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2.在“校办”体现出的个人魅力

宗庆后传奇:平民首富的奋斗传奇 作者:王国章


2.在“校办”体现出的个人魅力

1980年5月1日劳动节,对于37岁的宗庆后来说,是一个特别的日子,也是他人生中最幸福的一天。这天,宗庆后终于和自己的爱人施幼珍结婚了,他牵着小自己4岁的爱人,满怀着对未来的美好憧憬,奔向了婚姻的殿堂,并对她许下了一生的承诺。然而,宗庆后的蜜月假期还没有结束,就被厂领导临时派往外地,去收取订单的尾款了。宗庆后一去就是好多天,可以说,大部分时候,宗庆后都在赶往某地的火车上。并且,与那些拖欠货款的客户打交道时,每一笔货款的讨要,都不亚于一场战争,都要进行一番软磨硬泡、斗智斗勇。

在宗庆后去各地追要货款的时间里,刚结婚不久的妻子施幼珍,只能在思念中度过那些日日夜夜,她每天都会望眼欲穿地期盼着宗庆后早日回家和自己团聚。对此,远在外地的宗庆后心中十分愧疚,他尽力把厂里安排的任务一件件办好,希望能早日回去见自己的爱人。

结婚后的第二年,宗庆后家里有了一件喜事:妻子给他添了一个可爱的女儿。这让宗庆后打心眼里感到幸福,大女儿宗馥莉的到来,给这个小小的家带来了无尽的欢乐,让原本单调的生活变得更加多彩了。当然,宗庆后明白,这也让妻子变得更忙碌了。

可是,宗庆后甚至没有一点儿时间和精力去照顾家人和孩子。很多个夜晚,当宗庆后从外地风尘仆仆赶回家的时候,爱人都会睁开困倦的双眼为他开门,而此时可爱的女儿早已熟睡。望着整日为操持家务而劳累的妻子和熟睡中的女儿,他心中充满了无法言说的歉疚。一天深夜,不眠不休、忙碌了几天的宗庆后突然无法入睡了,他想换一份安定的工作,不想把太多的时间花费在去外地出差上,他想多陪陪自己的妻子和孩子。1981年,宗庆后换了一份工作,也是一家电器厂,职务仍然是以他擅长的销售为主。当时,因为电表已经没有市场可言了,所以大部分电器厂已经很少大批量地生产电表了,而是把目光放在了生产电风扇上。

在当时来讲,电风扇的销售市场是很火热的,但是市场变化却捉摸不透,不到一年的时间,电风扇的销售热潮逐渐冷却,企业运作也开始僵化。1982年,宗庆后几经辗转,又回到了农校办纸箱厂,这是他回到杭州时第一次进的工厂,再次回来,也算是老工人了。在此期间,他兼任杭州工农学校的体育老师。不过,在大部分人眼中,宗庆后是一个懂得经商的人才。事实上,宗庆后离开农校办纸箱厂的时候,并没有和这里的同事断绝来往,他本身就是一个容易相处的人,在电器厂几年的奔波,以前的同事也得到一些有关他的信息。并且,宗庆后经过了几年市场销售实践的磨炼,锻炼了自己的销售能力,并积累了丰富的销售经验。

1986年,随着改革开放的步伐越迈越大及改革政策的推进,“承包责任制”由于有了农村实践的前车之鉴,在一些城市企业也逐渐得到了推广。特别是一些经济效益较差的中小企业,纷纷把产品销售以承包的形式,转交给个人去经营。在这种大好的背景之下,杭州上城区校办处的一些企业,纷纷跃跃欲试,有意物色一些销售人才,组建一个校办企业的经营部。当然,这个经营部所采取的也是个人承包的形式。值得庆幸的是,41岁的宗庆后赫然出现在这批候选人之列。1987年4月6日上午,在教育局分管副局长的主持下,上城区校办企业经营部开始选拔承包个人经营的经理。宗庆后也迎来了事业上的曙光。

说是选拔,其实是夸张的说法,因为除了企业领导们“钦点”的几员“大将”外,根本没有人主动开口要求承包个人经营。这在当时,其实是一个可以理解的现象,因为,当时的校办企业经营部,名头听起来很大,但了解内情的人知道,加上经理在内,整个经营部的员工只有3名,经费只有微薄的4万元,还有的就是高达14万元的贷款(在当时,14万元可不是一笔小数目),并且,承包人员一旦定下来,就代表着承包者要自己赚钱来偿还这笔高额的贷款。

