切割营销

定　价：¥32.00

作　者：	路长全著
出版社：	机械工业出版社
丛编项：	赞伯营销丛书
标　签：	市场营销

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ISBN：	9787111238584	出版时间：	2008-05-01	包装：	平装
开本：	16开	页数：	188	字数：

内容简介

　　《切割营销》是一部讲述竞争策略的书，它能帮助你在营销竞争中快速形成消费者对产品的认知。具体来说，是站在竞争的角度，运用营销的手段将市场清晰地切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线，让消费者接受自己，同时又规避与对手发生正面竞争，使企业赢得难得的成长空间和时间。这些思想是作者多年营销实践的凝结和升华，它深刻地提示了营销竞争的本质，简单、实用，非常适合企业家、经营者以及营销人员阅读。

作者简介

　　路长全，中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。形成“产品基点”、“竞争支点”、“渠道势能”、“切割营销”等独特的运作方法，提出著名的“骆驼和兔子”管理误区观点和理论体系。曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦集团中国区营销总监、远大集团营销策划副总，为数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务，创造一系列经典的成功案例。成功运作过著名的跨国公司、非常本土化的国内企业，行业和规模鉴别不相同。路长全凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场、文化的透彻剖析与把握，通过理性但大胆的运作，帮助他所服务的企业摆脱巨大困境，走向发展之路。现任北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长、海尔商学院客座教授、对外经济贸易大学工商管理学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问等。

图书目录

前言
第1篇营销是切割之争
　第1章营销竞争是切割之争而非产品之争
　第2章切割营销实现五大功能
第2篇感性切割——将同样的产品卖出不同
　第3章全世界成功企业的营销都在于“差异化”
　第4章灌注感性引发差异
　　感性切割营销案例之一：
老名酒引发的民族品牌拯救战——宁城老窖品牌二次崛起策划实录
　　不仅仅是一个品牌的重托……
　　如果要未来。一定要尊重过去
　　寻找过去的美好记忆
　　转化物质遗产，打造第一瓶子母酒
　　品牌复兴，转接品牌精神遗产
　　打造第一盛情酒，为品牌注入内涵
　　形象创新。掀起红色视觉风暴
　　找回老情人。开创根据地
　　省会开花，品牌崛起战役快速打晌
　　侧记：民族品牌的新生之道
第3篇品类切割——实现以小搏大
　第5章注定以小搏大
　第6章品类切割——规避正面竞争
第4篇市场切割——高效分销
　第7章中国市场是一个怎样的市场
　第8章中国市场的三大机会
　第9章中国市场的五大类型
　第10章中国市场的六大切割策略
第5篇人群切割——高效产出
　第11章为什么绝大多数的营销费用浪费了
　第12章没有进行人群切割的11种表现
　第13章切割人群的基本方法
第6篇品牌切割——快速高效地构建品牌
　第14章中国企业面临选择
　第15章阻碍中国企业品牌步伐的误区
　第16章品牌切割策略
　第17章营销没有防御战
附录A 中国企业管理的最大误区——用管理骆驼的方法管理兔子
附录B 关注中国现代营销界的重量级专家——路长全
附录C 高度决定速度，角度决定长度
附录D 营销要先做数学题，再做作文题
附录E 营销改变世界