在微软和盗版的两面夹击之下，金山公司越来越摇摇欲坠。一个看似双方互利的“格式共享”协议，却等于把金山送上了断头台。雷军也不得不大呼“我们上了微软的当”。金山的一位工作人员说得更为透彻：“正是这个看似简单的希望和要求，让微软几乎不费吹灰之力就抢占了中国市场，令WPS几乎一夜之间销声匿迹，还差点把金山置于倒闭的困境。”

我们上了微软的当

1996年，对于整个中国互联网行业来说，是极为不平凡的一年。这一年，远在国外的张朝阳回国创业，搜狐应运而生，宁波电信员工丁磊亲自砸碎了他的铁饭碗，在大学教书的马云也义无反顾地离开了三尺讲台……

然而，雷军却依然没有从失败的阴影中走出来，六个月的时间，雷军一刻也没有停止过思考。他想过去IBM、微软，甚至还想，实在不行去开个酒吧算了。终于在1996年10月，雷军得出了结论：

第一，在未来10年里，中国软件业会获得25倍的增长速度，在任何时候都不能丧失对中国软件业的信心，要坚守在软件业里。

第二，风险资金将会像洪水一样向我们涌来。金山立志要第一个拿到涌向中国软件业的风险资金。金山要做好准备，不能只是把“金山”上的荒草烧掉，然后种上几棵树。金山是中国的知名品牌，要看到自身的优势，重新擦亮金山品牌，确立以品牌为核心的新的运作模式。

第三，重新确定新的目标，要让中国的每一台电脑都运行金山软件。产品是根本，一定要让中国所有的电脑都用金山的软件，这是金山的目标。

第四，消费类软件未来的价格定位，48元合理价，符合市场规律，有生存空间和发展可能。当时一般的软件都是几百甚至上千。

这四大结论后来成为支撑雷军和他的团队继续前行的动力。而就在此时，求伯君找他谈话：“你也想够了，回来吧，咱们再一起干吧！”这样，雷军在1996年11月，带着新的想法回到金山。

《IT时代周刊》在《雷军和他的金山王国》一文中这样记录了雷军最终没有放弃金山的原因：“他回忆说，有两个原因让他留下来：第一个是兴趣，第二个就是他要以产业报国的梦想。雷军那代人是被《硅谷之火》这样的书所激励的一代，他最喜欢的名言是‘我有一个梦想’，在金山创业过程中，雷军及其追随者的梦想就是把金山办成世界一流的企业。雷军觉得，为这样的目标付出10年、20年甚至一辈子都值得。在公司濒临死亡之际，正是这一梦想及其带来的坚定信念挽救了金山。”

也就在同年，微软携带着Word4.0杀入中国市场。这个在国际互联网上呼风唤雨的“大佬”，一到内地便主动找到金山，提出为方便用户使用，希望金山能够将WPS的格式与微软的Word共享，这样双方都能打开对方的软件。

面对微软的这一请求，包括雷军在内的诸多金山高层都持赞成的态度。雷军甚至认为这是一次难得的向微软学习的机会。很快，双方就签署了一份协议，双方都通过自己软件的中间层RTF格式来互相读取对方的文件。

协议签署后没多久，微软就在北京故宫发布了Windows97。直到此时，雷军等人才看出了微软准备全面占领中国市场的企图。然而为时已晚，Windows97一经发售，立即在全球取得了巨大的成功。

与此同时，盗版Windows97几乎在一夜之间就占领了家用电脑的市场。而微软对盗版则是睁一只眼闭一只眼，正是由于盗版的出现，Windows97很快就在中国打开了知名度。

在那个年代，只要你行走在中关村的大街上，总能看到拿着一打或是背着一包再或是地上摆一箱子光盘的小贩，叫卖声也是此起彼伏。在那时，中关村是公认的买盗版的唯一“可靠”市场。它的可靠体现在几个方面：一是低价，二是保换，三是固定，四是品种齐全。Windows系统、WPS，几乎所有的软件都在盗版的范围之内。损失最大的是那些中小企业，尽管它们认为自己的正版软件已经降到最低价钱，盗版还是夺去了它们大部分市场。

