本书是普通高等教育“十五”国家级规划教材（高职高专教育），也是高等职职业教育技能型人才培养培训工程系统教材之一。本书的编写遵循理论以“必需、够用”为度和理论与实践相结合的原则，内容体系实用、新颖。全书共分12章，从简要概述推销、推销学、推销技术入手，然后分别从推销环境、推销要素、推销方式、推销模式、推销心理、推销过程（推销接近技术、推销洽谈技术、异议处理技术、推销成交技术）以及推销管理、推销战略等方面，进行了具体详尽、深入浅出的介绍。本书每章在开始时都提出了教学目标、教学重点和教学难点，结束时都能给出了复习思考题。便于教师和学生抓住关键，掌握课程核心内容。本书可作为高等职业院校、高等专科学校、成人高校、民办高校及本科院校举办的二级职业技术学院市场营销及其他经济管理类专业的教材，也可供五年制高职、中职学生使用，并可作为从事推销工作的社会人士的业务参考书。
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