2.霸业的开启：扩展“娃哈哈”的版图

宗庆后在中原地图上摆开自己的销售阵势之后，强大的广告力度起到了良好的推广效果，使娃哈哈拥有了密集的销售渠道。看着娃哈哈在市场上持续热卖，他的心里燃起了一股强烈的自豪感。但是在兴奋和高兴之余，总有一点莫名的忧虑盘旋于宗庆后的心头。经过思考，宗庆后发现随着娃哈哈的规模在市场上不断增大，它的需求量也在持续增加，因此出现的不只是销售额增多的好现象，后方基地生产能力跟不上节奏的现象也逐渐显露。宗庆后在没有去郑州市场发展之前，娃哈哈儿童营养液就已经在华北、华东地区热销了，后来经过销售、宣传人员的推广，娃哈哈更是在全国很多地区形成了全面热销的局面。

每天往娃哈哈公司打电话订购产品的信息不断，产品供货不足的情况越来越严重，甚至到了倒卖进货指标的夸张地步。在很长一段时间内，宗庆后每天来到公司，看到的都是围在公司外面的货车。对于一个企业来说，没有充足的货源，就等于满足不了客户的需求，就要面临失去客户的危险。懂得眼观六路、耳听八方的宗庆后，逐渐意识到这样下去的后果是极其严重的。如果这样的情况一直持续下去，客户或消费者的需求一直得不到满足，那么就会有一些闻到“鱼腥味”的商家揭竿而起，出现克隆娃哈哈的“新产品”，这才是最让人担忧的。那样不仅会扰乱宗庆后和他的员工们辛苦创建的销售渠道，而且那时，无论能否成功清理“克隆品”，都会给娃哈哈涂上一层灰色，这个沉重的代价，是娃哈哈无法承受的。

宗庆后的担心不无道理，而且有些“先天下之忧而忧”的味道。更糟糕的是，供货不足的情况持续了一段时间后，娃哈哈市场的一线销售人员就汇报信息，一些经济发展迅速的地区，已经出现了假冒伪劣的娃哈哈产品。并且，各种生产儿童营养产品的厂家，也如雨后春笋般冒了出来，各种各样的儿童营养液涌入市场。虽然宗庆后已经注册了娃哈哈的商标，并且，为了预防类似名字的出现，还特意抢注了几十种与娃哈哈品牌相关的商标。但如果那些厂家有意生产娃哈哈的仿制品，并以低廉的价格销售，不仅会给企业品牌造成不可弥补的伤害，还会使娃哈哈的正常经营额出现滑坡。

当下，摆在宗庆后面前的路无非是增加生产力、保护销售渠道，但增加生产说起来容易，做起来可不那么轻松。扩大生产就代表要扩大厂房，扩大厂房也就意味着要扩大工厂面积，要知道，一旦牵扯到土地问题，所有的事情都会变得十分艰难。或许，如今人们会说，这根本不是问题，直接在土地拍卖会上挑一块地，然后竞标不就成了吗？但是，当时的社会背景是20世纪90年代初期，正是中国土地管理改革的初期，很多与土地相关的法律都不完善，土地买卖虽然不是国家明令禁止的，但也并不能明目张胆地进行。在这样一个时期，每一分土地的用处，都要向相关部门申报、审批，所以，宗庆后想要建厂房并获得使用权，必须向政府部门申请批示。

宗庆后从校办企业一路走来，加上他曾是杭州上城区校办企业的经营承包者，主要打交道的部门只有教育局，其他部门的人员根本没有一个认识的。而现在，为了厂房的扩建，他必须与政府和土地部门打交道，这确实让宗庆后有些犯难，因为当时他没有一点关于这方面的人脉资源，但是厂房又急需扩建。对此，宗庆后选择主动出击，他以最快的速度拟定了一份企业的详细资料，包括每月的销售额、创利额，以及当下厂里所面临的情况等，希望相关部门给予土地审批，让厂房得到扩展。然而，宗庆后投出的石头，犹如石沉大海一般音信全无。

在这个紧要关头，宗庆后知道光着急也没有用，所以他表现出了超乎寻常的忍耐力。不知不觉之间，一年的时间就过去了，娃哈哈供货不足的情况不仅没有减退，还越来越严重。宗庆后再如何淡定，在面对如此情况时，也成了热锅上的蚂蚁，他焦急地等待着政府的批示。然而，时间一天天过去，希望也越来越渺茫。要知道，宗庆后可不是一个坐吃等死的人，他不会在等待中浪费时间，与其这样等待一个可能失败的消息，还不如去努力创造另一个成功的事实。就在宗庆后为此事忧心的时候，平静的湖面突然激起了波澜：由新华社记者采写的一篇关于娃哈哈发展现状的文章，被中央高层领导注意到，由此一石激起千层浪，宗庆后结束了等待的苦闷时光。

1991年，宗庆后在面对来自新华社两名记者的采访时，当被问到“目前娃哈哈的发展现状”，等候政府审批厂地的宗庆后，毫无保留地介绍了企业发展的现状和面临的危机，他像和朋友聊天一样，把企业的发展史和种种遭遇告诉了记者朱国贤。朱国贤被宗庆后敢于拼搏事业、先考虑员工生存问题的精神所折服，于是，在报纸上发表了一篇关于娃哈哈的长篇调查报告和发展状况报告。朱国贤在文章中详细介绍了娃哈哈从小企业走向大企业的发展历程，以及发展过程中克服的种种困难和当下所面临的难题，并对娃哈哈做了一个精细的总结，比如，娃哈哈没有成品仓库，库存为零；资金流动快速，回款周期不到一周，是很多老牌企业无法比拟的。对于一个大企业来说，没有欠款，实属罕见。但娃哈哈企业有扎实的基础，不仅流动资金没有阻碍，还很充足，银行存款过千万。