本书是全国高等教育自学考试市场营销专业和家产品贸易产业的专业课谈判与推销技巧自学考试大纲、教材的配套辅导用书。本书的编写依据：1 全国等教育自学考试指导委员会颁布的《谈判与推销技巧自学考试大纲》；2 指定教材《谈判与推销技巧》（王洪耘，中国人民大学出版社，2000年9月版）。本书的编写内容：本书每章内容包括五个部分：一、目的要求；二、考核内容；三、重点与难点；四、同步综合练习；五、参考答案。前三个部分是本书考核知识点简要提示，后两个部分是将自学考试中每章节可能出现的所有考核知识点按考试题型编写为同步练习题，并附有参考答案。本书最后还根据最新考试试题的题型及题量编拟了两套模拟试题并附上最近几年的考试试题以供考生全面检验自学效果。本书的编写特点：本书的编写力求突出四个特点：一、重点突出；二、层次分明；三、简明扼要；四、表述规范。
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