在微软和盗版的两面夹击之下，金山公司越来越摇摇欲坠。一个看似双方互利的“格式共享”协议，却等于把金山送上了断头台。雷军也不得不大呼“我们上了微软的当”。金山的一位工作人员说得更为透彻：“正是这个看似简单的希望和要求，让微软几乎不费吹灰之力就抢占了中国市场，令WPS几乎一夜之间销声匿迹，还差点把金山置于倒闭的困境。”

这些“小东西”让我们找到了生存的感觉

为了迅速从濒临破产的泥潭中走出来，雷军决定转变战略，脚踏实地地做一些别人看不起的“小软件”。

1996年4月，“金山影霸”成功上市，一举把金山公司从死亡的边缘拉了回来。“金山影霸”是一套集音、视频播放于一体的媒体播放软件。它支持现行市面上流行的各种音、视频格式；能轻易读取各种烂碟；提供“金山影霸”的音频播放器，具有强大的音频文件编辑功能；提供转换器，可以实现MPEG4转换AVI，CD转换为WAV、MP3以及WAV与MP3间的转换。

“金山影霸”在4月刚刚上市的时候，一天内就卖出了150套。这个数字让金山所有的人都始料未及。

“金山影霸”的成功让虽然没有为金山公司带来暴利收入，但是却让金山公司重新恢复了“盘古惨败”之后的自信。“‘金山影霸’成功以后，金山就很难垮掉了。”雷军说。

在那段时间里，为了了解客户需求，雷军经常亲自去“站店面”。他忘记了自己的身份，只把自己当作一个普通的售货员。“为了了解用户，我站了90天店面，每天面对不同的客户，说不同的话。刚开始卖东西的时候，说得唾沫横飞都卖不出去。我们还举行劳动竞赛，看谁卖得最快，卖得最多。我记得我们公司1997年的促销员就是我培训的，我说做促销员有很多很多技巧，第一个技巧，给你们露一手，我很早就有的一个秘诀。首先你不能盯着一个客户讲，你要盯着一群客户讲，要说服这里面最容易说服的那个人，只要这个人买了，剩下的几个人都容易搞定。”雷军回忆说。

在“站店面”的过程中，雷军发现经常有人找电脑入门类的软件。作为一个职业编程人员，他敏锐地意识到这是一块巨大的市场。

回到办公室后，雷军思索再三，决定在最短的时间内开发出一款电脑入门级的软件。一个月后，“电脑入门”诞生了。产品一推出，很轻松地卖了1万套，为金山取得了不错的业绩。

1996年底，金山公司还推出了一系列小产品，其中就包括“中关村启示录”、“剑侠情缘”、“中国民航”、“抗日——地雷战”、“单词通”等。

尽管这些工具软件都获得了成功，但很多不明就里的人却指责金山做“小东西”，有些“不务正业”。雷军说：“我能理解用户对我们的苛责，在很多用户看来WPS承载了民族软件的希望，我们是会持之以恒地做下去。但金山作为一家企业也必须考虑生存，是‘金山影霸’这些看似‘小东西’的产品让我们找到了生存的感觉。然而，我们的目的不仅限于生存，而是要从小的游击战中积累战斗经验。”

求伯君也解释道：“WPS迟迟不能面市，金山要维持公司的形象必须要有产品推出才行，所以，这些‘短、平、快’的产品即使不赚钱也要做。”

“秋夜豪情”与“红色正版风暴”

1995年冬天，雷军受到时任连邦董事长的苏启强的邀请，来到他家做客。酒过三巡之后，苏启强感慨道：“‘译林’软件卖得不错，你不如花60万把‘译林’买下来。”雷军听后心里“咯噔”一下，同时不服输的劲头又上来了：“花30万就能做得比‘译林’好。”

1997年，雷军决定旧事重提，做一款翻译软件。当年5月，会说话的厚词典——“金山词霸I”问世。在短短几个月的时间里，这款定价48元的软件就售出了5万套。

五个月后，会说话的三向词典——“金山词霸II”问世。在“金山词霸II”的产品上市方案上，金山公司的家用产品经理王峰大胆采用了消费类产品的上市宣传方式，起用歌星白雪作为形象代言人。

