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如何成为营销大师:顶级营销专家亲述成功的秘诀

如何成为营销大师:顶级营销专家亲述成功的秘诀

定 价:¥18.00

作 者: (美)Danielle Kennedy著;李玲刘文达
出版社: 清华大学出版社
丛编项:
标 签: 营销

ISBN: 9787302083498 出版时间: 2004-06-01 包装: 平装
开本: 23cm 页数: 169 字数:  

内容简介

  掌握百万思维,获取惊人成果。营销人员、企业界人士以及小企业主等人士,将会学到营销策略并获得真正通往实现营销大师业绩和生意目标的思维模式。这本好书同其他营销类书籍的不同之外在于,本书作者是一位极为成功、有亲身经验的营销大师,她的成就为她赢得了指导同行的权力。任何没读过本书的营销人员都将无缘进取。\t\t

作者简介

  Danielle Kennedy是著名的激励演说家和数本营销类图书的作者。她的演讲之路遍及全美各州及英国、爱尔兰、南非和澳大利亚,演讲对象包括超过1500家公司,包括Merrill Lynch,Coldwell Banker 和Century 21等知名企业。她还出席过无数电视和广播节目,《洛杉矶时报》、《时尚》和Cosmopolitan等媒体都报道过她。 \t\t

图书目录


导言
给予《如何成为营销大师》一书的热情赞誉
第1章 遵循人性动力的驱使 向着既定的北方前进
绝不轻言放弃
忘掉后果
睿智、进取及超然
放下包袱,轻装上阵
一步一个脚印地工作
从容面对恐惧
明智地选择你的旅伴
旅途中一定要加入乐加主义者的队伍
运用想像力作为事业发展的强劲动力
屠龙
第2章 真实可信的形象
美德和价值观
寻找你的热情并以此塑造自己的形象
信守承诺,造就了NUSKIN公司
塑造适应市场需要的街头才智形象
可靠性具有永恒的影响
包装你的形象
良好的举止和有趣的创意
尊重会产生奇迹
平易近人的形象
富于关爱的形象
记忆会强化你的形象
第3章 百万业绩之道:劝服更多目标客户,打开更多新市场
全球性的上门推销者
多重个性,多种领域
直取目标
开创市场领域
以热情、力量和自信拓展市场
协作和质量
回报哲学的奖赏
第4章 以亲近消除不正当的竞争
创造活力
准备的神秘力量
独特
服务意味着奴颜婢膝
快速反应很重要
点燃
利用推荐增温
用成功的问题打开关系
第5章 巨大差异:表演风格推介的力量
第6章 为顾客的无上满足谈判
第7章 信任、合约和承担销售

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