与总裁谈心

     目录
   第一章 财富心，企业观，道德经
    I 财富心
    （I）财富的性质——为你惑来为你累
    （Ⅱ）财富的根源——为你奋斗拼搏
    （Ⅲ）财富心——为你急来为你馁
    Ⅱ 企业观
    （I）市场规则面前人人平等——公正竞争与平等交易
    （Ⅱ）山外青山楼外楼——打工的企业与企业的“大哥大”
    Ⅲ 道德经
    （I）一锤定音的职能＋恩威并俱的权威＝无往不胜的法门
    （Ⅱ）私人范畴的品德 既不愿施于己，也不愿施于人却居然影响和左右他人
    （Ⅲ）一本难念的经：品德的力量与无私的道德
   第二章 需求的牛鼻子
    I 需求的牛鼻子
    （I）牛鼻子的胃口、嗜好与个性分布
    （Ⅱ）牛鼻子的嗅觉变化——需求的时尚和周期：原本地上草 风吹两边倒
    （Ⅲ）看得见 摸得着的牛鼻子
    Ⅱ 牵得住的牛鼻子
    （I）新草 嫩苗 逆向拴住牛鼻子——高度属性
    差异化
    案例：以两倍于人的价格出售的奔驰车
    案例：飞龙集团的盛与衰
    （Ⅱ）旧根发新苗 顺势牵住牛鼻子——廉价 实
    用和便于购买：最深厚的牵动力
    案例：“价格要一天比一天低”的沃尔马特百货
    公司
    案例：廉价、实用 使用方便的小产品赢得
    大市场——吉列公司的刀片
    案例：“卡丹帝国”——大众化的神奇效应
    案例：使民众“购买食品的开支节约三成”
    的都特惠勒
    （Ⅲ）牛恋草 草牵牛 顺着牛鼻子种好草——
    天涯何处不长草
    案例：“非常可乐”的非常之道
    案例：“天生”奇迹“奇’在哪里？
   第三章 市场的杠杆
    I 杠杆就是力量，就是利润
    Ⅱ 力量和利润的杠杆
    （I）差异——力量杠杆
    案例：车到山前必有路——丰田的差异化
    成效
    （Ⅱ）结构——利润杠杆
    案例：美国通用电器公司
    案例：力争第一的韩国三星企业集团
    （Ⅲ）沟通——两重性杠杆
    案例：广告使“可口可乐”风靡全球
    案例：短时间崛起的黑马——飞龙集团的广告
    轰炸与人海会战
    案例：“巨人”的三大战役
    Ⅲ 握有杠杆的利器， 就可以包打天下：拥有准赢的力量 稳赚的利润
    （I）杠杆的使用空间
    （Ⅱ）杠杆的使用效果——效应水平
    （Ⅲ）杠杆的配合使用——相互作用关系
    案例：微波炉大战谁是赢家
    案例：时尚搜狐
    案例：科特迪瓦（非洲）和哥斯达黎加（北美）
    咖啡业的持续性
    案例：无力进行差异化和结构提升——韩国汽车
    企业为什么失败？
   第四章 经营之道
    I 如何才能把企业不断做大？——增长—结构—新的
    增长（点）：成长的定式
    （I）增长取决于结构
    案例：企业要有自己的“玩意儿”！——北京裕兴
    公司的增长点
    案例：“格兰仕”微波炉
    案例：只有形成差异才能超人—等——民润
    超市
    （Ⅱ）结构赢得效率和新的增长
    Ⅱ 怎样判断机会来临？——天时 地利 人和：行动的说明
    （I）天时：需求的牛鼻子
    （Ⅱ）地利：力量的杠杆
    （Ⅲ）人和：需求的创造与产销的组织
    案例：DVD市场的“苹果”熟了吗？
    Ⅲ 从哪儿着手提高盈利？——内因外合 外联内控 繁简分合：效率的路线
    （I）内因外合的结合特征与逻辑关系
    （Ⅱ）外联内控的重心与方式
    案例：日本汽车制造企业的产品供应链及内部
    供求关系
    案例：日本汽车制造企业的产品需求链及内部
    供求关系
    案例：美国耐克公司关键环节的控制
    案例：耐克公司的前后产业关联
    案例：日本为何滑向二流国家？
    （Ⅲ）繁简分合之道
    案例：新的供应链战略
    案例：再次掀并购巨浪的美国电信业
    案例：改变汽车业面貌的历史性合并
    案例：国民半导体公司——通过兼并增强竞争
    实力
    案例：贪大的误区
    案例：合并是一种时尚？
    案例：春兰在干什么？
    案例：长虹向何处去？
    案例：以小公司方式来经营大企业
    Ⅳ 以何为据决定攻防进退？——非常的空隙 微妙的均衡：过程的原则
    （I）进退的博弈：非常之间莫犹豫
    （Ⅱ）攻防的判断：微妙之处下功夫
    案例：不知进退的“阿迪达斯”被“耐克”
    击败
    V 以何为器保持不衰的进取？——永无常形、兵无常态：力量在于创新 优势在于差异：绩效的逻辑
    （I）力量在于创新
    案例：邓百氏公司同斯普林特公司的顾客
    建立联系
    案例：企业项目资源公司成为承包销售与营销
    的先锋
    案例：创新使佳能保持全胜的力量
    案例：3M公司的产品创新
    （Ⅱ）优势在于差异
    案例：微软成为世界最盈利企业的差异化
    策略
    案例：家电企业多元化尤其是逐鹿电脑海尔
    能行吗？
    案例：不求全能冠军 但求单项第一的科
    龙集团
    案例：家电业创造优势在何方？
   第五章 管理之效
    I 目标原则：目标是旗帜 是方向 有方向才能选择到达目标的路径
    （I）有的放矢的眼光：定位的目标
    （Ⅱ）毫不犹豫的胆识：决心与战略
    （Ⅲ）小心翼翼的战役组织：人员的组织与杠杆运用
    Ⅱ 过程控制：山高、路远沟深大军驰奔既要鲜明方向，又要马不失蹄
    （I）一手握着双向的沟通
    （Ⅱ）另一只手握着组织的控制
    （Ⅲ）一只眼睛盯着过程进展的方向校验风险规避
    （Ⅳ）另一只眼睛盯着效率的调动和控制
    Ⅲ 绩效核心：马拉松的优胜，赢在最终结果
    （I）速度与耐力——盈利水平与杠杆优势
    （Ⅱ）体能的提升——绩效的阶梯
   附录：传统型企业的组织策略与方法
   参考文献