3法则：全球公认的企业定位准则

　　随便举出一个行业，你就会发现三个最强大而且最有效率的公司，它们控制着70%-90%的市场份额。麦当劳，汉堡王和温迪耐克、阿迪达斯、锐步通用磨房、家乐氏和波斯特默克、强生和百时美施贵宝作者在长期观察产业发展之后发现：如果人为干预不多，任产业自然整合、进化，最后通常会留下“产品线齐全的三大通才企业”，与许多小型的“专家型企业”，以及一些高不成低不就，卡在“壕沟”里的企业。《3法则》提供了一个简单清晰的架构，帮助读者立刻找出企业的定位点，以及相对应的策略。作者简介：杰格迪什·谢斯博士，执教于埃默里大学商学院。在过去的30多年里，他曾经在许多著名、司中担任战略顾问，这些公司包括AT&T、南方电报、考克斯通讯、福特、通用汽车、摩托罗拉，北电、德州仪器等。他是南加利福尼亚大学生电信管理中心和埃默里大学关系管理中心的创始人，也是美国心理学协会和营销学会的会员。他在市场战略、全球竞争以及客户关系管理领域方面具有独到见解，在国际上享有盛誉。拉金德拉·西索迪亚博士，曾经在波士顿大学和乔治梅森大学教授管理学和营销学课程，目前是马萨诸塞州沃尔瑟姆市本特利学院的营销学教授和营销技术中心的董事。他在电信、卫生保健、房地产、金融服务等行业担任顾问，其客户包括IBM、摩托罗拉，SPRINT、MCI和世界银行等。西索边亚博士经常为《华尔街日报》撰稿，并在美国公共广播电台后担任评论员。目录：杨元庆专文推介导言3法则：内容及其工作原理第一章撞高效率的四种机制创立标准行业的成本结构和共享的基础设施政府干预行业的集中行业重组的动态特征发现重组的早期预警信号第二章三者不为多美国的汽车行业3法则——理论为什么是3个为什么不是多于3个“3法则”的障碍第三章通才型企业和专家型企业通才型企业和专家型企业的主要特点通才型企业和专家型企业增长的含义第四章壕沟公司是如何掉进壕沟中的退出壕沟从壕沟到细分市场第五章全球化知本地化思维模式转向全球化思维模式“3法则”和市场的地域范围“3法则”和国内竞争第六章通才型企业战略第一名公司的战略第二名公司的战略第三名公司的战略结论第七章专家型企业的战略第八章市场的混乱破坏性的技术破坏性的法规破坏性的市场变化破坏性的投资结论附录A美企业兼并简史附录B市场一瞥美国的汉堡包市场比萨饼市场冷麦片市场隐形眼镜市场运动鞋市场糖果市场预制婴儿食品市场附录C三巨头美国行业中的三巨头欧洲和亚洲的三巨头全球三巨头

　　杰格迪什·谢斯博士执教于埃默里大学商学院。在过去的30多年里，他曾经在许多著名公司中担任战略顾问，这些公司包括AT&T、南方电报、考克斯通讯、福特、通用汽车、摩托罗拉、北电、德州仪器等。他是南加利福尼亚大学电信管理中心和埃默里大学关系管理中心的创始人，也是美国心理学协会和营销学会的会员。他在市场战略，全球竞争以及客户关系管理领域方面具有独到见解，在国际上享有盛誉。