卓越推销：杰出推销员8大实战法则

　　北京派力营销管理咨询有限公司是由数位科班出身、具有丰富营销实战和营销咨询经验，并做有数次成功案例（如小天鹅、美的空调、熊猫电子、青岛啤酒、承德露露等）的中外营销顾问牵头，多位著名企业高级营销经理加盟，于1994年由中港营销专家合作创办的中国第一代真正走专业化道路的营销咨询机构。公司意在运用当今世界先进的营销观念、技术和经验，为国内外各类企业提供高水准、专业化和可操作性的市场调研、营销战略规划、营销管理咨询、营销人员培训、营销知识传播、CRM咨询与培训和职业营销经理人俱乐部等系列服务。派力自创办至今，即将“培养市场导向观念、传播专业营销知识、规划营销实战策略、创造最佳营销业绩”作为自己的职业责任，把“中国企业健康成长的最佳伙伴，培养中国职业营销经理的黄埔军校“作为自己的公司使命，把“踏踏实实做人，扎扎实实做事”、“敬业是一种美德“作为自己的职业态度，力求在向客户提供的每一项服务里，融入派力营销的敬业精神、专业水准、实战经验、创造意识和职业道德，实现派力与客户双方最佳的营销效果。专业营销咨询服务作为一种新兴的行业，派力意欲在不久的将来，用自己扎实的理论功底、丰富的实战经验、脚踏实地的职业态度和苛刻的敬业精神，在中国现代营销实践和管理咨询方向树立一面扎实探索的旗帜，并力争到二十一世纪初成为一家国际水准的专业营销咨询公司和中国营销实践方向上的权威发言机构。多谢您百忙之中阅读《派力营销思想库》，派力营销随时欢迎与您在营销管理领域内各种层次的咨询和培训合作！

　　诺姆·特雷纳（NORMTRAINOR），1970年，诺姆·特雷纳在一家人寿保险公司作为一名专职推销员，开始了他的职业生涯，并且成为了百万圆桌会议（MDRT）的一名会员。1975年，他离开了保险公司，开始帮助别的销售人员成为推销优秀佳绩者。同年，进入加拿大威尔森教育培训公司（WilsonLearningCorporationCanadian）工作，后来成为了该机构的总经理，也是威尔森教育培训公司首席推销员。现在，他是联盟集团（CovenantGroup）的领导人，专门从事销售人员绩效提高、交际能力训练、以及一些定制课程的培训。他一直和加拿大最大的20家人寿保险公司、5家最大的银行、以及和许多信托公司、互助基金、证券经纪人保持着工作关系。除此之外，他还在电子计算机、电信、办公产品及和汽车有关的行业方面有丰富的经验和渊博的知识。诺姆也涉及了心理学和行为科学的研究工作。他经常在世界各地的各种会议和专题研讨会上发表演讲，并且是《加拿大人力资源记者》（CanadianHRReporter）、投资经理（InvestmentExecutive）的专栏作家。现在他和妻子温迪（Wendy）、三个孩子瑞安（Ryan）、肖纳（Shsuna）、斯隆（Sloan）、住在多伦多相关图书营销分析实务第5版（派力营销思想库147）