体育营销学：战略性观点（第2版）

定　价：¥69.00

作　者：	（美）马修·D.尚克（Matthew D.Shank）著；董进霞，邱招义，于静译
出版社：	清华大学出版社
丛编项：	体育产业MBA经典译丛
标　签：	战略与策略

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ISBN：	9787302061625	出版时间：	2003-03-01	包装：	精装
开本：	26cm	页数：	633	字数：

内容简介

　　本书通过众多营销案例，从战略性营销角度阐述体育营销的应变框架、市场选择决策和体育营销组合的计划，以及执行和控制战略性体育营销的过程，是一本不可多得的体育营销教材。本书由战略性体育营销的应变框架、计划市场选择决策、计划体育营销组合及执行和控制战略性体育营销过程这4个互联的部分组成。第I篇介绍了体育营销的内涵、外延和独特性，以及战略性体育营销过程的计划、执行和控制阶段。第II篇讨论体育营销研究过程的每个步骤、体育参与者和体育消费者的特点、影响参与体育的心理学和社会学因素以及观众的动机等，从体育的角度看细分、定向和定位的市场选择决策。第III篇阐述体育营销组合，包括体育产品、广告、公共关系、人员推销和促销以及价格战略等。第IV篇集中讨论战略性营销过程的执行和控制阶段，包括如何执行营销计划、如何监控和评价这些计划等。本书的出版将有助于人们理解体育营销的基本理论、特点、过程和实际运作中应注意的问题，了解西方体育营销的运作和发展，从而为我国的体育营销实践和理论发展提供借鉴。本书的读者对象包括高等院校从事体育管理及体育营销教学研究的教师、体育营销专业的学生、体育研究人员、体育和娱乐业经营者，以及其他对体育营销感兴趣的人士。

作者简介

　　马修·D.尚克博士是美国北肯塔基大学营销管理系主任、教授。他在怀俄明大学取得学士学位，1988年在圣·路易的密苏里大学获得实验心理学博士。他在密西西比大学做过一年的客座教授，并担任过圣·路易马里茨动机公司的市场研究经理。尚克博士的科学兴趣包括体育营销、消费行为和营销研究。他的研究兴趣包括服务营销、营销教育和体育营销。尚克博士的作品曾出现在《职业营销杂志》、《应用营销研究杂志》、《消费研究进展》、《应用商业研究杂志》、《营销教育杂志》和《医院营销杂志》等众多刊物。

