第1章 兔子与猎狗——企业的最终目标与管理目标
一望无垠的大草原上, 一只野兔发狂地疾驰, 它的身后有一只凶悍的猎狗紧追不舍.
·结果：总是在最危急的时刻, 兔子逃掉了
·原因：猎人. 猎狗. 兔子目标各异
猎人：抓住野兔, 越多越好
猎狗：仅仅为了一顿饭
野兔：逃命
·解读：§1草原上的故事
§2猎狗的选择：我喜欢
§3骨头与赞扬：孰轻孰重
§4猎人的选择：投其所好
§5各取所需, 和睦共处
第2章 骨头——薪资激励
猎人宣布： “凡是能捉到兔子的, 就可以得到几根
骨头. ”并且买来新猎狗, 猎狗卷土重来. 这次队伍庞
大, 来势汹汹, 而且一反往日的作风, 个个铆足了劲儿
拼命地追逐野兔.
·结果： I兔子很难幸免于难, 猎人丰收
ii但是, 抓到的兔子一个比一个小
·原因： i 猎人给予猎狗一定的物质激励, 从而
增加了收获
ii猎人在激励猎狗时未进行绩效的综合
评估
·解读：§1新的开始
§2大师讲激励原理
§3合理的骨头
§4骨头的分发
§5只有骨头还不够
第3章 长期的骨头——薪酬管. 理. 绩效评价与雇员保障
猎人苦思后决定从抓到兔子的数量与重量两个方面来评价猎狗, 综合决定猎狗在一段时间内的待遇.
·结果：i 猎狗们抓到兔子的数量和质量都增加了
ii 但是, 过了一段时间, 兔子的数量又
下降了, 而且越有经验的猎狗捉兔子
的数量下降的越厉害
·原因：i 猎人实施了新的管理办法
ii 猎狗们担心年老体衰后生活是否依然有保障
·解读：§1猎人改革的成与败
§2猎人的深入学习
§3长期的骨头
第4章 骨头与肉兼而有之——人员激励与满足
为了安抚猎狗们, 猎人规定猎狗如果捉到的兔子超过了一定的数量后,
即使捉不到兔子, 每顿饭也可以得到一定数量的骨头.
·结果：i 猎狗们都努力去达到猎人规定的数量
ii 一段时间后, 有些猎狗离开猎人自己捉兔子去了
·原因：i 猎人做厂论功行赏的决定
ii 猎狗想自己那么辛苦却只得到几根骨
头, 为什么不能自己捉兔子呢
·解读： §1再访比尔
§2指点迷津
§3心病还需心药医
§4给你不走的理由
§5比尔的经验之谈
第5章 故事还在继续——与员工分享成功
猎人调查研究后重新规定, 每条猎狗除基本骨头外, 还可获得其所猎兔肉的n％, 而且随着服务时间加长, 贡献变大, 该比例还可递增, 并有权分享猎人总兔肉的m％.
·结果：离开的猎狗们纷纷强烈要求重新归队
·原因：猎人果断地进行了变革
·解读：§1猎人再次果断变革
§2猎狗：在流浪中寻找
§3猎人：给你家的感觉
§4追加的骨头与额外的兔肉
第6章 人性化的解雇管理——理智还是情感
冬天到了,
兔子越来越少,
猎人们已经无法负担那些老得不能抓兔子的猎狗们所需要的大份食物,
终于有一天……
·结果：猎人将老猎狗们扫地出门
·原因：猎人更需要身强力壮的猎狗
·解读：§1忍痛割爱
§2猎人的困惑
§3理智与情感的抉择
§4感情投资
第7章 培训也是竞争力——AisroBone Corp. 成立了!
老猎狗们用赔偿金成立了AisroBone Corp., 采用连锁加盟的方式招募野狗, 从他们猎得的兔子中抽取管理费.
·结果：AisroBone Corp. 蓬勃发展
·原因：老猎狗们利用自己的经验对野狗们进行了培训
·解读：§1特殊的访客
§2小白学培训
§3老猎狗的连锁店
§4小白的总结
第8章 产权是较好的激励形式——AisroBone Corp. 的发展
后来,
AisroBone Corp.
许诺给加盟的野狗公司n％的股份
·结果：野狗. 猎狗甚至猎人也想加入AisroBone
Corp.
·原因：野狗“终：1：做主人”
·解读：§1再接再厉
§2为自己工作
§3更上一层楼
第9章 个人职业发展规划——明星的诞生
猎人借鉴老猎狗们的经验又发展起来. 这时, 老猎狗竟把公司卖给了猎人,
转而出书, 接拍影视作品, 成为家喻户晓的明星F4.
·结果：老猎狗们转型成功
·原因：收版权费, 没有风险, 利润更高
·解读：§1故事的结局
§2老猎狗的一生
结束语
参考书目
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