如此微薄的资金基础,以及如此高的利润指标(当时创立的企业要求利润在4万元以上,个人创立在万元以上),就当时的国有企业来说是很难达到的。因此,大部分人不愿意接下校办承包的活。但既然校办企业开办了这场会议,到场的人自然是要议论一番的,只是没有人敢站起来主动接招。就在领导咳嗽了半晌,会场陷入尴尬境地的时候,宗庆后却适时地站了起来,他不亢不卑地说:“这承包,我来接了,但是……”众人一听,心想:“这个小宗,平常看他挺老实的,这时倒精明地知道谈条件了?想干就干,不想干谁也不勉强你。”

会场一片寂静,就在大家暗自猜测宗庆后会提出哪些附加条件的时候,接下来他的话却令人大跌眼镜,宗庆后说:“咱们校办企业的经营利润达到4万元太少了,我可以保证创利10万元!”顿时,会场里炸开了锅,众人难以相信自己的耳朵:“这个愣头青是不是脑子犯浑了?完成4万元的创利就谢天谢地了,他竟然主动给自己添加压力,把门槛抬高?”其实,宗庆后并没有犯浑,他的脑子清醒得很,当时他已经42岁了。这么多年来,宗庆后一直不甘平庸,寻找可以展现自我人生价值的机会,却一直郁郁不得志。如今,这个舞台赫然出现在了他的面前,他怎么会放过这个好机会呢?

或许,在大部分人眼里,这并不是什么机会,甚至许多人看来,这根本没有油水可捞,但是宗庆后的角度和别人不同,他看到的是“自己决策经营”的前景,这样的机会是他不愿意放弃和错过的。因此,宗庆后为了抓住这个机会,才有了开出“10万元利润”的令人瞠目结舌的画面。显而易见的是,他这样一鼓作气把价码翻了两倍多,确实让人望而却步,逼退了竞争者。当然,宗庆后脱口而出的“10万元”价码并非一时头脑发热,而是志在必得,或许在别人看来,这个价格在当时可能脱离了现实销售的指标,但是宗庆后在市场上摸爬滚打了多年,天南海北到处闯过,他有足够的信心完成这个目标价位。因为,宗庆后知道,只要通过自己的付出和努力,只要吃得下别人吃不下的苦,就一定能发挥自己最大的能力,完成“10万元”的指标。

面对宗庆后没来由的自信,领导们不是没有争议和怀疑,但是独具慧眼的分管局长傅美珍堵住了悠悠众口,让大家给予这个挑战者一个机会。因此,校办企业的经营重任就交给了这个不再年轻的挑战者。1987年5月1日劳动节,杭州上城区校办企业经营部的牌子终于挂了起来,宗庆后望着那块白色的小牌匾,心里止不住地喜悦。这一天不光是经营部成立的日子,也是他的结婚纪念日,对他来说,这是一个值得纪念的日子。人们常说婚后有“七年之痒”,而这四个字对于结婚七年,却越过越甜蜜的宗庆后来说永远得不到验证的一天。宗庆后在七年前的劳动节那天,和妻子施幼珍结为夫妻,而七年后的劳动节这天,他又成了“企业营销经理”,他知道这只是个开始,未来还有很多困难和挑战等着自己。

宗庆后想当好这个所谓的“经理”,还真不是一件容易的事情。刚刚成立的“经营部”其实总共只有三名成员:宗庆后和另外两名女同志。两名女同志和宗庆后年龄相当,作为经营部里唯一的男同志,重活自然由他包揽,好在他本来就已经做好了吃苦的准备,所以有什么重活、累活,总是冲在前头。有了展现自我的舞台,宗庆后就像一匹脱缰的野马,开始在这片属于他的草原上铆足了劲儿奔腾。经营部刚刚起步,再加上人员太少,宗庆后只能组织大家做一些小生意,比如,批发橡皮、作业本、铅笔等,这些小生意通常利润微薄,只有几厘的利润可赚。但是在宗庆后看来,这些本小利薄的生意,需求量却是很大的,只要自己脚踏实地地去做,一定能积少成多,积沙成石,作出一番成就。而且小生意正是生意之本,也正因为利润小,那些有实力的企业和做大生意的人,才不屑跟自己竞争。

于是,宗庆后走上了积攒财富的道路,无论黑夜白昼,雨打风吹,只要有人要货,他都是随传随到。宗庆后的交通工具是一辆破旧的三轮车,他每天一个学校一个学校地亲自去送货,由于时常走动,他摸熟了杭州学校的每条道路,而对于“经营部”所在的上城区学校的道路,他更是熟稔于心。短短几个月的时间,宗庆后就在杭州各小学树立了良好的口碑,许多学校开始指名向“上城区校办企业经营部”拿货。对于宗庆后的勤勉,杭州一些学校的主任都看在眼里,对这位吃苦耐劳的“经理”十分钦佩,并相信他一定会闯出一番事业。


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