8.创建三色，创业失败不气馁

雷军永远也忘不了，他上大学的时候，因为看了一本书和知道一个人，从而改变了他的人生轨迹。

一本书，就是《硅谷之火》。这本书，1984年首次出版发行，讲述的是二十世纪那些合法积累巨大财富的人和事，其中就包括盖茨、乔布斯早年的创业传奇。一个人，就是乔布斯。

1955年2月，乔布斯出生于美国加利福尼亚州的旧金山市。与盖茨一样，乔布斯也是一名著名的辍学生。《硅谷之火》记载：“乔布斯在里德学院上学的这一年里，很少去上课。6个月后，他退学了，不过，他想办法继续住在学校的宿舍里。他说，学校勉强给我了一个非正式听课资格，他们让我依靠校园来生活。于是，他在里德学院又待了一年多，当他感到有兴趣的时候，就去听课，并且用相当一部分时间，去研究哲学和冥想。”

《硅谷之火》还讲述了乔布斯创建的苹果公司，如何做成了第一单生意。一天，乔布斯遇到了特雷尔。特雷尔当时开一个经营电子产品的小店铺，日后，这个小店铺已发展成为美国第一家电脑零售连锁店，也就是比特商店。

特雷尔看完苹果公司的第一款电脑产品后，只礼节性地对乔布斯说：“保持联系。”没想到，第二天，乔布斯又来到了特雷尔的商店，希望特雷尔销售他的产品。磨不过乔布斯的特雷尔，就下了一个以每台500美元，共进50台Apple-1型电脑的订单，但要求雷布斯30天内供货。乔布斯答应了这个条件后，随即开始了繁忙的装配工作。人手不够，乔布斯甚至把自己的妹妹也叫来帮忙。他们在合同到期的前一天完成了交货，赚到苹果公司的第一桶金。

雷军深深地被乔布斯的创业故事所吸引。他在武汉电子一条街打拼一段时间后，就梦想有朝一日创建一家像苹果公司一样的软件公司。

1990年大三暑假期间，雷军与王全国一起，在王全国两个朋友的邀请下，终于开始了创建公司的探索历程。雷军和王全国负责技术和服务，王全国的两个朋友负责市场销售，股份四个人平分。

经过商讨，公司取名为“三色”。他们希望凭借红、绿、蓝三原色，来创造公司发展七彩纷呈的未来世界。当时，雷军等四个人都不懂怎么做生意，本身没有钱，也没找人投资，只是凭雷军帮公司拿到了第一张单子赚了几千元，公司才得以启动。不久，非常能干的李儒雄也加入了“三色”团队。后来，李儒雄参与创建了连邦软件，并担任总裁一职。

创建之初，“三色”租用的办公室只有十几平方米，除了放桌子和电脑外，就没什么地方了。公司里的五六个人，晚上基本不回宿舍，睡觉的时候，都直接躺在办公室里。实在找不到地方躺的人，只好坐在电脑前干个通宵。

在“三色”团队，几个人每天都忙得热火朝天。白天，他们出去跑市场销售，晚上回来做开发。公司的管理与营销都是摸索着来，什么赚钱就做什么，没什么套路。他们卖过电脑，卖过软件，甚至接过打字印刷的活儿。后来，他们确定了一个发展方向，就是做仿制汉卡。没过多久，“三色”团队仿制汉卡的技术被人盗用了。盗用者在他们的基础上做同样的事情，但量比他们大，一次做500块汉卡，而价钱要比他们的便宜。因此，“三色”的状况变得难以为继，连吃饭都成了问题。

而董事长一直难以确定，也成为制约公司发展的一个瓶颈。雷军20岁刚刚出头，不想掺和当董事长的事情。而其他几个人，都比他大两到三岁，都想做董事长。短短几个月时间，董事长改选了两次。

这次创业，许多细节事先都考虑得不太成熟。开公司谁投钱，开张后做什么，靠什么赚钱等等实际问题，都没细致地进行谋划。和所有稚嫩的创业公司一样，“三色”团队干了四五个月后，雷军开始思考一个问题：作为一个大四的学生，自己是否已经具备了创业所需要的能力？现实的打拼之中，雷军体会到了创业的艰难与无奈。

终于，雷军果断提出了散伙的建议，得到了大家同意。离开“三色”时，雷军和王全国共同分了一台286、一台打印机和一堆芯片。这次创业，虽然仅有半年时间，但雷军一直铭记在心。创业的失败留下难以磨灭的痕迹，也让雷军学到了许多宝贵的东西。

多年以后，被视为成功者的雷军，在多次接受采访的场合，都明确表示不支持大学生创业。他说：“我的观点，是对大学生创业不要鼓励，也不要提倡。我觉得，大学生创业没有什么好处。鼓励大学生创业，会耽误他的学业，有点得不补失。大学生甚至刚毕业时，都最好不要创业，要么找个创业公司，要么找个大公司，先提高自身的技能，一切都准备好了再创业。现在，我所投资的创业者，平均年龄都在三十三四岁，都有一定的经验，这样的成功率自然很高。”

大学创业的失败，让雷军对利用好别人的投资有了一个全新的认识。他深有感触地说：“创业时，要善于用好别人的投资。用10万块赚10万块，要比用100万赚10万块困难很多。用10万赚10万和用100万赚10万，结果是一样的，但是付出的艰辛程度绝对不一样。创业没有必要在低水平上做重复的事情，从小事做起，很容易把很多宝贵的时间，花在一些不必要的事情上。别人投钱进来有什么不好？干吗非要创造4000元挣几千万的传奇呢？没有意义！”

毕业后，雷军开始了闯荡京城的历程。他为自己确立了梦想：日后要做一家世界一流的公司。