前言
KIOSK渠道——日本有数的世大流通业
杂志、书籍营业额居日本第二位
改变营业形态，设置“专门书店”
即卖渠道——囊括私铁，并向CVS扩大销路
车站小卖店的高市场占有率
私铁车站小卖店的一天
报纸、杂志的销售额占总营业额的60%
即卖四公司的货物流通制度
流通渠道的多层结构
代销公司向地方即卖公司批售报刊
在二千八百家超级市场设置了杂志销售摊
报纸销售渠道——投递机能是超一流的
出版物的销售前进一步
订户的订货即日送到
政府出版物渠道——复杂纷乱的“国营书店”网
根据不同的出版者，有两种发行路线
政府的出版社“大藏省印刷局”
政府公报销售所全国有五十五处
共同进货机构“全宫报”
外围团体出版出版占六成
活页式法规集的上门推销或邮售
地方自治体也搞出版工作
专门商店渠道——兼营有关书籍销售业务的各种专门商店日益增多
乐谱的90%是在乐器商店销售的
批发业者在全国划分营业范围
存货最多的商店，单位面积效率最高的商店
专门书籍的销量也很可观
不可轻视的专门商店的销售能力
和文具配合销售
在绘画器材商店，修养方面的书卖不出去
出版社到各处去开拓书法用品商店
手工艺用品商店销售有关书籍以促进手工艺材料的销售
销售豪华本美术本的佼佼者——染色材料商店
……
工作单位直接销售渠道——一种书集中销售，有的售出一百万册
图书教材渠道——以直接销售为主要流通渠道
生协渠道——深入到消费者大众中的图书集体购入
农协渠道——家庭之光协会独占鳌头
宗教书渠道——各教派都有独自的图书流通渠道
流派宗师渠道——金字塔型销售方式的销售组织
邮购渠道——历史虽短，却有发展前途
送货上门渠道——向无店铺销售迅速发展
进出口渠道——货币换算比例产生的图书流通的特殊性
附录
后记
译者附记
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