水平营销

定　价：¥25.00

作　者：	（美）菲利普·科特勒（Philip Kotler），（美）费尔南多·德·巴斯（Fernando Trias de Bes）著；陈燕茹译
出版社：	中信出版社
丛编项：
标　签：	营销理论

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ISBN：	9787508603216	出版时间：	2005-01-01	包装：	胶版纸
开本：	24cm	页数：	187	字数：

内容简介

　　引言第１章市场的演变与动态的竞争在包装商品领域，集中销售急剧增长竞争者减少，品牌数量剧增产品生命周期大大缩短更新比维修便宜数字技术引发了多个市场的革命商标数与专利数迅速上升特定产品花样翻新速度惊人市场极度细分广告饱和至极以及媒体的细分化使得新产品推介越来越复杂消费者变得越来越难打动结论：市场竞争日趋激烈结语第２章传统营销思维的优势与劣势需求分析是起点市场界定作为竞争策略的市场细分与定位营销组合的形成：所见即惟一结语第３章源自特定市场内部的创新：最为普遍的创新方式基于调整的创新基于规格的创新基于包装的革新基于设计的创新基于“配料”的创新基于“减少投入”的创新结语第４章源自市场外部的创新：创新的新思路麦条健达出奇蛋日本7-11便利店达能Actimel加油站超市网吧“当孩子的教父”“老大哥”真人秀好奇训练裤芭比娃娃随声听结语第５章水平营销是纵向营销的必要补充基础对比运作方式对比效果对比销售额的来源两种营销分别适用的情境创造在市场中的责任结语第６章水平营销过程的定义水平营销的定义创造力的逻辑幽默与创造性思维的相似点理解创造力的逻辑的重要性水平营销的三个步骤水平营销过程的最终结果在水平营销框架的观照下来看第4章的案例第７章市场层面的水平营销改变维度是最为有效的技巧可改变的维度：概念和实例联结产品与新维度一个完整的案例：商业新概念置换市场层面的辅助技巧：第８章产品层面的横向市场营销在产品层面进行水平营销的哲学产品分解选择突破口运用横向置换：概念和例子新产品与可能的市场相联结或许需要调整的产品一个完整的案例：双层汽车第９章市场营销组合层面的水平营销水平营销在组合层面的效应以多样化为目的的水平营销：“拿其他产品的营销组合为我所用”水平营销为了寻求新的营销组合战略：其余横向置换技巧可能需要调整的产品一个完整的案例：钢材商店第10章实施水平营销创新型企业的三个体系：加里•哈默尔模式下一步：管理全过程附录水平营销框架回眸

作者简介

　　菲利普•科特勒西北大学凯洛格管理学院国际营销学的杰出教授，被誉为“现代营销学”之父，著有25本书，包括《从A到Z的营销灵感》，曾担任过IBM，美洲银行，通用电气，AT&T等多家大型企业和机构的顾问。科特勒创造了完整的营销理论，培养了一代又一代美国大型公司的企业家。在美国超大型跨国企业的成长中，科特勒作出了巨大贡献。费尔南多•德•贝斯Salvetti&Llombart公司的创办人和合伙人。该公司是一家专门为如PepsiCc、索尼、惠普、麦肯锡、雀巢、佳能等跨国客户提供咨询和市场调查服务的公司。费尔南多同时兼任营销创新的顾问。他是巴塞罗那ESADE商学院营销学副教授。

图书目录

    引言
   第１章市场的演变与动态的竞争
   1.1 在包装商品领域，集中销售急剧增长
   1.2 竞争者减少，品牌数量剧增
   1.3 产品生命周期大大缩短
   1.4 更新比维修便宜
   1.5 数字技术引发了多个市场的革命
   1.6 商标数与专利数迅速上升
   1.7 特定产品花样翻新速度惊人
   1.8 市场极度细分
   1.9 广告饱和至极以及媒体的细分化使得新产品推介越来越复杂
   1.10 消费者变得越来越难打动
   结论：市场竞争日趋激烈
   结语：

   第２章传统营销思维的优势与劣势
   2.1 需求分析是起点
   2.2 市场界定
   2.3 作为竞争策略的市场细分与定位
   2.4 营销组合的形成：所见即惟一
   结语：

   第３章源自特定市场内部的创新：最为普遍的创新方式
   3.1 基于调整的创新
   3.2 基于规格的创新
   3.3 基于包装的革新
   3.4 基于设计的创新
   3.5 基于“配料”的创新
   3.6 基于“减少投入”的创新
   结语：

   第４章源自市场外部的创新：创新的新思路
   4.1 麦条
   4.2 健达出奇蛋
   4.3 日本7-11便利店
   4.4 达能Actimel
   4.5 加油站超市
   4.6 网吧
   4.7 “当孩子的教父”
   4.8 “老大哥” 真人秀
   4.9 好奇训练裤
   4.10 芭比娃娃
   4.11 随声听
   结语：

   第５章水平营销是纵向营销的必要补充
   5.1 基础对比
   5.2 运作方式对比
   5.3 效果对比
   5.4 销售额的来源
   5.5 两种营销分别适用的情境
   5.6 创造在市场中的责任
   结语

   第６章水平营销过程的定义
   6.1 水平营销的定义
   6.2 创造力的逻辑
   6.3 幽默与创造性思维的相似点
   6.4 理解创造力的逻辑的重要性
   6.5 水平营销的三个步骤
   6.6 水平营销过程的最终结果
   6.7 在水平营销框架的观照下来看第4章的案例

   第７章市场层面的水平营销
   7.1 改变维度是最为有效的技巧
   7.2 可改变的维度：概念和实例
   7.3 联结产品与新维度
   7.4 一个完整的案例：商业新概念
   7.5 置换市场层面的辅助技巧：

   第８章产品层面的横向市场营销
   8.1 在产品层面进行水平营销的哲学
   8.2 产品分解
   8.3 选择突破口
   84 运用横向置换：概念和例子
   8.5 新产品与可能的市场相联结
   8.6 或许需要调整的产品
   8.7 一个完整的案例：双层汽车

   第９章市场营销组合层面的水平营销
   9.1 水平营销在组合层面的效应
   9.2 以多样化为目的的水平营销：“拿其他产品的营销组合为我所用”
   9.3 水平营销为了寻求新的营销组合战略：其余横向置换技巧
   9.4 可能需要调整的产品
   9.5 一个完整的案例：钢材商店

   第10章实施水平营销
   10.1 创新型企业的三个体系：加里•哈默尔模式
   10.2 下一步：管理全过程
   附录
   水平营销框架回眸
   索引