第三章

鏖战珠海

"珠海"扬帆

史玉柱是个行动派，为了进一步发展，很快在深圳招兵买马，广纳贤才，招聘了一群朝气蓬勃的年轻人，把公司发展为一个拥有50多名员工的新兴高科技企业.后来，公司团队人数又扩大到100多人.这群年轻人的平均年龄只有22岁，即使是管理人员，平均年龄也只有26岁.

说起公司的组建，这其中尚有一些波折.

当时的深圳，是改革开放的前沿阵地，国民生产总值是珠海的两倍，同深圳相比，珠海的经济发展步伐一直比较缓慢.当年，面对这样的局面，珠海市政府急于通过招商引资的方式发展经济，对科技企业尤其重视.而史玉柱在深圳，用的还是天津的招牌.

1991年前后，史玉柱开发了M6402，想注册巨人汉卡，就要先注册巨人公司.可深圳市工商局由于政治原因，要他出具县团级以上单位开具的证明，证明自己同"六四"事件划清了界限.

"六四"期间，史玉柱正辞职在家编写软件，所以他与此事无关，可当他回安徽省统计局要求开证明时，得到的答复是：当时已经辞职，单位没法开证明.

这下，史玉柱犯了难.后来，他听说珠海在这方面管制较宽松，不需要开类似的证明，所以，他决定移师珠海，在珠海注册巨人公司.

1991年4月，南国春日，雨肥梅子，史玉柱发布了成立珠海巨人技术公司的消息.

在他的团队名单中，大学本科及以上学历者占了97%.当他带领这个团队挥师珠海的时候，他已经拥有了1.9亿元的注册资金和8个分公司.他许诺要做"中国的IBM"，此愿是否达成暂且不提，可以肯定的是，巨人公司已经可以同四通公司平起平坐了.

珠海对巨人十分重视，因为这个年销售额上亿元的民营企业，在全国都不多见.珠海不能不照顾巨人.于是，史玉柱享有高科技企业的免税政策，想出国，可以破例获得批准；户口转移有问题，可以重新办理.

难怪史玉柱说："特区是干事业的地方，珠海能干大事业."深圳这个特区装不下他的远大志向，而珠海装得下！

那时的珠海正实行科技兴市的战略方针，为了提高知名度，大量吸引科技人才的加入.市长梁广大更是带头刮起了科技重奖旋风，史玉柱就是被这阵旋风刮来的.史玉柱觉得梁市长的魄力和胆识与自己不相上下，而他也十分看好珠海正在和即将兴建的高速公路、大型国际机场、至深圳和香港的跨海大桥，以及年吞吐量超过1亿吨的特大港口.另外，还有投资百亿元兴建的大型电厂.

此时的珠海，就像中国南部海岸线上的一颗明珠，光芒四射，璀璨耀眼，与史玉柱的"巨人"交相辉映，照亮了半边天.

有趣的是，跟史玉柱"史大胆"的绰号齐名，珠海市市长梁广大也曾被戏称为"梁大胆".胆大，意味着有气魄、敢干、敢为人先.他在任期间，曾在1992年3月提出一笔30万元巨奖、一套别墅、一辆轿车的方案，在全国首创"重奖科学家"这个政策.

1992年年初，邓小平南巡到了珠海，当听说珠海重奖知识分子，且每个人拿到的奖金有100万时，不禁竖起大拇指称赞梁广大的"胆大".

梁广大任珠海市长整整14年，在他看来，科学技术是第一生产力的核心便是尊重知识、尊重人才.他把自己的"大胆"归功于邓小平同志.

