国际工程营销：中英文本

     目 录
   序
   前 言
    第1部分 企业营销
   第1章 了解全球市场
    1.1竞争优势
    1.2竞争策略
    1.3产业定义
    1.4决定产业结构
    1.5明确自己的位置
    1.6分析运作
    1.7国家优势、决定性因素的分析
    1.8工程和建筑中的竞争优势
   第2章IRC0N公司的经历
    2.1开始阶段
    2.2从本土开始
    2.3向海外开拓
    2.4财务业绩
    2.5人事状况
    2.6分包
    2.7革新
    2.8面对新的十年
    2.9SWOT分析：1990
    2.10营销策略
   第3章 策略
    3.1确定市场范围
    3.2市场如何运作
    3.3接近市场
    3.4决定给顾客提供什么
    3.5利用国家优势
    3.6综合
   第4章 组织机构
    4.1政府的作用
    4.2董事会
    4.3总经理
    4.4管理班子
    4.5为了成功而进行的机构建设
   第5章 处理各方面的关系
    5.1项目所有者
    5.2业主与咨询人员
    5.3分名商和供应商
    5.4银行和金融机构
    5.5职工
    第2部分 项目营销
   第6章 考虑目标
    6.1市场信急
    6.2项目投标策略
    6.3琶销矩阵
    6.4是否授标
    6.5建立信誉
    6.6资格预审策略
    6.7资格预审所需的文件
    6.8预投标阶段
   第7章 项目的获得
    7.1投标的准备
    7.2签约前的谈判
    7.3项目的谈判
   第8章 项目的实施
    8.1项目实施计划
    8.2从总部取得支持
    8.3现场管理
    8.4现场调度
    第3部分 乡后的课程
   第9章 总结
    9.1所有制问题
    9.2管理风格
    9.3承包业的文化
    9.4伙伴关系和参与精神
    9.5营销业的立足点
   第10章 变革的挑战：为你的行动计划做准备
    10.1企业营销：策略
    10.2企业结构和营销风格
    10.3联系和关系
    10.4市场信息
    10.5项目的获得
    10.6项目的持续
    10.7行动计划检查清单