对于重要客户，不妨守株待兔

大家都听过守株待兔的故事，可能会觉得这个守株待兔的人很可笑。原一平回忆起自己为了见一个非常难见的大公司老板，也曾经做过这等可笑的事。其实寓言中显得荒唐的事，在现实中，也未必不是上策。

世界上最伟大的推销员，通常也是失败次数最多的人。失败乃成功之母。面对困难有两种心理，一是立刻放弃；二是等待时机。只要有一点点成功的可能，就永不放弃。

有一次，原一平打算拜访某公司总经理，这位总经理日理万机，是个不折不扣的“大忙人”，连见他一面都很困难。

经过再三考虑，原一平决定采用直冲式拜访法。

“你好，我是原一平，我想拜访总经理，麻烦你替我通传一下，只要几分钟的时间就可以。”秘书是位训练有素的人，进去一会儿后回来对原一平说：“很抱歉，我们总经理不在，你以后有时间再来吧!”

原一平走到公司门外问旁边的警卫：“警卫先生，车库星那辆轿车好漂亮啊，请问，是你老板的座驾吗？”

“是啊!”

原一平守在车库铁门旁，竟不知不觉睡着了，正在此时，有人推开铁门，原一平吓了一跳，回过神时，那辆豪华轿车已载着总经理扬长而去。第二天，原一平又来见秘书，秘书还是说总经理不在。

原一平知道硬撞不行，决定采取“守株待兔”的方法。他静静地站在该公司门前等待这位总经理的出现。

1个小时、2个小时、10个小时过去了，原一平还在守候着。

功夫不负有心人，原一平终于等到总经理的豪华轿车出现了，他一个箭步跑过去，一手抓着车窗，另一手拿着名片。

“总经理，你好，请原谅我鲁莽的行为。不过，我已经拜访您好几次了，每次都不让我进去，在万不得已的情况下，我才用这种方式来拜见您，请您多多包涵。”

总经理连忙叫司机停车，打开车门请原一平上去。

这位总经理非常欣赏原一平这种敬业的精神，拍着原一平的肩膀说道：“如果我们公司的员工都像你这样就好了。”

结果，总经理不但接受了访问，还向原一平投了保。