第1章 导论
1 1 筹款的重要性何在
1 2 筹款人所面临的挑战
1 3 谁应该是本书的读者
1 4 本书的结构
第2章 筹款准备
2 1 筹款的一些主要原则
2 2 筹款必备技巧
2 3 谁应该来做筹款工作
2 4 装备筹款办公室
2 5 筹款顾问的加入
第3章 筹款战略
3 1 筹款战略的制定
3 2 测试、评估和控制
第4章 筹款资源
4 1 个人捐助
4 2 政府拨款
4 3 国际援助和发展基金
4 4 基金会拨款
4 5 公司赞助
4 6 商业赞助
4 7 其他资源
第5章 创收
5 1 创收——薄弱的环节
5 2 非营利组织的利润 ——“不伦不类”的问题
5 3 外行还是社会企业家
5 4 如何取舍
5 5 如何成功创收
5 6 创收是筹款的一个有效的替代方案吗
第6章 筹款方法
6 1 组建本地筹款队伍
6 2 组织筹款活动
6 3 募捐
6 4 直邮
6 5 承诺捐助与会员制捐助
6 6 私人捐助
6 7 遗产和纪念物捐赠
6 8 资本类捐助呼吁及大额捐助呼吁运动
6 9 在年轻人和学校中筹款
6 10 通过博彩活动实现创收
6 11 通过广告争取支持
6 12 数字媒体与非营利组织的筹款
6 13 从事商业活动
第7章 合作
7 1 与志愿者合作
7 2 与捐助人和名人合作
7 3 与托管人和委员会成员合作
7 4 充分发挥捐助人和支持者的作用
第8章 沟通技巧
8 1 品牌战略：通过卓越而有亲和力的沟通建立信任关系
8 2 筹款申请提案的撰写
8 3 制作有效的印刷材料
8 4 筹款呼吁信
8 5 年报
8 6 使用电话
8 7 市场调研
8 8 营销
8 9 公共关系
后 记
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