1998年10月，多快好省数字化《辞海》——“金山词霸III”系列产品问世。“金山词霸III”分为标准版、科技版和企业版，价格分别为78元、158元和238元。

同天，金山公司在北京友谊宾馆内的喷泉广场上举行了“秋夜豪情——‘金山词霸Ⅲ’首发庆典”活动，两个小时的庆典活动内容十分丰富，高潮迭起，其中不仅包括运用大屏幕做产品的多媒体特点演示，“金山词霸”的形象代言人白雪出席了活动并带来了她的新歌《红颜为谁》，北京著名摇滚组合“零点乐队”亲临现场进行了激情演唱。在“零点乐队”强劲节奏的摇滚乐中，“零点乐队”的主唱在唱成名曲《爱不爱我》时对台下的观众喊道：“爱不爱词霸？”台下观众挥动着手中的“金山词霸III”应答：“爱！”时任金山总裁的求伯君也即兴登场为大家演唱了一首《我的中国心》。

当天，1000多套“金山词霸III”被赶来的人们购买一空，10台问天电脑和15台LJ2110P激光打印机作为奖品也被参与活动的人们悉数抽走。

据1998年的统计数字表明，“金山词霸”的市场占有率为53％。通过零售、OEM（定牌生产）、企业客户授权等各种方式，“金山词霸”在词典软件市场遥遥领先。“金山词霸”的成功不仅为金山公司解了燃眉之急，同时也为金山的下一步发展起到了指导作用。

1999年10月21日，金山公司正式宣布：为加强正版软件的推广力度，在主流通用工具软件“金山词霸2000”和“金山快译2000”上市之际，金山公司将把这两款产品的促销价从168元一次性下调到28元。这个消息一经公布，马上在软件行业里掀起了轩然大波。

事实上，这正是雷军的聪明之处。在当前盗版横行的大环境下，用户唯一关心的，就是价格。如果软件的价格高得离谱，用户就会纷纷去购买盗版。

1999年10月23日，“金山词霸2000”和“金山快译2000”正式发布。在北京图书大厦的销售现场，购买者排起了长长的队伍，在六个小时之内就售出了3000套，平均每分钟售出七套。当天，整个北京地区的销售量达到了27000套。其中北京连邦的12个主力店面共销售5000套；当代商城销售1500套……在全国许多城市首次出现了顾客排起长龙购买正版软件的壮观场面。这一现象被互联网界称为“红色正版风暴”。

11月1日下午，金山公司在北京友谊宾馆面向媒体和经销商召开紧急的情况通报会，宣布“红色正版风暴”首批产品已全面断货。

由于事先绝对没有料想到市场形势如此之乐观，雷军担心全国市场零库存的现象至少会持续三天。“这场风暴来得实在是太猛烈了，以至于我们自己也未能有很好的思想准备。现在看来，我们之前对市场形势的估计似乎还显得过于保守。”雷军说，“正版软件市场到底有多大？是到了我们整个软件产业都应该静下心来认真反思的时候了！”

雷军在会上向没能及时拿到产品的代理商和客户表示了歉意，并向所有未能在第一时间内购买到产品的用户呼吁，请大家再进行三天的理智等待。

“红色正版风暴”掀起的销售热潮大大超出了金山公司自己的预计，为预计销售数量的四倍以上。此举不但极大地打击了盗版软件市场，更大大地振奋了中国民族软件业。

1999年12月21日，在中国软件史上应该是永远铭记的日子。在北京新世纪饭店宏大的世纪厅，金山公司召开了盛大的新闻发布会，庆祝“红色正版风暴”第100万套产品正式下线，金山董事长求伯君亲手将“金山词霸2000”和“金山快译2000”交于国家图书馆永久珍藏。

“秋夜豪情”与“红色正版风暴”也成了金山营销史上的经典战例，雷军这样诠释它们的战略地位：“‘秋夜豪情’是国内软件产品市场推广第一次和娱乐界结合，使得金山市场推广思路得到很大的拓宽，同时也是金山营销团队一次大的历练；‘红色正版风暴’是对消费类软件价格定位的一次探索，有力地提高了国内消费类软件的‘正版率’，为我们拓展了生存空间。通过这两步棋，金山确立了自己在词典类软件领域的地位，也确立了自己在消费类软件的地位，更为重要的是，从另一个侧面证实了我们的市场圈地战略的正确性，并通过这些战役为金山锤炼了一支坚强的营销劲旅。”