在一次接受记者采访时，他说："'重奖科学家'是珠海尊才、爱才最具体的表现，它起初也并非没有遭到任何非议，有人认为我们是在'做秀''出风头'，科学家值不了这么多钱.但我们认为，知识与人才的价值必须得到承认，如果科技人员都不能凭知识致富，又怎能有积极性去为社会创造财富？"

梁广大当时不但关心知识分子的成长，而且对百姓民生也关怀备至.当初珠海的港湾式候车厅，在没有兴建以前，他就同专家和少数政府官员组成的反对派打过口水仗.有人说："兴建这么漂亮、这么大的候车厅有什么用处呢？"他却禁不住动怒了，批评反对派们说："你们这些有公车坐的人为什么不去现场考察一下？为什么不去体会一下老百姓排队候车有多苦？为什么不去体会一下日晒雨淋的滋味？"

尊重但不盲从，就是当时梁广大对知识分子的态度.史玉柱认为，有了这样一位思想开通并极富魄力和创新能力的市长支持，他何愁事业做不大呢？事实证明，他"迁都"珠海的决策正应天时、地利、人和.珠海市政府推动着他的事业蓬勃发展起来.

18层的巨人大厦设计方案，也于1992年正式出台.

巨人大厦的故事，是在史玉柱成为全国青年榜样的前提下开始的.当时，珠海对科技人员的重视受到全国上下的关注.国家希望珠海还能树立一个大学生留在国内创业的典型，因为当时最优秀的大学生基本出国后都不回来，中国面临严重的人才外流问题.如此，梁广大市长的首选当然是史玉柱.

就这样，珠海市政府为了支持这个典型，特意批给巨人一块地，让其盖一座18层的办公楼.当时，巨人的资产规模已经超过1亿.梁广大找史玉柱谈话，希望他能为珠海争光，把巨人大厦建成中国第一高楼，而若建不成，史玉柱做"全国典型"恐怕就有些困难了.就这样，史玉柱便预想将原来的18层增至38层.

1992年下半年，有位领导来巨人视察，被邀请到巨人大厦工地参观.当领导看到工地上热火朝天的景象时，兴致勃勃地对史玉柱说，楼的选址不错，为什么不盖得更高一些呢？这句话，更鼓舞了史玉柱.

是年9月，《珠海特区报》上登出一则新闻：金山公司要在银都对面盖一座47层的大厦.金山一直是巨人的竞争对手，这条新闻无疑是对史玉柱的极大刺激.要做就做第一，于是，巨人大厦从38层改至54层.后来又有信息称，广州正计划盖一座63层的大厦，史玉柱架不住旁人怂恿，一直把大厦加高到70层，这也促成了他日后人生中的一次"滑铁卢".

1992年，也是他跟日后的副总裁汤敏初次见面的一年.汤敏到巨人集团应聘，看到一个人走到她面前，瘦削的身材，上身穿黑色西装，下身喇叭裤，头发是烫过的，还戴着一副大墨镜.汤敏不认识史玉柱，就坐在原地没站起来.史玉柱站在她面前，盯着她看，她也盯着他.结果，史玉柱被盯得脸红了，尴尬地用手推眼镜，问："你是汤敏吗？"汤敏回答："是."史玉柱马上做自我介绍："我是史玉柱."汤敏赶紧起立，向史玉柱道歉，心里却暗笑，她觉得像是自己在面试他一样，因为他看起来腼腆得像个大学生.

可就是这样的史玉柱，有胆子盖中国第一高楼，且带领团队研制出的M6043，其销售量在当年年底达到2.8万套，利润达到3500万元.

畸形膨胀发展

1992年，史玉柱的巨人资本超过1亿元，他本人也被捧上了天，可谓一路高歌，飞黄腾达.

百舸争流，千帆竞发.史玉柱的巨人发展得太快了，其速度超出了人们的想象，这实在是一个令人叹为观止的奇迹.

史玉柱仍不止步，趁热打铁，又推出了中文手写电脑、中文笔记本电脑、巨人中文电子收款机、传真卡、财务软件和防病毒软件等，在电脑科技领域四面出击，披荆斩棘，其已经坐拥全国最大的连锁销售网络.

当巨人的资产接近两三亿时，史玉柱的腰包鼓了起来.钱多了，精力也旺盛，他开始实行"多点开花"的策略，甚至还做了酒店管理系统.他曾在赴美考察时，问投行专家们未来发展最快的行业是什么，美国人说会是生物科技和IT.回国后，他立刻上马生物工程项目，甚至还做过化妆品和服装，把公司规模扩大到六七个事业部.

