世俗地活着,才有不俗的未来 作者:苏芩


你擅长“缺点推销术”吗?

这是一个需要每个人推销自己的时代。

择业、交友、相亲……每一次都是一场自我推销。

虽然每个人都时时要推销自己,但不代表人人都懂得如何推销自己。

提到“推销自己”,一般人立马会联想到商场里的促销人员推销新品的场面。

“这是最新款的面霜,能让你的每个毛孔都感受到水汪汪的滋润。”

“这是新出的曲奇饼,味道好而且健康。”

“这是最新型的洗衣机,健康、杀菌还省水。”

……

发现没有:这些推销,全部都是“优点式”推销。

你会说:“推销,不就是要尽力把自己的优点传达给对方吗?”

是,但不全是。

全优点式的推销,早已过时了。

不然我问你:如果我把一件商品说得十全十美,没有任何一点点陋处,这样完美的商品,你信吗?

当然不信。

但凡商场里,被促销人员说得天花乱坠、完美无瑕的商品,销量可能都不是最好的。真正销量好的东西,都是被人拿出缺点来谈事儿的:“这洗衣机挺省水,就是价钱高一点;这款电脑适合家用,就是耗电多一点;这张桌子线条很美,就是占地面积稍大一点。”

在被告知“缺点”的同时,顾客脑袋里其实在做选择:是向购买价格妥协,还是向每月的水费妥协?

这就是“缺点式营销”的优点:在告知他缺点的同时,其实就是启动了他心中的电子秤,反复比较优缺点,这种比较,就很容易让他把这件商品当成了自己的购买对象。毕竟,一个人对某样商品投入心思越多,选择的概率也就更大。

而全优点式营销的缺点则是:只把全部优点告诉给对方,这样购买者只能做出“买”或“不买”的选择。相信你的“完美推销”便买,不信便不买。

做人也是一样的道理。

绝大多数人都是喜欢在外人面前恭维自己的人。

自己的好要自卖自夸,自己的不好就等着别人来慢慢发现。

实际上,这是极傻的做法。

聪明的人,会事先把自己的缺点告知对方,“我这人动作比较慢”“我这人耐性比较差”“我这人脾气不好,经常对身边人大吼大叫”。

也许他身上的毛病不止这一两点,也许还有许许多多的坏习惯比这更甚,但听他亲口说出自己的缺点后,周围人会相信他,至于他身上另外那些更不堪的坏毛病,就因此被大家淡化甚至忽略了。

为人处世,要懂得有效地引导他人关注你所指出的自身缺点,因为这些缺点通常是你早有准备的、能应付得来的,说到底,这些东西不会对你产生太负面的影响。先把它指出来,等别人心理上已经产生了一定的免疫力,此后,他们给你挑错、找碴的心思,就会少很多。

毕竟,人都无完美一说,在人与人的交往中,一个很重要的乐趣在于:不断发现别人身上的缺点。

如果你身上的缺点要等着别人慢慢来发现,那你一定是个失败的社会人。至少每一次的人际战役,你都是无准备地应战。


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