2007年10月12日，雷军在接受《中国企业家》的采访时说：“我们做个大胆的假设，在1996年我们被盗版和微软挤垮以后，如果我们坚持只做WPS，今天的金山会是什么样子？也许能活下来，应该是一个非常小的公司。做不做“金山词霸”？当时WPS被击败，公司只有几十万元，要不要赚钱？不赚钱发不了工资。就这么一个现状，做不做？公司遇到困难了，我愿意只拿3000元，大家能跟我一起把工资减掉三分之二吗？没人愿意。早期求总对我们不薄，大家报酬、福利都很好，突然有一天遇到困难了，要减薪，你说能承受吗？承受不了。所以1996年我们必须得多元化，WPS我们坚持走下去，同时开始游击战，以战养战。”

“金山·李阳英语疯狂夜”

有人说，雷军是中国手机界的史蒂夫·乔布斯，那么李阳无疑就是中国教育产业里的比尔·盖茨。因为，“李阳疯狂英语”跟苹果和微软一样，都响彻了全世界。

李阳祖籍山西，1969年出生于江苏省常州市武进区奔牛镇。小时候，李阳只是一个普通的孩子，他害羞、内向、不敢见陌生人、不敢接触电话、不敢去看电影，甚至做理疗时仪器漏电灼伤了脸也不敢出声。上中学时，李阳的学习成绩很不理想，1985至1986年间，李阳因对学习失去兴趣曾几欲退学。1986年，李阳自新疆实验中学勉强考入兰州大学工程力学系。

大学第二个学期即将结束的时候，李阳已是13门功课不及格，他觉得很丢脸，他告诉自己必须从灰色人生突围出来。

很偶然的一次，李阳发现，在大声朗读英文时精神会变得特别集中，于是他就跑到校园的树林里、山头上、湖水边、烈士亭大喊英文。几周之后，他去英语角，别人很奇怪地问他：“李阳，你的英语怎么一下子说得好了许多？”一语点醒梦中人，李阳想，这样大喊英语也许是学英语的一种好方法。

于是，中国教育界的一场革命——“李阳疯狂英语”诞生了。刚开始的时候，很多路人都把李阳当疯子、神经病。后来，逐渐不断地有人从围观、犹豫、激动到放下面子加入进来。李阳自豪地回忆说：“在冬天的大雪中喊英语，感觉棒极了！”

1988年，在兰大读书的李阳办起了第一期“疯狂英语培训班”，一人收八元钱，有几百人报名，那个时候，2000多元，是一笔丰厚的收入了。一般人平均一个月的生活费也就是几十元，这是李阳的第一桶金。

1990年，李阳大学毕业，被分配到西安西北电子设备研究所当了一年半助理工程师，从事军事和民用卫星地面站工作。这一年中他坚持每天清晨在单位九楼顶大喊英、法、德、日语，进一步实践和完善了“疯狂英语突破法”。

1992年，李阳因出色的英语水平被调入广州筹办中国第一家省级英语电台——广东人民广播电台英文台，并担任新闻播音员“TALKSHOW（脱口秀）”节目主持人，同时主持广州电视台的英语新闻节目，很快就成为广州地区最受欢迎的英语播音员。

1994年，李阳辞去在广东电台的工作，下海组建了“李阳国际英语推广工作室”。很快，“李阳疯狂英语”的牌子就在美国、日本、韩国等地风靡开来。

2001年7月13日，北京申奥成功，全国上下一片欢腾。跟李阳同一年出生的雷军决定抓住这个千载难逢的机会，为金山做点事。“7月13日北京申奥成功之后，中国人民都沉浸在欢乐之中，我们作为北京市民，作为一个北京的公司来说，能够为北京申奥成功做什么呢？首先要把我们的产品做好，因为我们有一个‘金山词霸’。其次，我们想能不能做一点儿事情，使北京市民更好地参与这个活动。我们就和李阳先生一起构思了这样的一个金山英语疯狂夜大型活动。”雷军说。

8月12日，雷军首次在某书店现场参加李阳讲座，雷军说，自己本来没有想到在现场会附和李阳，结果李阳一句“如果你不是哑巴，就请跟我一起说；如果你的手臂没有残疾，就请跟我一起动”，就让他不得不也跟着连说带动。雷军承认在李阳的讲座中“所有人都被感召”。

