第三章　把握机会——做投资达人

第一节　善于发现商机

创业需要机会，而机会需要被发现。每一次新商机的到来，都会造就一批成功人士。的确，世间上的很多事物，不论是已知的还是未知的、过去的还是前瞻的、一般的还是经典的、普遍的还是特殊的，都需要积极地、不懈地、敏锐地、探索地、客观地去发现。人类如果没有发现的能力，世界就会停止前进甚至于倒退。

机会是需要识别的，但是机会识别过程很少是深思熟虑的。可能开始时，某个人只是为了解决某一实际问题，并在解决问题的过程中，意识到解决方案将有更广泛的市场吸引力。

2000年，“金山”改组为股份制公司，雷军继续出任总裁。此时的“金山”从市场重创中刚刚恢复过来，我国政府对知识产权和民族软件产业的保护让雷军看到了希望。有了政策的保护，雷军放弃开发那些大型软件，转而去做那些市场竞争小的小软件。后来，“金山”推出的金山毒霸大获成功，雷军渐渐恢复了信心。这时，互联网风暴在全球刮起，百度、腾讯、阿里巴巴等互联网公司在中国迅速崛起。雷军发现这是个机会，互联网会成为“金山”新的出路。为了适应新型IT企业的运营模式，他在“金山”大刀阔斧地进行改制，重新调配工作人员，建立新的团队。让“金山”的得意之作——金山毒霸可以通过互联网进行升级，这是国内杀毒软件的首创。并重新制作WPS(文字编辑系统)，推出了WPS Office(办公套件，包括WPS文字、WPS表格、WPS演示三大功能模块)，市场反应非常理想，销售额直线上升。另外，他借助越来越红火的电子商务模式创办了卓越网。

对于成功人士来说，未知同样也意味着机遇。人们在面对未知恐慌不已的时候，他们却从中发现了机遇到来的前兆。他们目标明确，从不把目前的情况看得糟糕透顶，一无是处，他们需要的只是沉着冷静，在目标的召唤下勇敢地去做，直面恐惧并勇于战胜它，所以，他们获得了成功。2003年，为了给“金山”的网游项目做启动资金，“金山”将卓越网以7500万美元的价格卖给亚马逊。当时，许多人反对这种做法，可是雷军却依然做了决定，他认为国产游戏前景是“极其乐观”的，一定要抓住这个机会。其实，机会往往是被少数人抓住的。只有克服从众心理和传统的习惯思维模式，相信自己，有自己独立的见解，不人云亦云，不为别人的评头论足、闲言碎语所左右，才能发现和抓住被别人忽视或遗忘的机会。

在那时，整个社会环境还没有给予网游事业更多的支持，中国的网游市场发展比较缓慢。雷军呼吁大众要给网络游戏产业给予更多的包容和支持。“如果一刚开始他是个婴儿你就把他扼杀在摇篮里，这对将来的网络游戏业的影响会很大，”雷军说：“网络游戏才刚刚起步，前一段时间代理游戏已经制造了一个新的起点，但是我认为迟早会是原创游戏的天下。”他觉得网游是一个难得的商机，是国内游戏厂商的最佳发展出路。

这种寓言并不是空穴来风，雷军对网游的市场前景做了全面分析，他说：“我在参加863‘网络游戏技术研究会’时，他们公布了一组数字：游戏对电信产业的影响是7.5倍，对IT产业是3.6倍，对出版的影响是2倍……这比我原来估算的10倍要超出很多。我认为网络游戏产业是一个隐性产业，五年之后对中国GDP的影响很可能超过2％。”这种良好的市场发展前景对很多人来说都是一个潜在的机会，就看你能不能发现它的存在。发现创业商机的关键点是深入市场进行调研，了解市场供求状况、变化趋势，考察顾客需求是否得到满足，注意观察竞争对手的长处与不足等。

雷军发现了这个商机，并抓住了这个商机，推出了首个网游作品——剑侠情缘Online，这款游戏推出的第一年就获得超过1亿的利润。能抓住机遇是一种能力，需要充分调动自己的知识、思维、能力、经验等，需要多看、多听、多想，广泛获取信息，充分了解市场，并及时从别人的知识、经验、想法中汲取有益的东西，从而提高发现机会的几率。

“金山”也因此顺利上市，雷军对这样的结果感到很欣慰——这条路走对了。他这样说：“最好还有一百个像‘金山’这样的公司，每家拿出1亿来干，赚不赚钱不重要，关键要把这个市场做起来。”他对中国未来的网游市场更加有信心，他说：“从去年开始有几家门户网络开始赚钱了，这就证明游戏网络化的发展是对的，未来还会更好。”就这样，雷军发现并借助了互联网这个平台，抓住了商机，为“金山”打造了三大支柱——WPS(文字编辑系统)、毒霸、网络游戏。

想成功创业，就要看准时机抓住机遇。许多企业创业失败，并不是因为创业者没有努力，而是因为没有真正的机会去开始，毕竟发现创业机会不是一件容易的事情。对于创业者来说，发现创业机会的能力是必备素质之一。创业需要机会，机会要靠发现，那么创业者如何寻找合适的创业机会？如何把握创业商机？其实，创业机会无处不在，关键是要发掘。发现机遇作为创业者所必需的一种能力，不是与生俱来的，而是智慧、勇气、激情、坚守、积累的长期集合。