国际商务函电

LAYOUT OF BUSINESS LETTERS AND E-MAILS
PART 1 NEGOTIATION OF THE CONTRACT
  Chapter 1 Establishing Trade Rlations
    Lesson 1 Sellers Asking to Establish Trade Relations
    Lesson 2 Buyers Asking to Estabish Trade Relations
    Lesson 3 A Company Introduction
    Lesson 4 Status Enquiries
  Chapter 2 Enquiries and Offers
    Lesson 5 An Enquiry(1)
    Lesson 6 An Enquiry(2)
    Lesson 7 An Offer(1)
    Lesson 8 An Offer(2)
    Lesson 9 An Offer to a New Customer
    Lesson 10 Offering Substitute
    Lesson 11 Inability to Offer
  Chapter 3 Counteroffers
    Lesson 12 A Counter-offer(1)
    Lesson 13 A Counter-offer(2)
    Lesson 14 A Counter-offer(3)
    Lesson 15 A Counter-offer(4)
  Chapter 4 Mode of Shipment
  Chapter 5 Packing
  Chapter 6 Terms of Payment
  Chapter 7 Insurance
  Chapter 8 Conclusion of a Business
PART 2 EXECUTION OF THE CONTRACT
  Chapter 9 Shipment
  Chapter 10 Payment
  Chapter 11 Claims and Adjustment
  Appendix 1 Resumes
Appendix 2 Job Applications
Appendix 3 Letters of Congratulations and Thanks
Appendix 4 Invitations
Appendix 5 Common Currencies
Appendix 6 Common Telex Terms and Abbreviations