8月13日，李阳光临金山公司，对金山公司的企业文化和企业实力大加赞赏，当日，双方达成初步合作意向。

9月18日，金山公司在北京宣布推出“金山词霸2002”和“金山快译2002”。在发布会现场，雷军向李阳递交了聘书，正式聘请李阳为“金山词霸”系列产品的产品顾问。

10月20日晚，金山公司在北京首都体育馆成功举办了“金山词霸”五周年大型公益性庆祝活动——“金山·李阳英语疯狂夜”。“刚开始，我们非常担心大家可能不会愿意到场，不会愿意参加万人英语讲座，在北京，因为各类的活动特别多，一场活动，如果不是顶级的歌星，很难坐满。但是到今天为止，我们已经预计到明天肯定爆棚，因为无数的朋友打电话向我们要票，让我们都无法抵挡，在这样的压力下，我想明天的爆棚几乎是板上钉钉。”在活动的前一天，雷军兴奋地对记者说。

当晚，首都各界群众近两万人和李阳一起度过了这场难忘的英语之夜。为了这次活动，金山投入80多万，也如愿以偿地引起了媒体的广泛关注。

雷军说：“我们选择在这个时期发布新款英语词典翻译软件可谓是恰逢其时。承办这次大型英语学习公益活动的目的很明确，不仅是为了进一步推广我们的软件品牌，也是考虑到金山作为开发英语学习类产品的知名软件企业，更希望能为北京申奥成功的全民英语学习和普及宣传活动做点事、出点力。”雷军认为，企业发展的最完美目标就是达到社会利益和企业利益的良好结合。他说，“在中国越来越走进世界的过程中，中国人对于英语学习的需求也将越来越大，学英语、讲英语将成为新的社会热潮。金山公司的软件开发人员在数以千万用户的支持和李阳老师的帮助下，在著名英语工具软件‘金山词霸’和‘金山快译’中进一步强化了学习功能，希望这两款软件能够在原来强大的英语词典和翻译工具软件的基础上更进一步，成为大家学习英语与世界沟通的有力助手。”

通过与李阳的合作，金山公司不仅在翻译软件市场中巩固了自己的领导地位，同时更向英语教育市场展示了自己的强大实力和品牌影响力。

WPS来了，它带来了一阵清风

“金山是不是不做WPS了？”1995年至1997年，当金山的很多产品红红火火的同时，很多人这样猜测，因为这期间外界几乎看不到WPS的任何动静。

“金山从未放弃WPS，只是连我都没想到WPS97的研发时间会这么长。”求伯君对记者说，“微软Windows升级太快。我们什么都要靠自己从头做起，这直接导致了WPS97难产。”

1997年6月，WPS的程序员沈红宇带着WPS97的α版参加北京软件展览会。在这次展览会上，沉寂了多年的WPS再次引起了轰动，人们对WPS97好评如潮。

同年10月，基于Windows平台下的WPS97横空出世。这是首款运行在Windows平台上的国产中文处理软件。在技术上，WPS97在图文混排及汉字修饰方面独具匠心，并集成了基础词典，附带反片输出、条形码生成等Word不具备的功能，模板处理上更多地考虑了国内常用的文档格式。

凭借2000万的用户基础，WPS97两个月内就售出了13000多套，名列当时办公类软件销量排行榜的榜首，最后销量3万套，当时的售价是每套480元（家庭版168元）。“WPS复出”还被评为当年中国电脑界的十件大事之一。1998年，WPS97也被列入国家计算机模拟考试的内容之一。

一位用户这样评价WPS97：“WPS97来了，它带来了一阵清风，带来了一份惊喜。用过了WPS97，我们有理由相信，国产软件的崛起将只是时间的问题。WPS97既可安装在Windows3.x下，也可以安装在Windows95下。它对系统的要求不是很高，但其功能与Word相比却是有过之而无不及，同时WPS97也照顾到大多数老用户，从界面到键盘操作都给人一种非常亲切的感觉。”

对于WPS97的成功，雷军是这样解释的：“Word对微软来说只是蛋糕的一部分，而对金山，却几乎是这块蛋糕的全部。金山近100人扑在一个项目上和微软十几个人扑在一个项目上，谁会赢？在局域市场上谁强？这就是歼灭战的理论。你集中优势兵力的时候，说不定比他全面出击你还要强。不必去比整体。这也是为什么我们经常可以看到一些小公司在某一个点上取胜。”

“Word是西文处理系统，是西方人按照自身文化传统开发出来经过汉化的软件，在汉字处理上存在缺陷；Word在售价上相对偏高。国产软件中只有WPS还有实力与Word一争。毕竟，WPS累计销售了40万套正版软件，市场占有率一度超过90％，并带来相关行业如培训班的发展。这些因素决定了WPS还有很大的市场潜力，WPS的复出成为众望所归。”

