营销渠道管理方法

前言
第一章  营销渠道管理概述
  第一节  营销渠道与渠道管理
  第二节  营销渠道的功能和流程
  第三节  营销渠道结构
第二章  营销渠道调研管理
  第一节  营销渠道调研管理概述
  第二节  营销渠道调研程序
  第三节  营销渠道调研方法
第三章   营销渠道的设计
  第一节  营销渠道设计概述
  第二节  设计前的信息收集
  第三节  营销渠道设计目标的确定
  第四节  确定渠道备选方案
  第五节  评估备选渠道方案
  第六节  选择最佳渠道结构
第四章  分销商管理
  第一节  批发商管理
  第二节  零售商管理
  第三节  分销商激励管理
第五章  终端用户管理
  第一节  组织消费者管理
  第二节  客户（个人消费者）管理
第六章  渠道成员信用与风险管理
  第一节  渠道成员信用管理
  第二节  应收账款管理
  第三节  渠道风险管理
第七章  营销渠道冲突管理
  第一节  营销渠道冲突管理概述
  第二节  营销渠道冲突管理方法
  第三节  有效控制渠道窜货行为
第八章  营销渠道物流管理
  第一节  营销渠道物流管理概述
  第二节  信息流管理
  第三节  实物流管理
第九章  营销渠道评估与控制管理
  第一节  营销渠道评估
  第二节  营销渠道调整与改进
  第三节  营销渠道控制
第十章  国际营销渠道管理方法
  第一节  国际营销渠道概述
  第二节  国际市场进入方式决策
  第三节  国际营销渠道的选择
  第四节  国际营销渠道成员的管理与控制
参考文献