增员大未来

第一章 增员新理念
1.不增员即死亡
2.增员就是播种未来
3.增员的理由
4.增员遵循大数法则
5.增员与推销就像一艘船的两支桨
6.增员是智慧和经验的传承
7.失败得够多才有资格成功
8.大胆淘汰不合适的业务员
9.“烂苹果”效应
10.成功吸引成功
11.请神容易送神难
12.增员要靠拉力和推力同时作用
13.增员增全家
14.增员活动八忌
第二章 增员的来源及方法
1.个人接触增员
2.通过影响力中心增员
3.利用业务主管的个人声望增员
4.循序渐进，水到渠成
5.以随缘方式增员
6.人才市场增员与保险职业介绍讲座
7.广告增员
8.通过陌生访问增员
9.组织增员法
10.目标市场增员法
11.守株待兔增员法
12.增员要找有推销性向的人
13.哪些人对保险行销有兴趣
14.经济不景气时的增员
15.职场魅力增员法
16.利用晋升机会增员
17.利用著名讲师演讲增员
18.郊游增员
19.成功增员六要诀
第三章 人员的甄选
1.选择增员对象的过程
2.增员选才的六个标准
3.主管选择业务员的三大法则
4.增员识人十六诀
5.甄选人才考虑的三要素
6.增员女性业务员的优缺点
第四章 增员面谈的方法
1.为何要进行增员面谈
2.增员面谈的基本常识
第五章 强有力的增员话术
第六章 常用的增员故事
第七章 增员检讨
第八章 精彩增员案例
第九章 增员常用表格
附录一：国外行销人员应征者应具备的基本资格
附录二：优秀寿险行销业务员应具备的条件
附录三：心理减压方法十二招
附录四：推销员是否受欢迎的秘诀
附录五：培养积极心态的方法