图书目录

第I篇战略性体育营销的应变框架
第1章体育营销的出现
什么是体育营销
理解体育产业
国际体育营销亮点大联赛商业化走近欧洲体育
体育营销名人殿堂马克·麦科马克
基本营销原则和应用于体育的过程
女性——体育营销中的亮点一个称作她们自己的联赛
小结
关键术语和概念
复习题
练习
因特网练习
注释
第2章战略性体育营销的应变框架
环球游览者逐步推出新的营销计划
战略性体育营销的应变框架
战略性体育营销过程：应变框架的核心
计划阶段
国际体育营销亮点美国职业棒球联赛国际部：以人们居住地为
基础细分市场
在萨拉托加关注家庭的观众打破出席纪录
女性——体育营销中的亮点美国职业冰球联赛和荚国职业橄榄球
联赛为女性球迷设计产品
执行阶段
控制阶段
小结
关键术语和概念
复习题
练习
因特网练习
注释
第3章外部和内部不确定性
外部不确定性
国际体育营销亮点圆顶滑雪馆
内部不确定性
评价内部和外部不确定性：SWOT分析
小结
关键术语和概念
复习题
练习
因特网练习
注释
第I篇案例极端橄榄球联赛：你发号令
第II篇营销选择决策计划
第4章了解体育消费者的研究工具
营销研究实践奥尔巴尼河鼠队
理解一项赞助的价值
营销研究过程
国际体育营销亮点测试国际体育消费者的心态
女性——体育营销中的亮点调查表明：女性喜欢并将支持
棒球运动
小结
关键术语和概念
复习题
练习
因特网练习
注释
第5章把参与者理解成消费者
更多人从事星光轮滑, 夕阳网球新的参与形式
国际体育营销亮点德国体育参与市场
参与者消费行为模型
心理或内部因素
社会或外部因素
体育营销名人殿堂宝贝：巴比·迪迪瑞克森·赞哈瑞斯
预备体育参与达到空前高涨
女性——体育营销中的亮点女子走向运动场
小结
关键术语和概念
复习题
练习
因特网练习
注释
第6章把观众理解成消费者
影响出席的因素
体育营销名人殿堂戴维·斯特恩
体育消费的经济价值更好的教育
女性——体育营销中的亮点女性作为男子体育项目的观众
最新的体育场设计中的消费者优先进入
国际体育营销亮点美国和英国观众专注的对比分析
小结
关键术语和概念
复习题
练习
因特网练习
注释
第7章市场细分. 目标市场选定和定位
市场细分
新网站瞄准最年轻的人口
更年轻的人群在打高尔夫球
女性——体育营销中的亮点女性上场, 企业抛绣球
国际体育营销亮点多文化背景运动员把频道调节器转向
全国消遣的新崇拜者
美国的运动队
目标市场选定
定位
重新定位
篮球打形象赛
小结
关键术语和概念
复习题
练习
因特网练习
注释
第III篇计划体育营销组合
第8章体育产品概念
定义体育产品
萨奎尔独一无二的捆绑效益
女性——体育营销中的亮点哈非体育公司引入WNBA产品线
体育营销名人殿堂菲尔·奈特
产品特征
名称里有什么
给次级市场建立品牌全荚汽车比赛协会的力量
国际体育营销亮点欧洲为财富采撷者做好准备
商品推销狂热降落在农场
产品设计
小结
关键术语和概念
复习题
练习
因特网练习
注释
第9章体育产品管理
女性——体育营销中的亮点介绍一种新的体育产品
新的体育产品
体育营销名人殿堂比尔·拉斯姆森
新产品的开发过程
一个成功的新产品美国汽车比赛协会速度公园似乎具备
所有要素
产品生命周期
职业长曲棍球联赛获得动力
施温回到同伴中加快一个衰退品牌的产品生命周期
国际体育营销亮点东方高篮：介绍中国的一个职业篮球联赛
创新的扩散
小结
关键术语和概念
复习题
练习
因特网练习
注释
第10章促销概念
传播过程
体育营销名人殿堂比尔·威克
电视的威力
我拿下了比赛
促销计划
小结
关键术语和概念
复习题
练习
因特网练习
注释
第11章促销组合要素
广告
印刷品的威力
虚拟广告
夸克·斯戴特击远球之最竞赛
小结
关键术语和概念
复习题
练习
因特网练习
注释
第12章赞助方案
维萨2000年夏季奥运会官方赞助商
赞助的成长
设计一个体育赞助方案
争夺金牌的残疾运动员
女性——体育营销中的亮点影响企业赞助女子体育的因素
国际体育营销亮点啤酒制造商的足球赞助引起争议
体育营销名人殿堂泰格·伍兹
运动鞋争斗进入阿迪达斯
小结
关键术语和概念
复习题
练习
因特网练习
注释
第13章分销概念
把关国职业橄榄球联赛分发到欧洲
美国职业冰球联赛寻求国际分销
分销的基本概念
邮购网球拍的优缺点
描绘体育电子零售消费者的轮廓
作为“商店”的体育场
体育场的消亡
作为分销的体育媒体
了解DSS的影响访问直达电视广告部副总裁汤姆·布拉肯
体育营销名人殿堂鲁恩·阿利奇
小结
关键术语和概念
复习题
练习
因特网练习
注释
第14章定价概念
赛事价格让球迷望尘莫及
价格是什么
一个座位的价值特许座位让人憎恨, 但它们有用
体育营销名人殿堂皮特·罗泽尔
定价的决定因素
那些天文数字般的运动员薪水
小结
关键术语和概念
复习题
练习
因特网练习
注释
第15章定价战略
差别定价战略
新体育产品定价战略
国际体育营销亮点球迷被迫支付钟情的足球成本
心理定价战略
产品组合定价战略
成本基础定价战略
女性——体育营销中的亮点保本的成本
价格调整
提高门票价格赞扬倒卖门票
小结
关键术语和概念
复习题
练习
因特网练习
注释
第III篇案例XFL：市场选择决策和营销组合
第IV篇执行和控制战略性体育营销过程
第16章执行和控制战略性体育营销过程
国际体育营销亮点进占莫斯科
执行
体育营销名人殿堂加里·戴维森
控制
女性——体育营销中的亮点瓦·阿克曼“控制”WNBA
小结
关键术语和概念
复习题
练习
因特网练习
注释
第IV篇案例XFL
附录一在体育营销中的职业机会
附录二在因特网上的体育营销兴趣网站
术语表
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