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起死回生,再创“华人神威”

台商“闯关东”传奇 作者:大连市人民政府台湾事务办公室 编


起死回生,再创“华人神威”

俗话说得好,红粉送佳人,宝剑赠英雄。陈朝波的刀能得到美国海豹突击队的好评,应该说是很不容易的。其实在做这批刀之前,陈朝波的刀剑在美国已经很有名了,但是恐怕谁也想不到,当年也是买他刀的美国人,给了他一个刻骨铭心的教训。

1996年,陈朝波制作的刀剑获得了国际刀剑大赛金奖。获奖后不久,陈朝波得到了美国著名的大公司Fi shers的一个大订单:做一种多用途刀具。按照美国公司的说法,这是一个长期的订单,1个月至少需要2万支,第一批要汉威先交5万支。

陈朝波从小就是个剑痴,学习铸剑技术、做出像古人那样的好剑来,是陈朝波从小的梦想。有一次他帮朋友修复一支古剑,使用弱酸除锈后,他惊讶地发现,原来古书上对宝剑描述的“群星罗列,盘曲若鱼肠”等都是真的,后来他就发誓要造出好剑。在接这笔订单之前,由于陈朝波一心扑在对中国古剑锻冶技术的研究上,他的企业已经连续亏损了好几年。为了支撑自己继续研究刀剑的锻冶技术,陈朝波必须完成好这个长期的订单。于是,在已经巨额亏损的情况下,他又投入500多万元,新建了一个比原来大4倍的车间,购置了新设备,做了大量的模具。他还招聘了200多名工人,光是培训这些人就花费了1年多的时间。但天有不测风云,人有旦夕祸福,谁也没想到,当大家满怀欢喜地把第一批5万把刀具发往美国,准备接着做后面每月2万把的订单时,一个让所有人目瞪口呆的消息传来了:美国人竟然取消了长期订单。难道是那些刀的质量出了问题?遭遇订单取消,陈朝波和同事们首先就想是不是自己的产品有质量问题。可是再一次让人目瞪口呆的是,订单取消的原因恰恰是因为他们的产品质量好。汉威公司的业务经理高玉君说:“我们打样的时候他们就非常满意,当然我们出的产品也是一样,跟我们打样的都是一样的,质检都是非常严格的,但是订单中断根本不是这个原因。”陈朝波曾经谈过当时的感受:“当初我就是心里感觉挺失落的,因为这事很现实,我们的质量很好,威胁到他们在美国本土的一条生产线,如果那条生产线他们撤的话,会有很大的损失,所以要求我们撤掉我们的生产线。”美国的订单突然取消让陈朝波一下子就蒙了,本来自己接这个订单就是为了缓解企业长期亏损的困境,支持自己继续刀剑锻冶技术的研究。这下子可好,钱没赚到手,倒赔进去了500多万,真是屋漏偏逢连夜雨呀。“你说说这个美国商人,拿着这么好的产品,他怎么能说毁约就毁约呢?”在接这个订单前,那个美国公司一直聘请陈朝波给他们搞研发,彼此已经很熟悉了,所以陈朝波就没有和对方签订书面合同,只是口头约定。陈朝波感到非常气愤:“因为这是言而无信,而且面对同样一种伤害在取舍的时候,它选择保护自己人,伤害中国人,对他来讲这很正常,但却是赤裸裸的不公平。”但最让陈朝波难过的是,经过1年多的紧张培训,200多名员工已经从新手练成了熟练工,现在他却不得不忍痛停产,解散了这些好不容易培训出来的员工。陈朝波说:“那时候真是一种煎熬吧,良心上有一些谴责,对未来有一些不确定性,信心并不是十足的,受到一些挫折,就像一个泄了气的球一样。”好不容易培训熟练的200多名新员工被迫解散了,有的老员工看到在这里干下去没什么前途,也悄悄地走了,陈朝波的事业陷入了困境。“怪只能怪自己没有和对方签订书面合同,这巨额损失也就只能自己承担了。”谁也不知道他还能撑到哪一天。对于陈朝波离乡背井独居大陆造剑,他的父母并不支持。在长期孤独寂寞的摸索中,由于看不到企业的发展前景,与他一起创业多年的股东也离开了他。可是再难的日子,也得一天天过下去,再难的牌也要打出来一张,所有的员工都瞪眼瞅着陈朝波怎么出牌呢。此时的陈朝波就像金庸武侠小说中的那个天山派武学大师,闭关7年,痴心炼剑,终于找到了中国古剑的锻造秘诀。在痛定思痛之后,陈朝波下决心永远不再接代加工的订单,他把自己的刀剑品牌命名为“汉威”,下决心去闯一闯国际市场,他要让中国刀剑在全世界扬眉吐气。

在代加工生意上吃了大亏的陈朝波,这次选择了一条更加艰难的路。他在18个月里开发锻造了30多个新的刀剑品种,为打造中国人自己的刀剑品牌做好了充分的准备。陈朝波把剑的样品寄给了美国的一个公司,谁知道却没有等到对方的电话。正当大家很失望,觉得这回又没戏了的时候,美国客商找上门来了。原来人家一看到样品,就高兴地直奔大连来了。很快,第一批200支Paul Chen的剑就运到了美国。这些中国品牌的剑会受到美国老百姓的喜爱吗?陈朝波介绍说:“这批剑卖的情况非常好,因为我们是做批发的,不两天就全卖完了,产品很快就到了消费者手上。”

当时,市场上卖的大多是一些装饰剑,很多人怀疑,会有那么笨的人下苦功夫去做质量好的剑吗?一个国际刀剑组织买回一些陈朝波的剑,做了所有的破坏性测试,包括锯断、金相测试等。测试结果出来了,每把剑的检验报告都有肯定的评价。这些资讯在网络上一公布,就等于为汉威做了广告,初步建立了汉威刀剑产品在国际市场上的信誉,引起了众多的刀剑爱好者的关注,Paul Chen剑成为畅销品。据汉威公司业务经理高玉君介绍:“我们去美国展览的时候,我们美国那边的代理会事先跟大家通知说陈先生会到这个展览,到时候就会有人在展台等他签名。那个时候看到有人在那里等他签名,挺感动的,挺骄傲的,觉得中国的东西被世界认可,真的很难得。”

现在,“汉威”品牌的产品已经有600多种,每年几万支的运动刀剑产品全部销往国外,最贵的一支剑卖到了1500美元,汉威剑已经让“中国制造”扬眉吐气了。但是,事业成功的陈朝波每天仍然把自己所有的精力都倾注在了造剑上。按照陈朝波的说法,“我是跟时间在赛跑,因为再过20年,这个地方找得到人愿意做这些东西吗?即便那时候我已经退休了,我也会担心将来后继无人,所以我希望我能做得多一些。”

千百年来,宝剑代表着正大光明、高尚正义,代表着坚韧不拔、刚正不阿,这既是中华宝剑的精神,又是中华民族的精神。要造出一把好剑来,关键是找到铁和碳的平衡点,含碳量高,剑的硬度才高;含碳量低,剑的硬度不高,但增加了弹性。铁和碳的平衡、火与水的交融,加上无数次的锤击,再加上神秘的运气,中国古人才锻造出来许多名剑。而已经断层的中国剑文化,在剑痴陈朝波数十年如一日的苦苦求索中也得到了传承,走向了世界,他为中国宝剑赢得了尊重和荣誉。


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