一、赚钱的基本原理

6 要创造赚钱的“系统”

走进富翁图书馆 作者:(韩)李相健 著;王中宁 译


  我们应该要以差异与竞争的原理为基础,来建构赚钱的系统才行。接下来我们考察一下历史上的巨富以及现在社会上的一些有钱人,看看他们是怎么样致富的。

  在资本主义社会中,大部分的有钱人都是企业家。只要看一看美国财经杂志《福布斯》每年发表的财富排行榜,这件事就一目了然了。世界富豪的前十名,几乎永远是企业家以及他们的家人。根据2004年9月《福布斯》发表的资料,世界首富是微软的创立者比尔·盖茨,这已经是他第十一年蝉联该宝座。第二名则是传奇投资大师沃伦·巴菲特。第三名是保罗·艾伦(Paul Allen),他是比尔·盖茨的高中同学,也是微软的共同创业者。世界最大的折扣量贩店沃尔玛创业者山姆·沃顿(Sam Walton)的财产由几个家属继承,他们五个人就包办了排行榜的第四到第八名。戴尔电脑的创立者迈克尔·戴尔(Michael Dell)排名第九。甲骨文软件公司的创立者拉里·埃利森(Larry Ellison)则排在第十名。

  韩国的情形也一样。韩国的富豪排行榜,前几名是三星集团李健熙会长、现代汽车集团郑梦九会长,以及一些新创企业的老板。为什么有钱人都是创办企业的人?不论《福布斯》还是韩国财经杂志,排名的依据主要都是看股票,这是由于资本主义社会中,企业就是最能赚钱的系统。换句话说,企业就是资本主义社会里的赚钱机器。

  就是因为这样,所以想要成为巨富,最好选择企业家的道路。不管现在是当个上班族,还是做点小生意,到头来想要创造稳定的赚钱系统,还是要持有企业形态的资产。然而创立一家企业并取得成功绝对不是件简单的事情。有人说创业要成功,几率只有1%,并且在过程中要忍受许多考验与痛苦。但是痛苦、考验与危险越大,成功的报酬也越多。只要企业不断成长,企业家的财产也能跟着一起增加。

  我这么说,并不代表要世界上每个人都跑去创业。只要各位能接受"资本主义社会中,最经得起考验的赚钱机器,就是企业"这句话,那么每个人都具有企业家的心态。即使现在没在开公司,也应该让企业这个赚钱的系统,成为自己生活的一部分。要做到这件事,有两个条件是大家都需要重视的。

  第一,不管你是上班族还是在做小生意,都必须拥有企业家的心态。假定你现在在做某种小生意。我认为,"小生意"与"企业"的差别,就在于对"系统"的理解与态度。要经营一家企业,通常必须设立好几个不同部门。有专门管财务的,也有管业务的,人员的管理也有专门的人力资源部门。当然创业初期,很可能这些事情老板一个人全都得做。但生意一旦有所扩大,事情就开始分割给各部门,老板的角色就变成支援这些部门顺畅运作,并且做出最终决策。而做小生意的人不会去建立这样的系统,凡事都是亲力亲为,有时也会雇几个打工的学徒,但不会去进行体系性的管理。

  但是请各位想想,同样是做小生意的人,其中一个整天烦恼系统的重要性,另外一个则是完全不在乎,到头来这两个人之间会不会产生很大的差异呢?所以如果想要过经济稳定的生活,不管是薪水族还是做小生意的,都必须具有企业家的精神。

  第二,即使不自己经营企业,还是可以参与赚钱机器的投资。这种投资就是买股票。股票投资的黄金准则,就只是一句话:"在够便宜的时间点买进会赚钱的公司。"人们一窝蜂寻找短期会大涨的股票,所以根本没想过要买会赚钱公司的股票。资本主义市场经济条件下,你也可以拥有最优异的赚钱系统的一部分,如果你有这样想过,就会将焦点集中在公司是否赚钱上面。