同一时间，金山的老对手微软也出招了。几乎在WPS97上市的同时，微软中国推出了97元的Word97入门版。“这个版本的象征意义大于实际意义，因为虽然功能上与Word97标准版一样，但编辑数字受到限制，每次只能编辑打印一页纸。这个版本在世界其他国家和地区绝无仅有，显然目的只是为了阻击金山WPS东山再起。”国内软件界人士分析说。

为了打开更广泛的市场，求伯君亲自出马，在北大、清华等全国十几所高校做了巡回讲座，受到了大学生们的热烈欢迎。WPS97以及金山的其他软件对所有师生优惠销售，在各大高校形成了少有的正版用户群。

外界还注意到一个有意思的细节，WPS97上市之后，求伯君出席重大场合时，都身穿深蓝色中山装。“中国人不能没有自己的衣服，同样中国人也该有自己的软件。”求伯君这样解释道。

不仅求伯君，雷军及市场经理同时也在高校做了多次巡回演讲，他们雄辩的口才、超凡的人格魅力吸引了更多的人关注金山的命运。雷军后来回忆说：“学生们对民族软件、对WPS的热情，出乎我们的意料。最让我们感动的是在东南大学，有学生送上了一个千人签名的横幅。”

1997年12月，比尔·盖茨第五次访问中国。他第一次走进清华大学进行演讲，称赞中国的大学校园里孕育着真正的希望。清华学生的睿智让盖茨做出了在中国设立一个世界级的研究院，将微软亚洲研究院从原计划的印度改到北京的决定。在回答观众提问时，盖茨还公开承认：WPS看来更适合中国人的习惯。

1997年年底，求伯君被《新闻周刊》评为“1997年十大真汉子”，并接受了中央电视台《东方时空·面对面》的采访，主持人为水均益。

以下为采访实录：

水均益：各位电视观众，大家好！

最近，世界软件业巨子微软公司总裁比尔·盖茨访华，这是盖茨三年来第五次访问中国，就此可见国外公司对于中国软件市场的重视程度。那么，国内软件开发商又在想些什么呢？前不久，国内著名软件开发商金山公司推出了WPS97，我们邀请到了该软件的设计师求伯君先生，来给大家介绍一些情况。

求先生，您好！

求伯君：您好！

水均益：目前，国外公司开发的中文字处理软件在国内已经应用得相当广泛，你们为什么还要开发WPS97？

求伯君：我们坚持开发WPS97主要有三方面的原因：

首先，国外的文字处理软件不能真正满足中国用户的需要，比如说国内许多用户需要把文章打印在稿纸上，国外软件就做不到。

其次，我们开发WPS已经有10年的历史，有着很好的中文字处理软件开发经验；同时，还有着良好的用户基础。这些年，我们已经拥有了几百万老用户。

最后，我们认为中文字处理软件非常重要，包含了很多文化内涵。软件就是文化，中文字处理软件最好还是由中国人自己做。

水均益：软件和文化有什么关系？

求伯君：中文排版方式、字形等都是中国几千年文化的精髓，电脑如同电视机，软件就如同电视节目，软件和文化有着极其密切的关系。

去年有件事国内反响很大，日本光荣公司开发的游戏软件“提督的决断”美化日本军国主义，损害了中华民族感情，受到该公司中国雇员的强烈抵制。由此可见，软件就是文化！

水均益：据国外公司宣称，它们开发的中文软件都是中国人开发的，甚至有的产品就是在国内制作的。那么，它们的软件是否就符合中国人的文化习惯？

求伯君：国外公司开发的字处理软件主要是面对西文软件市场的，当它们想开拓中国市场时，再在西文版的基础上修修补补推出所谓“中文版”，如同一件根据美国人身材特点缝制的西服，请中国一流的裁缝改成中山装，一定是——

水均益：难怪求先生今天要穿中山装！

求伯君：中山装也是国粹。

水均益：国内软件公司比较弱小，国外软件公司实力雄厚，同台竞技，是不是有点不自量力呢？

求伯君：就实力而言，国内软件公司和国外软件公司不是一个重量级的，我们也不想和国外公司正面抗衡，我们只是在某个局部市场上和国外公司竞争。竞争有利于用户，有利于技术的进步。