如此多元发展，前期并未让巨人觉得负重太大，在珠海良好环境的支持下，公司的中文手写软件和电脑年销售额竟达到3.6亿元，仅次于四通公司，成为中国第二大民营高科技企业.

那年，史玉柱只有28岁，成为青年一代的榜样和时代的标兵.

他刮起了一阵旋风，名噪一时，国家及地方领导也纷纷来巨人公司视察——杨尚昆、李鹏、朱镕基、田纪云、李铁映、钱正英、广东省委书记谢非、人事部部长宋德福……他们对巨人公司的发展寄予厚望.

李鹏曾给巨人题词：青年科技人才是国家的脊梁.

1993年1月，巨人还在北京、上海、成都等地成立了38家全资子公司；同年9月，史玉柱获得广东优秀科技企业家的头衔；到了1994年，他又被评为十大中国改革风云人物；同年6月，江泽民总书记视察了巨人集团，用巨人集团出品的中文手写电脑题词：中国人就应该成为巨人.

李鹏总理更是叮嘱史玉柱，新产品开发出来之后给他打个电报.朱镕基副总理在史玉柱做了情况汇报之后，称赞他是精英，巨人的员工也都是精英.

史玉柱一下子获得这么高的荣誉和嘉奖，得到了国家领导人如此重视，这是他从不曾想到的.他的心，也越发膨胀起来.他为巨人规划了壮丽和令人神往的蓝图，他集结M6405汉卡、手写电脑、中文笔记本电脑等5个核心产品的资金，准备兴建高达70层的巨人大厦，与年产值15亿元的多媒体家用电脑生产基地.

1994年年底，巨人已超过四通，一跃成为中国最大的民办高科技企业.当时史玉柱估计，到2000年，巨人的资产将达到100亿元.按照这样的发展脉络，史玉柱盘算着，要在1995年带领巨人在香港上市.

事实上，巨人能有如此迅猛的发展态势，与1993年以前西方国家禁止向中国出口计算机密切相关.没有国外先进企业在中国大地上的竞争和厮杀，市场机会就完全属于国内高科技企业.史玉柱抓住了千载难逢的历史机遇，开发出"M系列"产品，并运用高超的营销技巧，使其成为同行业中的佼佼者和巨人的拳头产品，如此才推动着巨人以超高速向前发展.

史玉柱拥有雄厚的技术资本，读硕士时的专业也为他打下了一个良好的IT技术基础，这种知识与其他生产要素相结合，便转化为知识资本，具备着创造价值的能力.

也正是在这一时期，史玉柱带领团队陆续开发出M6404及M6405系列产品，注重知识、注重人才的他，招聘的员工大多是熟悉IT的知识型员工，并且一直持续不停地搞研发，极大地增加了企业的存量知识资本，也创造了更大的财富.

在那个年代，人们对广告的意识还很模糊，史玉柱却已经拥有了超前的广告意识.他向媒体透露，巨人正在研制的第二代中文手写电脑，只有手掌大小，如果研究成功，这款新产品预计能给集团每年带来25亿元的市场收益.

1993年，史玉柱带领巨人进行发展战略的转移.这一年，也是中国电脑业承受严峻考验的一年.

西方16国组成的巴黎统筹委员会解散，因而西方向中国出口计算机的禁令也随之失效了，猛然间，微软、英特尔、IBM、AST、康柏、西门子、惠普等跨国财团纷纷"包围"北京中关村，"中国硅谷"即将迎来一场新的商业大决战.

此时的史玉柱，早已看好生物工程项目，野心勃勃地想实现跨国公司的梦想，因而发掘出保健品这个潜力巨大但还未被开拓的市场.

在生物工程方面，巨人以出售药物为主，但因为还在研究阶段，尚需几年时间才能正式投产.在这方面，史玉柱已动用了几百万元资金.而在金融方面，他打算做一大笔投资.他告诉外界，他参与了在北京注册民生银行，并且该行将要开业，加上信用社，会一起给大家提供贷款和存款服务.