2.开发“盘古”软件，意外遭受挫折

雷军终于等到了加快节奏的机会。1993年7月，在求伯君的授权下，雷军在北京成立了金山开发部，专门为WPS汉卡提供技术支持。从此，雷军开始打造他的明星级团队。

雷军的麾下，很快汇聚了20多名顶尖程序高手。这些程序高手，跟他一干就是三年多，离开最早的是李儒雄。李儒雄是这个团队中顶尖的营销高手，他进入金山开发部不久，就去找出版社，运营出版了求伯君主编、雷军参与编写的《深入DOS编程》一书。不久，他又运营又出版了《WPS轻松学习》一书。《WPS轻松学习》出版后，销量很快突破了十万册。

1993年冬季的一天，用友原副总裁苏启强在北京西直门外的一家烧烤店，专门宴请了雷军和李儒雄。席间，苏启强对自己计划成立软件连锁店的创业新构想侃侃而谈，让雷军和李儒雄心潮澎湃。这个软件连锁店，就是后来影响软件领域营销格局的连邦软件公司。饭后，李儒雄立即致电苏启强，表示愿意参与连邦软件公司的发展。苏启强欣然同意，并表示给李儒雄股份。李儒雄对股份看得很重，而对工资不计较。他进金山原本是冲着股份去的，但当时金山北京开发部处于初创期，产品还没有研发出来，雷军觉得向求伯君提股份的时机还未成熟。

苏启强的态度，坚定了李儒雄去连邦创业的决心。不过，他表示，不会一去连邦就拿股份，他要求先回武汉筹备武汉连邦公司，做成了，再谈股份。

成立武汉连邦公司，连邦总部投了20万元，李儒雄个人投了10万元。李儒雄很快在武汉电子一条街上，开先河地竖起一个大广告牌。

武汉连邦第一年做到持平，第二年就开始盈利。连邦总部求贤若渴，一直催促他回到北京。后来，李儒雄成为北京连邦软件公司总裁，公司也成为金山公司极为看重的销售渠道。从某种角度看，连邦软件公司也为金山公司的发展，作出了应有的贡献。

雷军一直想开发出一套名垂青史的软件产品，将这套软件命名为“盘古”。这套软件，是一个包括WPS、电子表格和字典的办公套件。整个组件由6个软件组成，于1997年7月正式上市，至今已占有52%用户市场的“金山词霸”原来就是“盘古”组件中一个最小的模块。

北京金山开发部首先开始开发的是Windows环境下的电子表格，接着又开始做Windows平台金山皓月和WPS for Windows。金山能干的人很多，下的功夫很大。这个团队，写下了金山发展史上许多的传世佳话，也营造出了金山所特有的企业文化。雷军的团队里，许多人都怀抱着“求伯君的今天就是我们的明天”的梦想，在金山迸发着青春激情。

可埋头苦战的雷军没有料到，金山与他正面临着一场前所未有的困境。

从小的方面看，“盘古”这一命名，没有沿用WPS这个早被大家所熟知的软件名字，这无疑是对公司原来品牌优势的弱化。一群程序高手，一心梦想着能够做出与众不同的东西来，营造一种全新的感觉。他们总认为自己所做的，是开天辟地的事情，因此才把研发的产品命名为“盘古”。当时，雷军以及他的团队没什么市场推广和营销的经验，以为做市场就是连篇累牍地登广告。

从大的方面看，雷军对市场的感觉不够敏锐，对DOS的判断出现了巨大的错位。当时，雷军基于“做DOS没希望了，要做就做大系统”这样的想法，坚信Windows是方向，产品转向Windows平台刻不容缓，因而不再开发UCDOS。而事实上，1993年至1995年，DOS平台仍处于巅峰状态，这一期间，UCDOS占有了50%以上的中文平台市场。

失掉了旧阵地后，新产品又受到时机的捉弄，“盘古”组件一出世，就与微软的Word狭路相逢。1996年10月，凝聚了团队3年心血的“盘古”组件上市，而微软的Word已抢先一步占领了市场。在微软这个庞然大物面前，连IBM都倒了下去，退出了操作系统的竞争。同时，国产软件企业更是纷纷倒闭、转产，一夜之间，微软挟着跨国公司霸气的竞争手段，几乎挤占了每台PC的桌面，它的标准和专利通过盗版植入整个软件业的底层终端。你必须接受它，因为它从不兼容。

从1988年以来的7年多时间里，金山WPS软件凭借技术的领先横扫大江南北。那时，有人甚至调侃地说，金山需要的不是管理人才，也不是战略规划人才，而是数钱高手。

雷军带队开发出来的“盘古”组件，只卖了2000多套，这与雷军事先所期望的5000套销量相比，相差太大。“盘古”意外受挫，几乎成为对金山公司的致命打击，而此时，微软的Word、Excel迅速占领了市场，曾经赫赫有名的WPS渐渐无声无息了。“盘古”研发战略的失败，让金山2000多万元的开发、宣传经费血本无归，公司账上只剩几十万元人民币，员工也走得只剩十几人，金山元气大伤。

这样的结果，让本来感觉势不可挡的队伍，突然之间完全丧失了战斗力。辛辛苦苦干这么久，什么都没有成功，让雷军和他所带领的程序高手都陷入了痛苦挣扎之中。当他们事先意料必成的事没有成功，当他们觉得这么多年的辛苦一定会有回报而毫无回报的时候，那种滋味绝对是不好受的。一群程序高手满怀干开天辟地大事的梦想时，却承受了与其相反的巨大落差。他们之中，有许多人都崩溃了，从而离开了金山。雷军感觉到，公司里的那种失败的气氛，完全是一种没法继续干下去的气氛。

当时，大规模的光盘盗版又开始了，国外大厂商的软件通过盗版光盘的形式，开始与国内软件产品展开了直接的竞争对攻。面对内部状况和外部环境，雷军坚定地说：“金山的命运，一定要掌握在金山人自己的手中。”