水均益：求先生，您觉得目前国内软件公司发展的最大障碍在哪里？

求伯君：主要是盗版。比如，一份正版软件有10份盗版，如果少一份盗版就会增加一份正版，市场就会成倍增长。国外公司主要市场在国外，国内盗版对于这些公司影响不大；国内公司主要靠国内市场生存，盗版给国内公司的打击无疑是致命的。所以，政府部门打击盗版的主要目的应该是扶持民族软件产业，而不应该是做给外国人看。

水均益：求先生，谢谢！

求伯君：谢谢！

从这段对话中我们可以看出，求伯君对微软这个欲置金山于死地的老对手并未恨之入骨，他将更多的责任归结在了盗版上。

从盐碱地来到了草原

1999年初，金山的办公地址迁到了中关村黄庄附近的翠宫饭店。饭店斜对面的一座名为“西格玛”的高档写字楼，正是微软中国的总部。有媒体记者对此写道：“金山希望在微软的地盘之外，建立一个足以让微软感觉到难受的标志。”

1999年3月，金山公司免费发放了5000套WPS2000测试版，征求广大用户的意见。在金山公司研发部经理董波将最终版本的WPS2000交到北京进行生产时，WPS2000已与原来的测试版大不相同了。

WPS2000在技术上已完成了三个重要功能：

1.全面兼容Office97及以下的DOC文件，支持RTF、TXT等文件。

2.支持Web。内部集成Interent功能，可直接收发E-mail；支持HTML文件的输入输出，可以以所见所得的方式调入HTML文件进行编辑，并可将一般文档存为HTML格式。

3.表格功能加入表题和表体，表体可灌入各种数据库文件，可以自动填充数据，可以自由擦线，表内数据计算有多达11种运算公式及自定义公式。

1999年4月2日，即WPS2000上市前一天，微软在北京友谊宾馆举行了Office2000先睹为快的研讨会，其中文测试版的价格为每套188元，标准版3999元，专业版4999元，价格比平时降了一半。外界舆论普遍认为“微软此举是针对金山WPS上市而来”。当时的媒体报道中，既有《用中国人自己的办公软件》的鼓气文章，也有《WPS与Word鹿死谁手》的分析文章。

第二天，金山公司WPS2000在海淀剧院及百老汇如期首发。宣传语是：“Office的浓缩精华版”。这一版本集成了文字处理、图文排版、电子表格、多媒体演示制作以及图像处理五大功能。人们聚精会神地观看金山公司的新产品演示并不时小声地私下评论：“WPS2000看来应该用一下……”

在这次发布会上，求伯君没有穿代表民族软件的中山装，而是穿上了西装。对此，求伯君解释道：“金山与微软的竞争，此前常常打民族牌。这样做容易让人产生误会，误认为金山只会用民族牌博得同情。其实我们对自己的技术也很自信，这次金山要在技术创新和性价比上直接与微软比拼。”

为了推动WPS2000的销售，金山公司斥资1000万元开展了“龙行世纪”大型市场促销活动。WPS2000专业版北京首发当天售出303套，对此，雷军感到的只是片刻的轻松，“让金山的软件运行在每一台电脑上”，未来的路还很长。

2001年，WPS2000获得2000年度国家科技进步二等奖（一等奖空缺）；2001年12月28日，加入WTO（世界贸易组织）后，中国政府首次进行大规模正版软件采购，北京市政府采购办公套装软件WPS Office共计11143套，北京市政府下属的67个委、办、局全面采用WPS Office作为日常办公软件。

在微软的重重排挤之下，金山公司显示出了自己强大的生命力，它不但没有垮，反而一步步地发展壮大了起来。“金山影霸”在关键的时刻保住了金山的性命，WPS的回归则意味着金山王者归来，使金山成为国内最大的通用软件公司。

2005年5月12日下午两点，《南方都市报》的记者在雷军办公室采访雷军时问道：“在现在这个财富神话不断涌现的时候，您如何评价自己和公司所经历的曲折道路？”

雷军思考了一下说：“金山是从盐碱地生长起来的公司，经过的考验远远超过其他任何一家公司，先是盗版，然后是微软。华为的任正非说过：‘一个死过三次又爬起来的公司，才是一个成功的公司。’金山的WPS在微软的Word面前死过一次，但我们活得比以前任何时候都要好，可以说是从盐碱地来到了草原。”