高超的谈话技巧是推销成功的必备工具

提高谈话技巧是每个业务员的首要任务。

要相信自己说话的磁力。

每天不断地加强沟通能力。

原一平成为推销之神，他把成功归功于他高超的谈话技巧。原一平认为说话时必须掌握以下几个要点：

(1)语调要低沉明朗

明朗、低沉和愉快的语调最吸引人，所以语调偏高的人，应设法练习使之变为低沉、迷人的感性声音。而太低的音调会让对方听不清楚，所以应努力把音调提高至适中程度。

(2)发音清晰，有声有色

发音要标准，要有感情。改正说话吞吞吐吐的缺点，最好的方法就是朗诵一些诗歌，久而久之就会有效果。

(3)说话的语速要时快时慢，恰如其分

遇到感性的场面，语速当然可以加快；如果碰上理性的场面，则语速要相应适中。

(4)做到恰如其分

说话注意有序的停顿。

语句不要太长，也不要太短，有时停顿会引起对方的好奇和迫使对方早做决定。

(5)音量大小的掌握

音量太大，会给对方造成太大的压迫感，使之反感；音量太小，则显得你信心不足，不够坚强。

(6)说话与表情相配合

懂得在什么时候配上恰当的面部表情，这样说话更有魅力。

(7)谈吐高雅，举止文明

使对方感觉到你是个有魅力、有素质的人。

(8)笑的配合

笑是一种艺术，使你更富魅力，有时也是成功的关键。