房地产销售业成功之路：第3版

　　本书是房地产销售业从业者的职业导读。写给那些已经从事房地产以及正在考虑加入房地产行业的人。如果你报名参加了执业资格培训课程，本书将帮你把所学的课程与真正的房地产经营联系起来。因为本书的这一特色，它被广泛地当做培训课程的补充读物。当你开始选择加入一个公司时，请认真研读第3章之后再开始你的工作找寻。如果你的公司没有一个正式的培训计划，那么你可以利用这本书自行制定一个；如果有，那么本书作为辅助材料，将为你提供难得的观点和建议。不管你如何使用本书，它都将会是你的“职业良友”。房地产作为美国的重要产业，它的成功秘密在于有着良好的销售业绩，本书就是写给那些已经从事房地产以及正在考虑加入房地产行业的人；本书指导读者从介入房地产业到学习房地产交易的全过程，最终走向房地产的销售成功之路；本书的作者夫妇二人都是在房地产业的多年实践经验，本书是他们胫骨大量的调查和思考的智慧结晶；本书是房地产研究和实际应用领域不可多得的有效指南，适合房地产从业的各类人员阅读。作者简介肯尼思·W·爱德华兹最早在美国空军服役，退役后即开始从事房地产销售工作。作为一名房地产代理人，他有过七年的成功经验，他的妻子也是一位执业资格的售楼员。通过大量的调查研究与总结思考，并且结合他与妻子的亲身体验，书中详细介绍了经营房地产可能遇到的各种机会和困难，并指导你如何应付。本书描绘了经营房地产的有效模式，这一模式强调了专业化、永续经营以及成就感。

　　肯尼思·W·爱德华兹最早在美国空军服役，退役后即开始从事房地产销售工作。作为一名房地产代理人，他有过七年的成功经验，他的妻子也是一位执业资格的售楼员。通过大量的调查研究与总结思考，并且结合他与妻子的亲身体验，书中详细介绍了经营房地产可能遇到的各种机会和困难，并指导你如何应付。本书描绘了经营房地产的有效模式，这一模式强调了专业化、永续经营以及成就感。