第一招参加各种商务公关活动
一.参加客户公司的开业庆典或周年庆典活动
二.参加主办单位的产品说明会.发布会.推广会
三.参加博览会.展销会
四.参加酒会.茶话会.座谈会
第二招出席私人庆典礼仪
一.参加朋友的婚礼或生日宴会
二.参加社会公众人物葬礼
第三招光顾高级娱乐城所
一.保龄球馆
二.室内游泳馆
三.健身房
四.星级宾馆里的高级舞会
第四招参加各种成人培训班
一.机动车辆驾驶证培训班
二.电脑操作培训班
三.模特培训班或体形训练班
第五招组织或参加专业沙龙聚会活动
一.摄影沙龙
二.象棋爱好者
三.养鸽爱好者
第六招参加各种旅行团
一.参加旅行社组织的旅行活动
二.自助式旅行
第七招组织社区活动
一.保险营销进社区的几点意义
二.社区健身运动
三.开展家教活动
第八招与社区中的服务型机构合作
一.与社区医疗服务机构合作
二.与社区幼儿园合作
三.与其他生活服务机构合作
第九招成为高档商品供应商的朋友
一.世界品牌笔记本电脑供应商
二.轿车供应商和专业维修店
三.房地产开发商
四.高级成套浴室卫生设备供应商
五.高级美容厅
第十招择邻而栖
一.MDRT精英们是怎么想的
二.贺小姐的工作室开在哪里
三.陈小姐的工作室与牙科医生为邻
四.在高级写字楼展业的成功之道
第十一招结成战略联盟
一.马先生与影楼摄影师
二.彭小姐与星级宾馆里的公关先生
三.战略联盟的本质以及我们怎样开展夏令营
第十二招与成功人士为友
一.可以给你带来高质量客源的八类人士
二.如何接近成功人士
三.杨先生的个人经验
第十三招充分运用报纸广告栏中的客户信息
一.余先生怎样看报纸广告
二.显信息与隐信息的概念
三.许先生怎样利用报纸广告信息做成了大保单
四.营销主管与银行小姐的故事
第十四招利用电视人物专访和事件专访
一.朱先生是怎样赢得董事长的青昧的
二.于先生的展业高招
三.如何捕捉本市电视新闻中的商业价值
第十五招给当地报纸写稿或提供专栏文章
一.梅先生的专栏文章
二.许先生的业余爱好
第十六招开展广告公关
一.《深圳晚报》上的小广告
二.公园树林中的小铁牌
三.陈小姐的个人彩色宣传单
第十七招给企业客户做培训
一.兰先生的培训之道
二.李小姐的礼仪培训
三.许先生的竞争力
第十八招利用个人特长拓展人脉资源
一.陈小姐的好嗓子
二.参加健身俱乐部的收获
三.帮助家教,开展文化补习的收获
第十九招如何挖掘公园里的人脉资源
一.公园里的卡拉OK
二.公园里的舞蹈训练班
三.数码相机拍出人脉资源
第二十招名片店里的小窍门
一.杨小姐的故事
二.我自己的一次经历
三.其他可以获得到大量名片的地方
四.两个非常好的优质准客户名单来源渠道
第二十一招参加各种义务工作队
一.协助机场开展健康登记
二.协助社区开展人口调查
第二十二招人才市场里的秘密
小张的成功故事两则
第二十三招真假追星族
一.迷狂的追星族
二.醉翁之意不在酒
第二十四招停车场里的调查员
一.创意问卷调查
二.人脉资源拓展与专题讲座相结合
第二十五招房地产公司里的秘密
一.一天可结识多少个准保户
二.建立双边关系的内动力
第二十六招进入白领圈
一.图书馆阅览室
二.写字楼餐厅
三.音乐厅
四.咖啡厅或酒吧
第二十七招特别转介绍
一.父母
二.配偶
三.兄妹
四.亲戚
五.同学
第二十八招联想拓展法
刘先生的成功之道
第二十九招农村十四类优质准保户
一.各类种植专业户
二.各类养殖专业户
三.建筑专业户
四.运输专业户
五.机械作业专业户
六.加工专业户
七.农资供销专业户
八.小商品专业户
九.乡村行政干部
十.科技普及人员
十一.乡镇集体工业企业经营者
十二.民间手工艺品个体生产经营者
十三.小镇私房出租户
十四.有子女在省.地.县企事业单位任职或从事经商活动,有较高经济收入者
第三十招网上拓展人脉资源
一.参加有关BBS论坛的专题讨论
二.在聊天室里找机会
三.访问准客户的网站,并与之取得联系
四.利用电子邮件方式提供资讯,传递信息
五.在网上创建一个保险服务工作室,即个人主页
六.参与网上竞标
七.参加E代理人俱乐部
第三十一招创意陌生拜访
一.医院里的人脉资源
二.新物业人脉资源
三.本地新业主及其银行储蓄所的客户
第三十二招社团人脉拓展
一.一个新思路
二.具体执行方法
第三十三招奇门另类怪招
一.色情引诱
二.恋爱目的
尾声：谁是我的准保户
后记
鄂公网安备 42010302001612号 