  拥有房产,也是构筑赚钱系统的方法之一。世上有很多上班族,梦想退休后靠着本身拥有的房产,每个月收租金当房东,过着不用担心收入的银发生活。拥有租金稳定的房产,也等于是买进了一台很好的赚钱机器。一旦购入之后,甚至本身不用再工作也没关系。只要做好日常的管理工作,这机器自然会帮你赚钱。当然实际上管理也不是那么简单的。想要在经济上稳定的人,绝对不可以忽视房地产这一块投资机会。

  现代社会中,新出现的赚钱机器就是艺人和运动选手。一线艺人与优秀选手,一举手一投足都可以赚到钱,所以也扮演了赚钱系统的角色。美国传奇性的篮球选手迈克尔·乔丹(Michael Jordan)只是穿上了耐克运动鞋,就赚进巨额财富。乔丹越培养自己的能力,财富也就跟着直线增加。

  虽然比不上美国的艺人,但韩国艺人现在的身价也是在节节高涨。最受欢迎的喜剧演员、脱口秀主持人申东晔上一次节目,酬劳800万韩元。他只要一星期参加三个节目,不考虑税赋等问题,就等于收进了2400万韩元。一年下来就超过11亿韩元了。再加上广告酬劳,就更不得了。赚进这么多钱,需要的只是本身的才艺,也不需要什么本钱。只要自己的才能还没有失去商品性,他就有钱赚。从这一点上就可以看出金融机构为什么抢破头要争艺人顾客了。

  赚钱的方法之一,是取得某种资格认证或证照。但是并不是每种认证都能帮你赚到钱。只有进入障碍越高的认证,赚钱的机会也才越大。谁都能拿到的认证,就只是纯装饰品而已。有哪些认证是进入障碍高的呢?律师跟医师的证照算是高的。在韩国,拥有会计师证照原本也很吃香,但随着每年录取人数大增,现在已经没什么价值了。很多人拿了会计师资格,却连工作也找不到。这就是因为供给比需求多出太多的缘故。现在拥有医师或律师资格,经济上相对而言还是能过比较稳定的生活。但是律师赚钱的几率也在渐渐减少,因为司法考试合格者还在持续增加,供给量逐渐增多。万一实施法学院资格制度,那么律师中恐怕有不少人会砸破饭碗。

  所以我个人赞成打破律师人为性进入障碍的这种法学院资格制度。人为性的进入障碍会限制竞争。限制竞争则会跟垄断性的利益相连接。这对律师是好事,但对需要法律服务的一般人来说,就不得不付昂贵的钟点费。如果不需要竞争,只要拿到证照,就可以无条件赚取高薪,这样的体系我认为是有问题的。律师数量大增,竞争白热化之后,最佳职业候选又成了医师。但近来医师人数也不少了,医疗服务市场开始两极化,有很兴旺的医院,也有惨淡经营的医院。看到这种现象,其实我很欣慰。因为这样才符合市场运作的原理。

  所谓市场原理,就是让能提供优良商品与服务的人存活下去。如果创造出人为的进入障碍,只建立符合自己利益的系统,则会破坏这样的市场原理。律师与医生即使不成为顶级巨富,至少也还能享有较一般人更优裕的生活。就算是律师和医生,想要真正成为富豪,也一样要导入企业系统。如果不去构筑这样的系统,只靠手中的资格证书,离大富豪的路还是很遥远的。

  最后我们来看看薪水族的赚钱系统。薪水族提供一定的劳动力,来换取每个月的所得。只要不提供这样的劳动力,则收入就会断绝。问题就在于劳动力不会构成一个系统。系统是本身就会运作的东西。薪水族并不具备这样的系统。所以薪水族的理财核心,就在于如何提升劳动力的代价,并且同时想办法将劳力所得尽快转换成不劳而获的所得。

  如果自己的能力可以高价卖出,收入就会蛮高的。而这种卖劳力赚来的钱,必须要投资到赚钱的系统上才行。你可以自己成立赚钱的系统,也可以向别人买这种系统的一部分。前者就是创业,而后者就是投资股票、房地产,或是投资各种定期给予报酬的储金与金融商品。想办法让系统赚的钱远远多于劳力赚的钱,就是薪水族应有的赚钱机制。


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